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現代營銷渠道

課程背景：
   渠道是企業與消費者建立關系的橋梁，是產品得以順利、快捷到達消費者手中的核心環節，身處越來越激烈的商業競爭中,營銷渠道已經越來越成為決定企業能否在商戰中勝出的戰略性資源，渠道網絡建設、渠道營銷管理直接決定企業的發展戰略目標的成敗。
   作(zuo)為(wei)渠(qu)道(dao)(dao)中的一員，作(zuo)為(wei)企(qi)(qi)業的管理(li)者，需要站在(zai)宏觀角(jiao)度(du)審視(shi)現(xian)代(dai)營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)，深入了解現(xian)代(dai)營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)的運營(ying)特點、操作(zuo)模式、管理(li)策略、發展趨勢，企(qi)(qi)業才能制定適(shi)宜的渠(qu)道(dao)(dao)策略與(yu)發展模式，打造出廣泛、優(you)質、牢固的現(xian)代(dai)營(ying)銷渠(qu)道(dao)(dao)網絡，在(zai)激烈的市場(chang)商戰中利于不敗之地(di)。 

課程目的
1、清晰什么是現代營銷渠道；
2、了解渠道管理與渠道激勵；
3、理解渠道構成與渠道選擇；
4、制定渠(qu)道戰略的模式與作用。

課程對象
企業高層管理人員、市場(chang)總監、營銷總監、經(jing)銷商等

課程收益
1、理論聯系實踐，使企業重新定位目前的渠道操作；
2、從實際出發，深入探討渠道管理與渠道策略的制定；
3、使學(xue)習者重塑觀念體系(xi)，掌握(wo)營銷(xiao)渠道管理(li)的技(ji)能(neng)，制定適(shi)合企(qi)業發展戰(zhan)略的渠道策略，提升渠道運營效率。

課程綱要 
第一章 營銷渠道基本成員
生產商在渠道中的作用，生產商如何引導渠道的運營
經銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關系
終端商在渠道中的作用
渠道如何影響消費者
第二章 營銷渠道概述
結合自身情況設計合理的渠道結構
渠道成員的選擇
渠道的控制
第三章 營銷渠道的設計
確定分銷目標
細化分銷任務
設計合適的渠道結構 
第四章 選擇渠道成員
獲得潛在渠道成員名單的途徑
選擇渠道成員的原則和標準 
高效招商的常用手段 
第五章 渠道管理和渠道服務
現代商業環境下的渠道結構類型
如何找到最適合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服務 
第六章 渠道沖突的處理
渠道沖突的表現形式和原因
渠道沖突的避免和處理 
第七章 渠道分級及績效評估
渠道分級的辦法
如何做好績效評估
重點渠道(dao)重點服務

現代營銷渠道