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經銷商的流程

經(jing)銷商(shang)是我們重要的(de)(de)合作伙伴，因為能夠資源(yuan)共(gong)享，借(jie)勢發展(zhan)，如(ru)(ru)(ru)果管(guan)理(li)不(bu)當，也會給(gei)公(gong)(gong)司帶來很多的(de)(de)麻(ma)煩，如(ru)(ru)(ru)何(he)有效的(de)(de)管(guan)理(li)經(jing)銷商(shang)？如(ru)(ru)(ru)何(he)建立長久、共(gong)贏的(de)(de)合作關系(xi)？如(ru)(ru)(ru)何(he)處理(li)渠(qu)道發展(zhan)的(de)(de)瓶頸(jing)？如(ru)(ru)(ru)何(he)實現利(li)潤的(de)(de)*化(hua)？如(ru)(ru)(ru)何(he)說服(fu)經(jing)銷商(shang)主動推進新品(pin)？如(ru)(ru)(ru)何(he)標準(zhun)化(hua)經(jing)銷商(shang)體系(xi)？如(ru)(ru)(ru)何(he)使經(jing)銷商(shang)思(si)想與公(gong)(gong)司保持一致(zhi)？這些問題在這就能得(de)到解決(jue)。

【培訓目的】
熟悉渠道本質，掌握服務技巧。
實(shi)現多方共(gong)贏，緊跟時(shi)代(dai)脈(mo)搏(bo)。

【培訓大綱】
第一章經銷商創新思維
一、認識經銷商營銷
1、我們的時代
2、經銷商營銷的時代發展；
3、什么是經銷商營銷中最重要的；
4、認識顧客與服務
二、盈利模式
1、盈利模式就是管理人的模式
2、利潤等于什么？
3、要增加價值，不要降低什么？
4、成本與利潤的關系
5、如何增加消費的次數
6、針對高利潤的產品
7、進行客戶管理
8、學習
9、爭取做第一
10、留住老顧客
三、經銷商如何做好服務，留住老顧客？
1、服務
A、服務的定義;B、客戶忠實的特點；
C、顧客滿意與忠誠的關系;D、服務的特性;
E、售前、售中、售后的細節；D、服務"7P";E、從公司戰略的角度給于重視;
2、客戶投訴
A、技巧
B、避免和注意的事項

第二章經銷商的開發與管理
四、快速完成經銷商的開發；
1、開發前的心理準備；
2、選擇經銷商的標準；
3、選擇經銷商的流程；
4、選擇經銷商的策略
五、高效激發經銷商潛能
1、激勵經銷商的3個基本方面；
2、快速收集經銷商問題的方法；
3、頻發什么獎品能更好的激勵經銷商？
4、經銷商顧問委員會設立與好處？
5、銷售競賽的6大步驟；
6、廠家為經銷商提供的18種常用的合作方案；
7、激勵經銷商常用的30種方法；
8、與經銷商形成戰略聯盟的3個階段；
9、設計分銷計劃的3個步驟
六、精細化管理市場工作
1、如何管理經銷商應收賬款？
2、如何管理竄貨？
七、勤拜訪提高工作效率
1、拜訪前的4大準備；
2、拜訪時的5大任務；
3、完成銷售任務的7項工作；
4、維護市場秩序的4項內容；
5、從4個方面建立客情關系；
6、從6個方面收集市場信息；
7、從6個方面做好拜訪后的行政工作
8、銷售人員拜訪經銷商的拜訪表；
9、拜訪經銷商工作流程檢查表。
八、頻促銷搶占市場份額
1、廠家促銷存在的5大問題是什么？
2、廠商開展經銷商促銷的5大論點；
3、對經銷商促銷的7大內容；
4、對經銷商促銷的2大主要方式；
5、促銷的4大主要技巧；
6、4種不同產品的促銷方法；
7、產品促銷與銷量的方法；
8、實施促銷的戰略行為？
9、協作性廣告
10、促銷補貼(tie)。

第三章經銷商的共贏潤滑劑以及動力源泉
九、溝通是一切廠商合作共贏的潤滑劑
1、認識溝通
2、溝通的原則
3、贊美是溝通的靈丹妙藥
十、創新思維
1、打破框框，世上無事不可為；
2、頭腦風暴
十一、渠道共贏的力量源泉
1、自愛與愛人；
2、感恩。

經銷商的流程