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渠道開發銷售技巧

一、項目背景
在利率市場化、金融脫媒、互聯網金融迅猛發展的背景下，商業銀行生存、發展受到巨大挑戰。面臨新的形勢，如何看待銀行的零售化轉型，如何找準客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬獲客渠道，保持業務穩定發展甚至是跨越式發展？
傳統的零售業務，要么是等客上門，要么是沒有重點的外拓宣傳。銀行試點的直客式個人信貸業務，紛紛偃旗息鼓，是產品不準還是模式不對？
為什么傳統行業里，康師傅方便面、娃哈哈礦泉水，卻能笑傲江湖數十年？
是渠道，是通路！
能不能聚焦本行的重點客群，打通營銷渠道，批量開發信貸客戶，并能夠低成本、低風險、高效率地持續獲客呢？
本項目就是以渠道(dao)建設切入，從(cong)精準客(ke)群目標開(kai)始，打(da)通渠道(dao)、場景、技能等關(guan)鍵節點(dian)，讓零售團(tuan)隊能夠嘗試(shi)用創(chuang)新的模(mo)式，批(pi)量、持續獲客(ke)。并通過客(ke)戶經理實(shi)際(ji)案例分析，指導客(ke)戶經理獲客(ke)與客(ke)戶轉介，提(ti)升小微信(xin)貸實(shi)戰營銷技能。

二、項目思路
1、渠道思維
在零售團隊中建立起渠道思維，利用優勢產品和黨建金融背景，打通渠道開發的宣傳營銷渠道。
發展能夠邀約精準客戶，能夠組織集中宣講的“批量活動營銷”，并提供相應的權益政策或互惠政策，以實現永續獲客。
2、批零并舉
在項目中(zhong)，一邊(bian)開發渠道(dao)(dao)，一邊(bian)批量(liang)活(huo)動(dong)營銷。渠道(dao)(dao)模式批量(liang)獲客，活(huo)動(dong)營銷了解客戶，開發客戶。批零并舉，聯動(dong)發展。

三、項目形式
1、時間：1+7模式
1天大課培訓與技能演練，7天營銷實戰輔導
2、師資
1位主訓導師+資深教練團隊
主訓導師負責大課培訓，并主導負責項目實操與問題解決
教練團隊分別負責各網點/小組營銷實戰與技能輔導
3、現場輔導+固化落地
會同(tong)行(xing)方主管部門，制定小(xiao)微信貸項目固化方案，保障意(yi)向客戶跟進簽約，及(ji)后期(qi)持(chi)續運營。

四、項目實施流程
根據行方需求定制。

渠道開發銷售技巧