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戰略管理沙盤培訓

對象
運營商高級管理人員，需要做戰略規劃和經營決策的高級經理 
主要為：省公司(si)副職、省公司(si)部門(men)正(zheng)職、市公司(si)正(zheng)職及經營決策者

目的
全盤了解運營商經營全貌，建立全局觀，培養戰略思維，提升戰略規劃能力 
分析通信產業趨勢和市場需求動態，結合運營商內部資源，制定轉型策略 
提升經營管理能(neng)力(li)，磨練管理層商業敏銳度  ?提高(gao)運營商戰略分解執行及(ji)經營決策的能(neng)力(li)

內容
在沙盤課程中，參加者分別組建六家運營商，展開多輪的競爭模擬商戰。主題內容課程精華
一、分析環境、尋求戰略機會點收集信息，分析內部資源與外部環境
利用戰略分析工具和方法，把握行業趨勢發展，尋求戰略機會點
理解運(yun)營商運(yun)營全(quan)(quan)流程(cheng)： LTC全(quan)(quan)流程(cheng)與HPPD全(quan)(quan)流程(cheng)

二、制定運營商戰略的基石：理解并分析財務報表，掌握經營現狀資產負債表（CAPEX與OPEX的區別、資產結構與風險）
收益表（變動成本VS固定成本、企業利潤的來源）
現金流量表（現金流的重要性、如何解決現金流危機）
分析財務報表，深刻理解(jie)企(qi)業經營現狀

三、制定運營商戰略，確定中長期經營目標，明確經營策略制定、實施企業的中、長期發展戰略和經營目標，明確企業資源投入方向
學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
根(gen)據企(qi)業發展(zhan)需要，運用穩定、擴張或收縮戰略

四、通信市場戰略確定與執行：供需分析，快速匹配市場通信市場供需分析，供大于求？求大于供？
通信市場定價原則及定價方案？
GE矩陣競爭力分析：運營商競爭力與市場競爭力
通(tong)信市場戰(zhan)(zhan)略的(de)選擇(ze)：進攻戰(zhan)(zhan)略、防守戰(zhan)(zhan)略或撤退戰(zhan)(zhan)略

五、通信產品戰略確定與執行：生命周期管理與產品迭代
產品生命周期管理：產品的迭代與資源投入
如何在生命周期快速占領市場、獲取業務收入
如何在生命周期獲取豐厚的利潤，收入與利潤的獲取時間點差異
產品規模與產品獲利的(de)關系（投入產出比）

六、戰略落地：全面預算管理及“預算-預測-實際”差異管理預算的作用：事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 / 達成目標 等
預算差異分析：找出現實結果和預期目標之間的距離
戰略與預算：戰略如何依靠預算進行落地
經營(ying)管理(li)三(san)大工具：全面(mian)預算管理(li)、經營(ying)分析管理(li)及績效管理(li)的關系

七、運營商的戰略轉型與決策：四種轉型路徑的選擇移動互聯時代運營商轉型的方向與路徑選擇
傳統業務與新業務的客戶選擇、資源布局及差異化競爭策略
——成本領先: 如何使TCO（總擁有成本）低于競爭對手
——高效運營: 如何內部精細化管理提升效率
——增值服務：通過技術創新、產品創新提供有客戶黏性的增值服務
——拓展新市(shi)場(chang)(chang)：開拓集客、物聯網、智慧城(cheng)市(shi)等新興市(shi)場(chang)(chang)

八、運營商戰略經營風險管控：市場風險、現金流風險等擴張戰略帶來的風險有哪些，如何應對
現金流風險如何預測，如何解決現金流短缺的問題
市場的急劇變化帶來的風險(xian)，如何快(kuai)速應變

九、決策能力與戰略回顧：改善與提升公司設定的目標和戰略是否達成？
模擬過程中管理團隊所做的一些關鍵決策有哪些？
對比初始目標和最后實際取得的結果，差異在哪里？
如果有機會讓你重新再做一次，會做哪些調整？
公司未來的愿(yuan)景(jing)（今后三(san)到五年）

戰略管理沙盤培訓