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高效執行團隊課程

課程背景
銀行業在成長過程中，常常會碰到營銷隊伍的素質跟不上發展步伐的情況，這時候，銀行只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是進行培訓，或者是大換血。。對大多數企業而言，營銷團隊就好比是陣地戰強攻的突擊隊，起到攻城拔寨的作用。毫不夸張地講，一支高效的營銷團隊決定了企
業(ye)的(de)(de)命運。所以(yi)打(da)造一支優秀、高效的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)，是(shi)一個公(gong)司營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)(de)重中(zhong)之重。菲利普(pu)-科特(te)勒說：“營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一場永不結束(shu)的(de)(de)比賽。”而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)(de)任務永遠是(shi)“只有逗號，沒有句號”，隨著同質化(hua)競爭時代的(de)(de)來(lai)臨，品牌、文化(hua)、形(xing)象已經取代了膽量(liang)、關系和花招(zhao)，“打(da)造百年銀行”的(de)(de)理念沖擊(ji)著“短、平、快”的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)近視癥(zheng)，“筋(jin)疲力盡(jin)”成為每次營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)例會后營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)的(de)(de)感嘆。因(yin)此(ci)，實現成功營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，并建立一支高效執行的(de)(de)新型營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)，是(shi)全體銀行業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)需要面對的(de)(de)一個重要問題。

培訓對象
銀行主(zhu)管部(bu)門負責人&客戶(hu)經理

課程大綱
第一部分 鍛造篇：打造高效團隊
一、什么是團隊
二、什么是團伙
三、團隊的力量
四、高效團隊的基本特征
五、游戲中明白真理
六、頭腦風暴中凝聚力量
七(qi)、打造(zao)高(gao)效團隊心決(jue)要領

第二部分 淬火篇：營銷目標設定
一、課前六問
二、關于目標
1、目標的威力
2、成功成本和期望強度
3、“為何”比“如何”更重要
三、目標的設定
1、團隊（主管）的目標
2、什么才是一個有效的目標
3、怎樣避免制定目標時陷入誤區
4、怎樣分解目標并(bing)形成計劃(hua)

第三部分 打磨篇：營銷目標管理
一、我們的管理現狀
-旗艦病
-玻璃心
-等風來
-懟產品
二、營銷管理四項基本原則
1、人是銀行最重要的資產，也是最重要的產品
2、管理者用人，領導者培養人
3、過程比結果更重要
4、執行力
三、營銷管理3件事
1、定策略
2、建資源
3、拿結果
四、優秀案例分析
所有案例為何威老師親身經歷及親自輔導作品
五、營銷管理方法論
1、過程分析
2、管理抓手
①早啟動晚分享中間抓陪訪
②制定客戶列表抓質量
③Saleskits（包括服務報告）
④月度review
六、3心2禁12字
七、PDCA方法論
八、總結與評估
1、對團隊的要求
2、對將的要求
3、評估將的標準
4、課后贈語

高效執行團隊課程