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新媒體開發客戶培訓

課程背景
房地產經紀公司的命脈是業績，而業績的核心就是客戶，如何開發客戶是各個企業主的頭疼的問題。
大環(huan)境不佳的(de)情況下如(ru)(ru)何(he)開(kai)(kai)發新房源？傳統(tong)客戶(hu)開(kai)(kai)發方法(fa)如(ru)(ru)何(he)深耕？如(ru)(ru)何(he)運用(yong)新媒體(ti)方法(fa)進行客戶(hu)開(kai)(kai)發？這些問題如(ru)(ru)何(he)不能夠解(jie)決，那么房產經紀公司(si)將會(hui)在競(jing)爭(zheng)中，悄無聲息地(di)被淘汰。

受眾對象
房(fang)產(chan)經紀公(gong)司業務員、房(fang)產(chan)經紀公(gong)司新人

學員受益
1.掌握房源開發的3種常見方法
2.通過傳統媒體開發客戶的6個落地方法
3.通過新媒體開發客戶的(de)5種可操作渠道(dao)

課程大綱
1客戶是房產公司的業績增長的命脈
1.1客戶是房產經紀人生存的根本
1.2房產經紀人的業績增長是房產公司的命脈
1.3市場揭秘：房產經(jing)紀人的七維模型(xing)

2房源開發：讓房產公司掌握*最核心房源
2.1上門掛牌談判：如何在第一次見到客戶時就建立信任
2.2如何利用存量電話獲取新房源的標準話術表單
2.3通過代理談判：如何讓房東愿意給你代理的1個流程
2.4小區駐守：通過高頻率(lv)曝光增加客戶信任和粘度

3傳統客戶開發：如何讓你的客戶實現爆炸式的增長
3.1案例分析：房產客戶開發的底層邏輯和秘密
3.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧
3.3電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉化率的10個《標準話術表單》
3.4駐守跟客：如何通過小區駐守實現“獲新”和“截客”
3.5客戶跟蹤：留下客戶聯系方式3大技巧
3.6動線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶
3.7競品阻截：三步把非意向客戶轉化為自己的潛在客戶
3.8圈層活動：擴展自己的人脈圈，找到自己的精準用戶
3.9如何提高老客戶的轉介紹率
3.10省力且高效(xiao)：如何(he)把房(fang)東轉化為新的購房(fang)者(zhe)？

4新媒體客戶開發：2020年房產經紀人必修課
4.1網絡廣告：安居客、搜房網和58等平臺如何高效率運作
4.2網絡營銷：如何通過六大網絡平臺曝光獲取客戶信息
4.3網絡營銷：三大要素9類方法提高客戶點擊轉化率
4.4網絡營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點擊高轉化高營收
4.5網絡轉化：如何將線上客戶轉為實體線下成交的3個方法
4.6朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個工具
4.7朋友圈營銷：打造專業的朋友圈形象的3個要素
4.8朋友圈營銷：如何做房產營銷而不讓客戶拉黑的三個訣竅
4.9朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬
4.10抖音營(ying)銷：5G時代(dai)下的短視(shi)頻獲客最(zui)完整方(fang)案

5現場(chang)演練(lian)：房產經紀人使(shi)用(yong)傳統媒體和新媒體進行(xing)客戶開(kai)發

新媒體開發客戶培訓