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增量績效管理體系構建

【課程背景】
   當今世界，市場競爭空前激烈，產品同質化越來越嚴重，各企業的競爭逐漸從前端后移。組織效能提升、組織內部高效協同成了各企業競爭的主戰場，企業管理面臨空間挑戰。但在企業績效管理中，常常會有如下問題：
－只關注銷量和收入的完成，按收入享受績效和提成，不關注毛利額，不關注組織績效，片面要求降價促銷，公司凈利潤無人關心；
－不細分客戶，不分析客戶的投資，不設計增量，不分析路徑，盲目要資源、下任務
－要預算，大家都爭；要任務，大家都退，爭吵不休；
－各部門不斷要人，不斷地要求加薪；
－新產品和新市場的增量沒有人愿意去承接，也沒有特別的戰略預算；
－要么(me)(me)只(zhi)下(xia)(xia)達(da)(da)收入任(ren)務，要么(me)(me)只(zhi)下(xia)(xia)達(da)(da)凈利潤任(ren)務，不下(xia)(xia)達(da)(da)毛利額的增長、客戶(hu)結(jie)構、產品結(jie)構及員(yuan)工收入增長的任(ren)務；

【課程收益】
－了解增量績效管理理論、理念與方法
－掌握增量績效管理常規操作思路和方法
－學會構建(jian)增量績效(xiao)管理體系

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、各部門負(fu)責人(ren)、人(ren)力資(zi)源管理人(ren)員、績效推行人(ren)員

【課程大綱】
一、企業管理面臨的問題
二、什么是增量績效管理?
1、增量績效管理定義
2、增量績效管理核心理念
3、增量績效管理常規模型
三、如何建立增量績效管理體系（IPM）?
1、增量績效管理體系設計八大步驟
2、建立產品線，重構組織
－為什么要重構組織？
－基于產品線的組織結構基礎形態是什么樣的？
－基于產品線組織結構的職能劃分
－產品線設置的標準
－如何設置產品線
－基于產品線組織結構的問題探討
－建立面向客戶以產品為核心的公司組織架構
3、細分客戶，針對不同客戶設計不同的產品和服務模式
－什么是產品成功？
－產品立項進入細分市場
－按客戶分類實現“一客戶一產品一策略一財務模型”
－產品戰略定位分析（SPAN）
－不同類型客戶產品組合
4、將三年規劃、年度規劃、組織預算和組織KPI聯動，針對戰略控制點聚焦、傾斜權重如何確定？
－問題歸集
－增量績效管理流程
－現狀和戰略趨勢分析
－產品線規劃、客戶群規劃模板
－公司三年規劃、年度計劃模板
5、劃分各產品線的費用包比例和設計增量公式，建立開放式預算和增量式核算體系
－開放式預算&傳統預算
－開放式分層預算：先公司、再產品線、再節點（節點匯總為部門預算）
－產品線開放式預算費用包分類示例
－產品線預算模板
－產品線費用包增量公式
6、將人員進行分類，績效考核進行分級，梳理薪酬結構，建立面向增量、任職資格和戰略的績效管理和薪酬激勵體系
－薪酬結構梳理——增量薪酬結構
－薪酬結構梳理——問題思考
－績效管理梳理——增量績效管理
－績效管理梳理——PBC模板（上月沒完成的直接轉入本月防火墻）
－績效管理梳理——組織KPI和個人IPI
7、梳理職位、梳理關鍵活動，建立任職資格管理體系，提升核心人員的能力
－什么是任職資格？
－任職資格認證流程：上學、上架、上位（試工作）、上崗（做出成績，通過認證）、上薪
－任職資格：職業發展通道
－任職資格與薪酬管理
8、建立經營分析和預警系統，即使進行糾偏和分階段進行戰略投入
－經營分析和預警的原理與核心思想
－經營分析和預警流程
－如何建立預警原則：預警內容、經營預警級別與措施
－預警問題關聯（可計算型、強相關型）分析（事例）
－經營分析問題的跟蹤和閉環管理
9、梳理公(gong)司的價(jia)值導(dao)向，建立面(mian)向增量可產(chan)出的文化體系

增量績效管理體系構建