招聘渠道分析與面試談判技巧
講師：崔永(yong)瑋 瀏(liu)覽次數：2535
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
招聘渠道分析課程
【課程背景】
——候選人在哪里？
——我們用什么方式吸引候選人？
——看上一個候選人，但工資達不到他的期望值，這個話該怎么談？
——本來可以留下來的候選人，面談時沒抓住重點給談跑了，怎么辦？
課程通過分析雇主品牌、招聘渠道，同時帶入實際的薪酬面談場景，幫助學員厘清招聘管理的前端發力點，擴大招聘漏斗，同時掌握必要的面試談判技能，提升與員工談“薪”的溝通水平，從而成為獵聘高手。
【課程收益】
幫助客戶掌握——
-掌握招聘中的深度識人問話技巧
-掌握薪酬面談中的談判技巧
-掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘評估”等模塊的工作要點及工作方法
-理解薪酬策略及薪酬設計的相關知識
-了解系統思考模型
【課程對象】中高層管理者、人力資源從業者，面試官
【課程大綱】
一、在招聘管理中，最重要的思路是什么？
1、我們是要解決問題？還是要挖掘機會？
2、系統思考為什么重要？
3、為什么說招聘管理是一個系統？
-招聘的核心要素有哪些？
-核心要素之間有怎樣的連接？
案例：有創意CEO如何另類搶人？為什么水池永遠裝不滿水？
二、打造雇主品牌——我們是誰？如何讓求職者知道我們是誰？
1、我們的定位是什么？
-我們是誰？
-我想吸引誰？
-我們的優勢有什么？
2、如何呈現我的優勢？
-什么樣的招聘文案最走心？
-除了文字，還有其他的方式嗎？
3、什么樣的宣傳最到位？
-誰是公司品牌的第一代言人？
-誰是公司品牌的主力代言人？
工具：工作動機三角模型
案例：小馬宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘視頻、如何半年追到一位總助？
三、選擇招聘渠道——什么樣的渠道最合適？
1、內部招聘——為什么說內部才是人才的主產地？
2、社會招聘——如何摘到*的果子？
-如何用好“內部推薦”這把刀？
-如何找到正確而快速的路？
-為什么要“人人都是招聘官”？
3、 校園招聘——如何選中好苗子？
-如何做一場事半功倍的校園招聘？
案例：給那么多錢的內部推薦為什么會失敗？到哪里找愿意外駐非洲的業務員？ 為什么會有搶人大戰？
四、如何讓薪酬面談水到渠成？
1、對于“薪酬”，面試官必須掌握什么？
-我們的“薪”有什么？“酬”有什么？
-我們的薪酬策略是什么？
-我們的薪酬設計是什么？
-我們的定薪原則是什么？
2、如何知道應聘者要什么？
-如何通過底層問題探詢工作動機、價值觀？
-如何清晰應聘者的薪酬底線？
-面試時薪酬面談的本質是什么？
3、管理薪酬面談的工具有哪些？
-利益分類
-預期管理
-客觀標準
工具：FACT問話法、STAR追問法、哈佛談判理論ICON、三點三線溝通模型
案例：底薪低如何談判？總額低如何談判？不是高薪請來的高手
呈現：小組演練
五、做好招聘評估——如何讓未來的招聘更事半功倍？
1、面試官如何做好復盤？
2、怎樣進行招聘分析？
-招聘運營：如何提升與優化？
-招聘價值：如何體現與決策？
工具：招聘分析模型
招聘渠道分析課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/287794.html
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