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經銷商運營的課程

第一部分 管理的基本概念和角色認知
一、 管理的基本概念
1、 大老板和小老板的區別
2、 人在資源中的重要地位
實戰案例1：如何招聘銷售人員
實戰案例2：哪些是人才，哪些是人手
二、 經銷商角色認知
1、 經銷商和廠家到底是什么關系
實戰案例3：張老板的沒落
2、 經銷商和同行應保持什么關系
3、 經銷商的7種角色錯位
具體(ti)行動計劃及承諾(nuo)：

第二部分 經銷商影響力訓練
一、老板權力的五項來源
實戰案例4：哪個老板更有前途
二、經銷商老板的自我管理
1、經銷商的心智修煉
(1)積極心態
實戰案例5：麥肯錫對IBM代理商心態測試
實戰案例6：經銷商抱怨的危害
(2)學習的心態
實戰案例7：經銷商賺錢是為什么?
實戰案例8：經銷商為什么管不住兒子，也管不住員工?
實戰案例9：廠家為什么淘汰不上進的經銷商?
實戰案例10：競爭對手是如何在學習?
(3)共贏的心態
實戰案例11：樹的活法
(4)感恩的心態
實戰案例12：誰在幫我們賺錢
2、 經銷商知識管理
3、 經銷商所需的技能
(1)已公司化經銷商所需技能
(2)中型經銷商所需技能
(3)夫妻老婆店所需技能
具體行動計劃及承諾1：
具體行動計劃及承諾2：
具(ju)體行動計劃(hua)及承諾3：

第三部分 經銷商領導力訓練
一、有效溝通
1、溝通的意義和方式
2、溝通的核心法則
3、溝通的4個步驟
4、和不同性格的員工溝通
實戰案例13：不同性格員工如何匹配不同崗位
5、和不同層次的人溝通
(1)和廠家如何溝通
(2)和同行如何溝通
(3)和員工如何溝通
實戰案例14：如何和提出離職的員工溝通
6、如何會議溝通
實戰案例15：如何召開業務會議，如何開經典晨會
二、對員工的有效輔導
1、輔導的三層次
2、員工訓練的三大體系
3、在職訓練的特點
(1)如何用演講法訓練員工
(2)如何用頭腦風暴法訓練員工
(3)如何用分組討論法
(4)如何開展三角演練
(5)教練式輔導
實戰案例16：新員工歡迎儀式及拜師會操作方法
具體行動計劃及承諾：
三、 對員工的有效激勵
1、如何理解員工的行為
實戰案例17：新任務
2、 員工的錯位需求
實戰案例18：總經理的妙招
3、 激勵員工的15個實用方法
實戰案例19：對業務人員如何績效考核
具體行動計劃及承諾：
四、 經銷商的時間管理
1、 時間管理的一般方法和事情的分類處理
實戰案例20：人一生有多長時間可以打拼事業
2、 時間的殺手
3、 時間管理的12個實用方法
五、 經銷商的有效授權
實戰案例21：歷史的反思
1、 授權的概念
2、 授權是什么和不是什么
3、 授權的好處
4、 經銷商授權的4個層次
5、 如何授權
6、 授權的原則
實戰案例22：經銷商的錯誤授權
六、 經銷商如何打造團隊
1、 團隊的定義
2、 團隊和群體的區別
3、 優秀團隊的9個特征
4、 團隊形成的過程及對策
5、 團隊8種角色的認知及運用
實戰案例23：經銷商如何確立自身團隊的團隊文化
七、 經銷商老板的領導力和領導風格打造
1、 領導者和管理者的區別
2、 經銷商老板如何確立自己對員工的領導力
3、 4種領導風格
實戰案例24：你是哪種領導風格?
4、 不同員工用不同領導風格管理
5、 領導的6大特質
具體行動計劃及承諾：

第四部分 經銷商執行力訓練
一、銷售目標的設定
1、做銷售目標的好處
2、做銷售目標的原則
3、好目標的特征
4、為員工銷售目標分解的步驟
實戰案例25：張明和李亮為什么要辭職?
二、目標的計劃和控制
1、計劃的好處
2、如何做計劃
經(jing)銷(xiao)商實用實戰寶典(dian)!

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