《增長思維：驅動企業營收十倍速增長》
講師(shi)：曾楠 瀏(liu)覽次數(shu)：2597
課程描述INTRODUCTION
增長思維驅動企業營收
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
增長思維驅動企業營收
課程概述：
經濟下行周期，企業轉型變得迫在眉睫：必須改變在經濟繁榮周期中的發展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業還是上市企業，越來越多企業重視增長、渴望增長、探索增長。
但是，大量企業對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術能力，但是怎么把碎片化經驗，形成體系化打法？怎么持續產生創新打法，有效驅動營收倍速增長？……
事實上，做增長更重要的是挖掘現象背后的本質。本課程以增長*模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環節，系統提供企業在各環節中可應用的增長方法論。從理論出發指導實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，將幫助企業系統化構建增長思維，掌握批量產生增長打法的新思路，重點解決企業面臨的實際問題，讓企業員工更快速掌握增長方法。
應用場景：
如何不斷產生貼合自身業務的增長招數？
只管花預算的時代過了，如何品效合一？
做了大量市場活動，難以衡量對銷售的貢獻？
如何低成本高效率獲取流量？
轉化率越來越低，有什么新方法？
用戶購買一次就不愿意再回來，怎樣讓他持續復購？
大量沉寂用戶，如何有效激活？
產品口碑好，但用戶不愿意轉介紹？
如何實現從獲客到復購一體化增長？
課程收益：
01 企業收益
轉型期企業：厘清轉型要點，改善業務結構
增長滯緩期企業：突破認知瓶頸，找到系統打法
行業紅利期企業：提升實戰能力，快速抓住風口
初創期企業：建立增長框架，實現業務破局
02 個人收益
掌握增長本質思考方式，厘清業績增長的重點與難點
掌握1個完整增長框架，可反復應用于實際業務場景
學會54個增長思維模型，持續產生海量增長招數
生成1套增長方案，貼合自身業務可落地實操
學會1套簡單高效的增長實驗，突破企業增長瓶頸
收獲1套切實可行的機制流程，提升團隊協作效能
適合對象：企業中高管，創業者，營銷、品牌、銷售、運營等部門員工
課程大綱：
第一模塊 增長的本質
1、什么是增長？與營銷有何區別？
案例拆解：可口可樂每天調整一點點，一年凈賺50億
2、增長*模型：企業增長的完整檢核清單
3、北極星指標：驅動中長期增長的重要指標
案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標
4、啊哈時刻：無啊哈，不增長
案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈
實戰成果：找到自身企業的北極星指標
第二模塊 認知環節
1、認知環節，如何讓用戶從不知道到知道你？
2、思維模型：極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
案例拆解：蒙牛花了十幾億的廣告費，為什么白砸了？
思維訓練：看視頻答題
第三模塊 接觸環節
1、接觸環節，如何快速獲取大量流量？
案例拆解：如何0成本獲取30萬精準用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型：贏得流量四要素
案例拆解：女裝跨境電商、網易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？
案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
實戰成果：結合自身業務，設計裂變玩法的增長實驗
第四模塊 使用環節
1、使用環節，如何讓用戶與你產生鏈接？
2、思維模型：行為三角模型
3、動因角：7大增強用戶動因的方法論
4、能力角：如何降低用戶門檻
案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？
5、觸發物：如何臨門一腳刺激用戶使用
案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍
第五模塊 首單環節
1、首單環節，如何讓用戶愿意掏錢？
2、思維模型：顧慮排除模型
3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應
4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？
案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等 學員練習 * 翻轉課堂及小組PK
第六模塊 復購環節
1、復購環節，如何讓用戶反復掏錢？
2、思維模型：替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實戰成果：突破銷售瓶頸，設計有效實現復購的增長實驗
第七模塊 習慣環節
1、習慣環節，如何讓用戶不假思索就選擇你？
2、思維模型：習慣回路
3、培養新習慣：精妙設計完整的習慣回路
4、替換舊習慣：植入慣常行為
案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環節
1、分享環節，如何讓用戶愿意向他人推薦你？
2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標
3、思維模型：分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
實戰成果：打造刷屏活動，設計用戶主動分享的增長實驗
第九模塊 流失環節
1、流失環節，如何減緩用戶流失？
2、思維模型：損失厭惡
3、損失厭惡應用要點：用戶不希望被改變
案例拆解：宜家、百度等
第十模塊 增長文化
1、增長文化≈實驗文化
2、如何正確提出增長實驗？
3、增長思維的基石假設和底層思維
4、增長型組織打造與日常運行機制
實戰成果：結合學員自身業務，形成可落地的企業增長方案 * 增長研習坊
實戰派增長專家·私域流量運營專家
曾楠老師資料
增長研習社合伙人
暢銷書《增長思維》研究員
零售行業增長專家
私域流量運營專家
阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產險、唯品會、
精銳教育等企業增長導師
增長思維驅動企業營收
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/260886.html
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2024-09-14
廣州
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