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區域辦事處培訓

【課程背景】
區域市場的辦事處是終端產出的重要環節，直接關系著企業的經濟收益，設立營銷辦事處，是企業跨地域性進行市場擴張的結果，也是挖掘潛在市場，建立獨立營銷終端的一種常用的過渡性渠道營運模式，眾多的企業受限于資源、規模、成本、渠道等因素，往往把建立外地辦事處作為一種常用的營銷手段。因此，有效地進行區域辦事處的規劃與管理，也成為企業營銷管理的一個重要方面。
通(tong)過不斷地思考、學習、借鑒和實(shi)踐，培訓師總結(jie)出來(lai)了(le)一套實(shi)際(ji)工作中(zhong)實(shi)戰有(you)效的(de)(de)方(fang)法和工具，集結(jie)成冊，就是您手(shou)上(shang)的(de)(de)這(zhe)門《辦事處管理》課(ke)程，相信(xin)它一定能使您如虎添翼(yi)，取得更好的(de)(de)銷售(shou)業績。

【培訓對象】
市場總監(jian)(jian)、銷售總監(jian)(jian)、銷售經(jing)(jing)理(li)(li)、大(da)區經(jing)(jing)理(li)(li)、地(di)區經(jing)(jing)理(li)(li)、客服主任

【課程大綱】
第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理
-辦事處的6大功能
-影響辦事處大小的5項因素
-明確各崗位工作職責的5項核心
-辦(ban)事處行政管理的2項內容(rong)

第二模塊：辦事處銷售計劃管理
-區域市場開發策略的7項內容
-目標銷售管理的6步驟
-銷售指標的分解
-構建(jian)銷(xiao)售(shou)計劃的8大(da)要素

第三模塊：辦事處銷售隊伍的設計和組織
-辦事處設計的5方面決策
-設計銷售組織結構的4種模式
-銷售隊伍管理的5個步驟
-銷售人員(yuan)的招聘(pin)與(yu)培訓

第四模塊：辦事處銷售力提升
-銷售流程管理的七劍
-協同拜訪的8個關鍵點
-高效能輔導的grow工具
-辦事(shi)處銷售報表管理的重(zhong)點(dian)

第五模塊：辦事處客戶管理
-客戶分類管理的四大核心內容
-客戶優先管理矩陣
-客戶信用管理與應收賬款控制
-客戶關系管理

第六模塊：辦事處銷售領導
-辦事處經理的6項職責
-辦事處4種日常活動的管理
-辦事處經理的領導力
-4種(zhong)不同的領導方(fang)式

第七模塊：建設高績效的銷售團隊
-構建高效銷售團隊的0要素
-辦事處銷售團隊建設8步驟
-團隊銷售的核心要點
-大雁的啟示

第八模塊：銷售績效管理與激勵
-銷售控制的4種方式
-銷售人員績效評估的5大類指標
-銷售人員績效的4因素評估模型
-銷售(shou)人員激勵的2種形式和4種方法(fa)

區域辦事處培訓