市場營銷管理
講(jiang)師：李俊 瀏覽(lan)次數：2548
課程描述INTRODUCTION
市場營銷課
培訓講師：李俊
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
市場營銷課
課程(cheng)背景
通過本課程的(de)(de)(de)學習，使學員了解(jie)市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)基(ji)本原理(li)(li)(li)(li)和發展趨勢，理(li)(li)(li)(li)解(jie)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)基(ji)本概念(nian)，掌握(wo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)一般方法，具有營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境分(fen)析(xi)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組合(he)分(fen)析(xi)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)調研、市(shi)場細(xi)分(fen)以及SWOT分(fen)析(xi)等方面(mian)的(de)(de)(de)基(ji)本技能，為從事企業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策劃、參與營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)(li)(li)打(da)下(xia)一定(ding)的(de)(de)(de)理(li)(li)(li)(li)論基(ji)礎及操作技能。
課程目標
1、了解(jie)市場(chang)營銷(xiao)觀念、研究(jiu)方法。
2、掌握市場(chang)營(ying)銷的基(ji)本(ben)方(fang)法(fa)、營(ying)銷資源分配(pei)的基(ji)本(ben)方(fang)法(fa)和技術、營(ying)銷調研(yan)的方(fang)法(fa)等。
3、基本掌握營(ying)銷(xiao)環境的基本內容、市場細分方法。
4、具有一定(ding)(ding)的市場(chang)營銷(xiao)策劃的操作(zuo)能(neng)力，能(neng)用細(xi)分(fen)方法確定(ding)(ding)目標(biao)市場(chang)和進行(xing)產品服務和定(ding)(ding)位。
課程(cheng)對象
銷售人員
課程時間
2天
課程方式(shi)
授(shou)課40%（互(hu)動引導）+小組練(lian)習20%+現場模(mo)擬演(yan)練(lian)40%
課程大綱
第一部(bu)分市(shi)場營銷概(gai)論
一、從三個層面來認識市(shi)場營銷
從(cong)觀念角(jiao)度理解的市場營(ying)銷
市場營銷的(de)核心(xin)概念(nian)
從(cong)策略的角(jiao)度理解市場營銷(xiao)
顧(gu)客價值與(yu)顧(gu)客滿意
從操(cao)作層面上(shang)理解市場營銷
第(di)二部(bu)分(fen)市場研究與營銷戰略設計
一、 營(ying)銷環境分析(xi)
市場營銷環境的性質
市(shi)場營銷環境的特(te)點
市場(chang)營銷環境的作用方式
二、營(ying)銷(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)系統與(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)調研預測
營(ying)銷信息(xi)系(xi)統
營銷(xiao)調研過程
市場營銷預測
三、購買者行為的分析
消費者(zhe)購買行為模(mo)式
影(ying)響消費者購(gou)買行為的(de)主(zhu)要因素
消費者(zhe)購買(mai)決策過程
生產(chan)者市(shi)場及其(qi)購買行為
中間商市場及其購(gou)買行為(wei)
四(si)、市(shi)場營銷(xiao)管(guan)理的(de)過程
分(fen)析市場機會
市場機(ji)會(hui)選擇
進行市場定位
策劃營銷方案(an)
管(guan)理市場(chang)營銷活(huo)動
第三部分市(shi)場競爭戰(zhan)略與策略
一、競爭地位(wei)與(yu)營銷(xiao)戰(zhan)略
市(shi)場領先者及營銷戰略
市場(chang)挑(tiao)戰(zhan)者及營銷戰(zhan)略(lve)
市(shi)場追隨者及營銷戰略
市場補(bu)缺者(zhe)及營銷戰略
二、市場營銷策略
（一）市場細分
（二）目標市場(chang)的選(xuan)擇(ze)
市場的吸(xi)引(yin)力——競爭環境分析
市場(chang)細分化策略(lve)
集中性(xing)的營銷策(ce)略
（三）定位
（四(si)）市場競爭策略制(zhi)定(ding)
第四部(bu)分產品戰(zhan)略與產品力強化
一(yi)、產品整體(ti)概念
二、產(chan)品(pin)組合決策
三、產(chan)品(pin)價值提升
目標市場
產(chan)品定位
產品(pin)概念
產(chan)品表現(xian)
第五部分 市場力的整合---市場推(tui)廣傳播
一、產品上(shang)市工作主體內容
二、市場力的內涵
三(san)、市場力的產生過程(cheng)
四、促(cu)銷組合
五、廣(guang)告(gao)營銷(xiao)策(ce)略
市場營銷觀念(nian)中的產(chan)品：
產品整體概念：
產(chan)品的推廣過(guo)程
市場力的消費者反應
廣(guang)告策略的制定
廣告效果的(de)測量
廣告投放計劃的(de)制定(ding)
廣告投放基礎（傳統與(yu)程序化）
第六部分價格決策及(ji)市(shi)場應對策略(lve)
第一講：市場競爭中的價格(ge)決(jue)策
一(yi)、市場競爭價格策略的制定
二、制定價格的(de)程序及其(qi)內容
（一）選(xuan)擇定(ding)價目標
（二）估算市(shi)場(chang)需(xu)求
（三）核算(suan)產品(pin)成本(ben)
（四）分析競(jing)爭(zheng)產(chan)品
（五）選擇定價方(fang)法
（六）選(xuan)定(ding)最后價格
第二講：價(jia)格競爭的應對策(ce)略
一(yi)、定價策(ce)略
二、公(gong)司價格修(xiu)定
三(san)、公司的變價策(ce)略
四、對競爭者(zhe)變價的應對策略
五、針對行業價(jia)格(ge)戰的對策
第七部分 渠道規劃(hua)與(yu)管理(li)實戰
一、 認識渠道
渠道的作用
渠(qu)道的(de)形式
二、 如何選擇和(he)利用渠道
產品類(lei)別(bie)與(yu)渠(qu)道(dao)形(xing)式
產(chan)品階(jie)段與渠道形式
三、渠道(dao)現狀(zhuang)及分析
四、渠道(dao)的(de)政(zheng)策設計
五(wu)、渠道(dao)的管理(li)
六、渠道誤區
市場營(ying)銷課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250907.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 李俊
[僅限會員]
戰略規劃內訓
- 技術變革移動互聯網發展分析 賈春濤
- 數字化轉型與實現路徑 武(wu)建(jian)偉(wei)
- 企業成長策略優化 劉成熙(xi)
- 玩轉BSC：平衡計分卡專題 禹志
- 企業運營轉型與突破 葉向陽(yang)
- 轉型升級_迎接轉型擁抱變化 劉成熙
- 推動數字化轉型落地研修班
- 企業愿景與經營策略規劃 吳洪剛
- 企業高增長系統 禹(yu)志
- 市場經營戰略與增長策略達成 劉(liu)成熙
- 數字經濟時代的戰略領導力與 劉(liu)成熙
- DSTE從戰略到執行 劉成熙(xi)