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店面盈利課程

一、直面挑戰：
在微營銷盛行的今天，電商網店與傳統門店并存的零售環境下，傳統門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發生了巨大的變化，作為門店的店長經理，你是否遇到以下九大核心問題？
1、如何運用微營銷等有效手段來快速增加進店人數，解決進店率不足問題？
2、如何做好店面各崗位“聯動營銷”以提升促成率？
3、如何創新VIP顧客管理，激活“睡美人”？
4、如何活用“PK機制”激發員工的斗志，快速提升業績？
5、如何掌握教練技術與員工輔導，解決店長不能批量復制能手問題？
6、如何建立三洗五會培訓體系，徹底解決學習后不執行的問題？
7、如何導入門店“文化墻”，打造自動自發式的狼性團隊？
8、如何運用月周日會議管理，快速達成門店銷售目標？
9、如何讓店長快速學會門店數據分析工具，看懂財務報表，主動解決經營問題？
中國(guo)金牌店長(chang)培訓*，趕快參加吧(ba)！聚焦門(men)店經營九大核心問題(ti)，20套落地模板(ban)。剖析店長(chang)常見的(de)(de)27個(ge)頭痛的(de)(de)管理現象，掌握19個(ge)實用管理工(gong)具(ju)。“回去就能用，行動就見效”是本次店長(chang)系統(tong)成長(chang)訓練(lian)營的(de)(de)*賣點。將為店長(chang)的(de)(de)門(men)店經營管理技能系統(tong)提(ti)升提(ti)供全面(mian)解決方案。

二、培訓目標:
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務意識及系統管理能力。
3、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升工作效率。
4、樹立品牌推廣意識，學會用微營銷拓展進店人數的有效方法。
5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”，確保門店業績的持續成長。
6、學習有效激勵與管理員工和新員工輔導的技巧，迅速提升店長領導才能。
7、加強VIP客戶管理，用優質服務塑造品牌；贏得忠誠顧客，確保門店持續經營。
8、學會銷售數據的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉的銷售策略。
9、由“銷售型店(dian)長”到(dao)“管理型店(dian)長”再到(dao)“經營型店(dian)長”三(san)級跳。系統掌握門店(dian)贏(ying)利模(mo)式(shi)，成為門店(dian)經營管理與(yu)績效改善的高(gao)手。

三、培訓內容：
第一階段：金牌店長必修篇---銷售型店長
第一單元：如何利用“微營銷”增加進店人數？
一、微營銷核心手段是客戶關系管理
1、一個作用是：實現路人變客戶、客戶變伙伴的過程
2、三種模式是：發展新客戶、轉化老客戶、建立客戶聯盟
3、八種動作是：吸過客、集訪客、激潛客、轉現客、養忠客、挖大客、升友客、結換客
二、微營銷快速增加門店進店人數的10種有效方法
1、短信加電話邀約客人進店參加活動的策略與話術：
①傳統電話邀約手段已經老化了
②“三信一電”客戶邀約法， 3套話術與5個策略下定金
2、你不能不知的門店微信營銷五件套：
①微信的作用：產品銷售、二次銷售、客情管理
②微信運營的準備：專員招聘、組織架構、績效考核
③微信公眾平臺的操作：戰略意義、平臺簡介與使用方法
④微信三種基本推廣方式：新客戶推廣、老客戶推廣、刺激客戶購買的推廣
⑤微信在門店運營過程中最核心問題：如何快速提高品牌與顧客互動率和轉化率？
三、現場形成你的解決模板：建立《門店微營銷推廣模式》，增加進店人數，提升促成率
第二單元：修煉超級賣手的五項特質，提升店面促成率？
一、每個客戶都是團隊“聯動營銷”的結果
1、 明確店內各自的崗位職責，做好配合
2、 全部人員服務一個客戶3方法
二、快速提升現場促成率的有效方法
1、80%的導購吃不透FABE策略
2、修煉超級賣手的5項特質
3、扛住(zhu)價格8個道具

第二階段：金牌店長核心篇---管理型店長
第一單元：管理自己－“猴子穿衣不算人”
一、我是誰？
1、“猴子穿衣不算人”
2、店長的苦惱：為什么我總是站錯位？
二、作為門店領頭羊的“三種”類型
1、榜樣型、教練型、導師型
2、不同門店發展階段運用不同類型
三、由“超級導購”到“團隊教練”的四個功能轉換：
1、首要任務； 2、工作關系； 3、角色轉變； 4、工作范圍
四、優秀店長的“五好”角色：
1、好“太太”—做好本職樹榜樣
2、好“媳婦”—上司職務代理人
3、好“妯娌”—部門協作創績效
4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性
5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進
五、明確店面營運的四大目標
1、銷售目標； 2、盈利目標； 3、員工滿意度；4、顧客滿意度
第二單元：領導別人－“帶人帶心，帶心帶性”領導力
一、樹立店長權威
1、威信123工程
①一顆公心 ②兩手專業 ③三身榜樣
2、店長服眾由弱到強的五種權力來源
①頭銜權 ②利益權 ③人事權 ④專業權 ⑤典范權
二、分派任務目標的方法與要領
1、任務目標到人頭的月周日分解方法
2、分派任務三原則：5W2H法、承諾法、激將法
三、員工培訓有效的方法
1、店面培訓五大老大難問題：
①員工不想學習、學習之后不用、店長不會教、沒有階梯課程、沒有訓練員
②對策：導入《員工培訓積分制》與《神秘顧客制》
2、員工教練技術四步法
①OJT教導四步驟：S1我說你聽-S2我做你看-S3你做我看-S4我檢查你
②注意教導中的3個心態細節
3、店面培訓立竿見影的培訓方法
對策：建立《三洗五會培訓體系》
四、有效的員工溝通方法
1、以人為本的四性溝通法
2、細節夸獎的藝術與先麻醉后開刀的批評方法
3、為什么夸獎一個人打倒一群人？為什么批評一個人，離散一團隊？
工具：導入《夸獎與批評的文化機制》
4、十種“刺頭”員工的管理藝術
5、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法
五、有效員工激勵的策略
1、員工消極的6大原因
2、激勵的原理：P=P-I
3、工具：思想工作五部曲
4、激勵員工工作積極性的“10臺發動機”
工具：《激發員工高漲士氣的“PK墻”》
六、店面現場人事問題解決的思路與方法
工具：《PSP解決現場問題六步驟》
第三單元：建設團隊－打造狼性門店的“136部隊”
一、門店團隊認知
明星隊與*隊，你選誰？
二、團隊協作的困難分析
1、“三個和尚”扛水過橋啟示錄
2、門店內為什么員工會搶單？
3、考核制度哪里有問題？
三、打造狼性門店團隊戰斗力的“136部隊”：
1、136部隊：①一個信念②三個特征③六個指標
四、打造狼性門店“文化”的三個來源：
1、建立團隊文化就是用大幫派吃掉小幫派
2、建立《門店獨特的團隊文化“樹”》操作工具
第四單元：抓牢運營－高效門店運作七大核心“武器”
一、武器一：店長必備的《工作待辦單》操作
1、工作繁忙，怎么辦？
2、最有效的管理方法：開門七件事
3、如何運用《工作待辦單》，提升工作效率？
二、武器二：激情四射的《早會經營系統》操作
1、晨會氛圍－“士氣比武器重要！”
2、晨會內容－決定銷售目標的關鍵
3、晨會流程－5分鐘晨會推動銷售的技巧
三、武器三：《班前中后巡店檢查表》操作
1、誰是門店稽查專員？
2、如何利用檢查結果改善工作？
四、武器四：《分析會議系統》操作
1、如何開好月周日班四種會議?
2、會后如何有效跟進？
五、武器五：《顧客客滿意評價系統》操作
1、怎樣衡量顧客的滿意度？
2、讓顧客滿意的兩個條件
六、武器六：《周目標糾偏表》操作
1、為什么要做目標管理？
2、店鋪目標管理方法
①目標分解落實
②學會用目標激勵部屬達標
3、激勵部屬達成業績目標的123方法：
①一個中心
②兩個公式
③三個關鍵會議
4、門店目標管理中應注意幾個問題
七、武器七：快速提升執行力的《請捐單》操作
1、員工執行力不好的5原因
2、解決崗位相互制約的執行工具
第五單元：超越顧客－創新優質服務，激活“睡美人”
一、服務的理念
1、誰是我們的顧客？
2、顧客的分類
二、顧客的價值
1、失去一個顧客的代價
2、不滿意的顧客怎么做？
3、滿意顧客帶來的價值
4、店面服務中的四類明星與四大惡人
三、顧客抱怨處理與“五步消氣法”
1、處理投訴的五個策略
2、用“三轉法”搞定史上最不講理的顧客
3、落地工具：《顧客投訴處理跟進系統》操作
四、創新VIP顧客服務，激活“睡美人”：
1、VIP對門店發展的戰略意義
2、如何建立優質VIP顧客信息管理系統？
3、小組討論與發表：激活VIP顧客的十大策略
4、案例分(fen)析：杭州××*服裝(zhuang)連鎖店(dian)的運(yun)用ABC微(wei)信互動法，銷量持續(xu)增長

第三階段：金牌店長高階篇---經營型店長
第一單元：如何快速提升門店毛利額？
一、正確理解盈利才是硬道理
1、利潤＝收入－支出
2、每天一開門，門店就產生十大費用支出
二、提升門店銷量是降低成本的前提
1、控制成本的有效方法：干毛巾再扭扭看！
2、區分有效成本與無效成本
3、如何系統提升門店銷量？
第二單元：如何學會門店數據分析，讀懂財務報表？
一、數字是店鋪的溫度計：
1、數字是快速診斷店鋪問題的關鍵
2、店鋪的基本數字：
營業額、庫存、訂貨額、毛利、回轉周數、坪效率、人效率、入店率、搭配率、市場占有率、SKU數
二、如何根據門店數據分析，有效進行貨品調整，降低庫存？
1、門店的8個主要表現指標，分析發現病因，如何采取銷售行動方案？
－總銷售額
－分類貨品銷售額
－坪效
－暢銷款/滯銷款
－連帶率：銷售件數/交易次數
－客單價：銷售額/交易次數
－平均單價：銷售額/銷售件數
2、案例分析：某運動服飾《銷售周報表數據分析》心得
三、店長用數據分析讀懂財務報表，《數據分析四部曲》操作
1、數據分析四部曲
2、運用(yong)分(fen)析(xi)工具讀(du)懂財務(wu)報表

店面盈利課程