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銀行經營管理

課程背景
   企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的*課程。
銀行版企業全面經營管理沙盤模擬實戰課程是深受銀行學員歡迎的一門課程，通過運用現代沙盤教學方法，幫助學員洞悉企業經營本質，從而從本質入手舉一反三地解決企業管理問題，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、靈活經營、正確決策的能力，該課程對銀行學員有兩重收獲：一是提升自身綜合能力，二是借此深入洞悉了解銀行的客戶——企業，為更好地認知企業提供多維視角。
   在模(mo)擬經(jing)(jing)營(ying)(ying)中，每個團隊都要(yao)面對激烈動蕩(dang)的(de)市場環境，制定適應性發展戰(zhan)略，做出一系列的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)決策，模(mo)擬公(gong)司將遭遇各種各樣(yang)的(de)危(wei)機(ji)、約束、壓(ya)力(li)和挑戰(zhan)，參加培訓的(de)學員就是在經(jing)(jing)歷模(mo)擬企(qi)業4-6年(nian)經(jing)(jing)營(ying)(ying)與(yu)(yu)管(guan)(guan)理(li)的(de)成功(gong)與(yu)(yu)失(shi)敗過程中，培養經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)能力(li)，領悟經(jing)(jing)營(ying)(ying)決策真諦。每一年(nian)度經(jing)(jing)營(ying)(ying)結束后，同學們(men)通過對“公(gong)司”當(dang)年(nian)業績(ji)的(de)盤點與(yu)(yu)總結，反(fan)思經(jing)(jing)營(ying)(ying)成敗，解析(xi)戰(zhan)略得(de)失(shi)，梳理(li)管(guan)(guan)理(li)思路，暴露決策誤區，并(bing)通過多次調整與(yu)(yu)改進的(de)練(lian)習，切實提(ti)高經(jing)(jing)營(ying)(ying)管(guan)(guan)理(li)與(yu)(yu)科學決策水平。

課程特色
   沙盤模(mo)(mo)擬(ni)課(ke)程(cheng)是以學員(yuan)(yuan)為中心的(de)體驗式學習，它強調“先行后知”。通過(guo)參與帶有(you)挑戰性的(de)“模(mo)(mo)擬(ni)經營”，使學員(yuan)(yuan)和團隊經受(shou)一(yi)(yi)些“考(kao)(kao)驗”之后，通過(guo)分析(xi)討論和老師講解點評(ping)，把(ba)這些從(cong)“考(kao)(kao)驗”中得來的(de)認識與工(gong)作(zuo)實(shi)際結(jie)合，把(ba)沙盤模(mo)(mo)擬(ni)中的(de)情景與工(gong)作(zuo)目標相聯系的(de)一(yi)(yi)種新型教(jiao)學模(mo)(mo)式。課(ke)程(cheng)融角色扮演(yan)、情景模(mo)(mo)擬(ni)、案例分析(xi)和專家診斷于一(yi)(yi)體，*限度地(di)調動學員(yuan)(yuan)興趣，保證培訓效果。

課程目標
－幫助銀行學員全面地了解和熟悉企業；
－幫助銀行學員洞悉商業本質和企業經營本質，學會從本質入手解決問題；
－培養經營管理意識，強化市場競爭意識；
－幫助銀行學員如何識別認知企業優劣，防控信貸風險；
－培養統觀全局和系統思考的能力；
－提升和演練學員決策能力和戰略理解力；
－促進各部門相互了解，打消部門隔閡；
－學會使用財務思維解(jie)決管(guan)理問題。

課程對象
銀行中(zhong)高層(ceng)管理(li)人員、信貸管理(li)人員等20-42人

培訓時間
2 天(tian)—3天(tian)

課程形式
沙(sha)盤推演+角(jiao)色扮演+情景模擬(ni)+小組(zu)討論+軟件(jian)分析(xi)工(gong)具+動(dong)態數據分析(xi)+點評講解

課程大綱
一、全面闡述一個企業的概貌：
－企業經營所涉及的因素；
－企業財務管理、資金流控制運做的規則；
－企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則；
－企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；
－企(qi)業的組織結構和崗位(wei)職責(ze)等。

二、企業經營的本質：
－認識和解析財務報表，透過報表解析企業經營本質；
－演練：填制資產負債表和利潤表；
－企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素；
－研討: 影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；
－研討: 影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
－作為銀(yin)行，如何“全面”地理(li)解(jie)企(qi)業經營管理(li)以及企(qi)業融(rong)資的(de)內在邏(luo)輯解(jie)讀(du)。

三、企業戰略：
－如何定戰略？解讀“產業為本”的戰略思維；
－思考：如何運用“產業為本”的理念進行企業風險評估；
－化戰略為行動：戰略制定、戰略解碼、戰略執行；
－互動：戰略的本質？
－解讀戰略定位、取舍和配稱；
－思考：銀行戰略如何運用定位思想？

四、營銷戰略決策
－思考:企業基業長青的本質？
－產品決策與決策工具；
－學習從產品生命周期角度考慮產品規劃；
－學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略；
－盈虧平衡點的思考；
－廣告決策方法；
－市場調(diao)研與競(jing)爭對手分析。

五、財務管控：
－學習現金預算管理，確保健康的現金流；
－思考：現金流控制的關鍵問題。
－高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規避；
－互動：如何對企業經營業績進行衡量及評估；
－延伸思考：通(tong)過企業看(kan)銀行，如何更(geng)好服務(wu)。

六、績效評估：
－基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；
－基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
－團隊總體績效360度雷達測評；
－如何用“企業家封頂理論”識別企業優劣；
－從戰略執行工具平衡計分卡看人的支撐作用；
－團隊協作對一個企業的重要性。

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