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企業營銷管理沙盤模擬

課程背景
     企業全局營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設計的訓練課程，是基于在全面經營管理企業背景下讓學員從事戰略性的營銷活動，演練、認識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業整體以及各部門的關系。每個訓練班由24—42名學員組成，每5—7名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監、市場總監、商業間諜、財務總監、生產總監、采購主管等職務，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的企業經營活動。
     訓練一開始，各公司首先進行市場調研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰略和營銷戰略，然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協同作戰，互相配合。每個公司對市場信息大數據分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產品定位的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。
     課(ke)程涉及的理論(lun)包括：產業分(fen)析、市(shi)場定(ding)位(wei)、產品定(ding)位(wei)、競爭策略、SWOT分(fen)析、BOSTUN矩陣分(fen)析、營銷(xiao)費(fei)用效益、成本分(fen)攤、現金流與應收款管理團隊合作(zuo)等(deng)。

課程目標
－培養在統觀全局和系統思考的基礎上思考營銷管理的能力。
－認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。
－分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。
－對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
－提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。
－親身體驗一個企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，體驗應收賬款的回收對企業的重要性。
－理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。
－學習如(ru)何(he)提高贏利能(neng)力(li)和降(jiang)低(di)運營(ying)成本。

課程形式
沙盤推演(yan)+角色扮演(yan)+情景模擬+小組討論+軟件分(fen)(fen)析(xi)工(gong)具+動態數據分(fen)(fen)析(xi)+點評(ping)講解

課程對象
企業中高層、市場總監、營(ying)銷總監、營(ying)銷管理人員(yuan)等(deng)24-42人

課程時間
2 天—3天

課程大綱
一、市場營銷概述:
－市場營銷的內涵
－市場營銷理念的變遷
－企業戰略與營銷戰略
－營銷在企業的地位變遷
－營銷管理(li)步(bu)驟和分析(xi)框架

二、透過企業經營本質看營銷
－認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構
－企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
－影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
－影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素
－頭腦風暴：如(ru)何增加企業的利潤？

三、分析營銷機會
－宏觀環境分析——PEST工具
－消費者需求分析與市場大數據挖掘分析
－競爭者分析和分析要點
－合作者分析
－自身資源分析
－內外分析結合——SWOT分析工具
－演練:結合營銷機會分析制定總體經(jing)營戰(zhan)略和規劃。

四、制定營銷戰略（STP）
－市場細分
－選擇目標市場
－市場定位
－演練: 結(jie)合(he)模擬(ni)進行STP運用

五、設計營銷戰術（4P營銷組合策略）
－產品策略
－價格策略
－渠道策略
－促銷策略
－營銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
－產品生命周期理論
－波士頓矩陣
－互動：結合(he)模擬企業分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲(huo)得(de)*產出？

六、市場競爭策略
－根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、挑戰者、追隨者、補缺者戰略
－進攻戰原則
－防御戰原則。
－側翼戰原則
－游擊戰原則
－運用營銷競爭策略(lve)謀求(qiu)市(shi)場競爭優勢

企業營銷管理沙盤模擬