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銷售渠道的課程

課程對象
銷售總監
銷售經理
各級銷售人員

課程目標
1.洞悉分銷渠道管理體系的主要問題
2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢
3.如何改造傳統渠道，有效推進經銷商進步
4.調整渠道(dao)策略，建立多元化(hua)流通渠道(dao)的方法(fa)

課程意義
銷售渠(qu)(qu)道(dao)作為企(qi)業與(yu)客(ke)戶間產(chan)品與(yu)資金的(de)(de)承載通道(dao)，其重要(yao)性是不(bu)言而喻的(de)(de)。對(dui)多數企(qi)業而言，在竄貨(huo)、資金無法回籠、經銷商缺乏積極性等老問題尚不(bu)能很好(hao)解決的(de)(de)情況下，又要(yao)面對(dui)超市等大(da)賣場(chang)興起(qi)所導致(zhi)的(de)(de)終(zhong)端格局演變，可謂形(xing)勢迫人。如何適時的(de)(de)進(jin)行渠(qu)(qu)道(dao)創(chuang)新(xin)，并建(jian)立起(qi)有(you)效的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)管理體系(xi)，對(dui)企(qi)業而言，無疑意義深(shen)遠(yuan)。本課(ke)程將(jiang)根據企(qi)業渠(qu)(qu)道(dao)管理中(zhong)的(de)(de)問題及當前渠(qu)(qu)道(dao)演變格局，結合大(da)量案例，關注實戰，為企(qi)業渠(qu)(qu)道(dao)創(chuang)新(xin)與(yu)管理提供(gong)建(jian)設性的(de)(de)指導。

課程提綱
第一講  渠道的現況與趨勢（上）
1.分銷渠道建設的重要性和急迫性
  2.中(zhong)國企(qi)業在分(fen)銷渠道(dao)上(shang)的主(zhu)要問題

第二講 渠道的現況與趨勢（下）
1.未來中國渠道發展的六大趨勢
2.經銷商新的六種贏利(li)模式

第三講 渠道合理設計（上）
1.渠道設計的五項基本原理
2.渠道設(she)計的九大策略

第四講 渠道合理設計（下）
1.漢武酒業渠道設計案
2.娃(wa)哈(ha)哈(ha)的網絡建設與(yu)整頓案(an)例

第五講  渠道有效管理（上）
1.管理的三大要點
2.渠道管理的三個方面十五項主要內容
3.渠道管理體系中六(liu)大問題及應(ying)對策略

第六講  渠道有效管理（下）
1.案例分析
2.五大管理力

第七講 經銷商管理三步曲（上）
1.布局和選擇
2.引導和培養

第八講  經銷商管理三步曲（下）
1.管理與控制—管理
2.管理與控(kong)制(zhi)—控(kong)制(zhi)

第九講 渠道創新的二個方向（上）
1.終端變革形勢下的渠道創新問題
2.用(yong)渠道差異化(hua)抵御(yu)產品同質化(hua)

第十講 渠道創新的二個方向（下）
1.改造傳統渠道 推進經銷商進步
2.推進渠道創新和多(duo)元化(hua)建(jian)設

第十一講 渠道創新的八種方法（上）
1.拓寬通路 創新渠道
2.縮短通路 創新渠道
3.逆向渠道創新(上)

第十二講 渠道創新的八種方法（下）
1.逆向渠道創新(下)
2.增加通路，創新渠道
3.產品分(fen)解組合、托管經營(ying)與產品創(chuang)新

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