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總裁營銷方案班

課程背景：
企業老總——企業怎樣才能持續盈利？怎樣掌控市場的主動權？員工怎樣才能主動創造業績？什么樣的人才適合企業？怎樣才能監督銷售團隊完成目標？
銷售經理——我的銷售資源在哪兒？有多少銷售人員？客戶名單從哪兒來？如何帶領銷售隊伍？
企業老總(zong)和(he)銷售經理人(ren)(ren)：什么樣的培訓(xun)讓我們提高個人(ren)(ren)管理能力，提升銷售業績(ji)、創造良好企業氛圍，留住人(ren)(ren)才，發展企業？

課程收益：
1、提升核心高管的領導力和人格魅力，增強團隊的管理能力；
2、建立企業營銷實戰管理的營銷體系，提升公司業績和利潤；
3、公司上下做到思想一(yi)致(zhi)，目標(biao)一(yi)致(zhi)，行動(dong)一(yi)致(zhi)，打(da)造(zao)超(chao)強營銷(xiao)團隊(dui)。

課程主講：蕭金城老師
課程時間：1-3天（6小時/天）

課程大綱
第一節 總裁領導力核心修煉
1、封頂理論：老板和高管的格局決定團隊的布局
2、企業家的個人定位與核心高管的角色定位
3、核心高管四大成長阻礙：元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心
4、核心高管的自我修煉：情緒管理、人際關系處理、學習能力
5、核心高管人才布局：鷹(ying)型(xing)領(ling)導/龍(long)型(xing)領(ling)導/虎型(xing)領(ling)導/牧羊犬領(ling)導

第二節 競爭型市場的營銷策略
1、營銷的戰略思考要素
市場的競爭性因素，適應競爭的企業目標，內外環境的匹配性因素
2、營銷機會分析
市場調研應用，消費行為特征，市場細分工具應用
3、產品及品牌策略
各類產品組合策略與市場的相關匹配，品牌構建的基本方法，客戶服務策略
4、價格及渠道策略
定價(jia)決策與調整(zheng)策略，渠(qu)道商選(xuan)擇策略及方(fang)法

第三節 營銷人才甄選與培養
1、老板重視人才招聘，企業才會有人才
2、老板如何運用特殊的方法吸引到優秀的高管人才？
3、企業如何建立選、育、用、留的人才機制？
4、如何建立企業特殊的人才招聘渠道？
5、如何制定企業人才招聘的標準？
6、中小企業人才“招聘工具包”的講解與運用
工具1：如何制定公司營銷人員的招聘標準
工具2：OPP人才招聘模式及操作工具包講解
工具(ju)3：人(ren)才(cai)梯隊建(jian)設：營銷人(ren)員(yuan)培訓體系(xi)建(jian)立(li)

第四節 銷售目標設定與進程管理
1、科學的數據化分析與管理：銷售目標設定達成的基礎依據
2、目標設定的五大原則：時間化、數字化、視覺化、可執行、可監督
3、銷售流程管控四大步驟：流程設計、表單管理、跟蹤輔導、總結提升
4、落地工具：業績倍增體系--客戶分類與業務進程管理
5、落地工具：激發(fa)員工的潛能(neng)和企圖心(xin)，制定(ding)并(bing)達成(cheng)更高目標

第五節 銷售團隊薪酬設計與績效激勵
1、銷售團隊績效管理
營銷績效目標的確定，團隊績效過程的督導，團隊績效結果的評價
2、銷售團隊薪酬管理
薪酬策略定位，基本薪酬結構設計，團隊營銷薪酬
銷售經理和銷售員薪酬分配方式，銷售組織薪酬調整策略
3、銷售團隊有效激勵
1、夢想激勵：激發全員達成目標的動力！
2、榮譽激勵：增強團隊的凝聚力和向心力！
3、榜樣激勵：鼓舞人心的旗幟和力量！
4、成長激勵：培養共同價值觀的核心骨干！
5、反向激勵：通過懲罰機制激勵團隊！
6、競爭激勵：制定游戲規則讓管理變簡單！
7、情感激勵：以心交心換來團隊真情實意！
8、股權激勵：把公司的事情當成自己的事情干！
9、定存提傭模式：提前融到員工/經銷商的錢開新公司
10、雙向對賭模式：營銷團隊愿意挑戰更高的業績
11、定量超額模式：營銷團隊超額完成公司業績
12、積分制管理模式：員工自動自發的工作
13、績效聯動模式：做了高業績之后次月還有動力
14、指標淘汰模式：解決佛系員工的積極性
15、獎勵轉移模式：既獎勵員工又獎勵了員工家屬
16、時間激勵模(mo)式(shi)：優秀員工長期在公司干(gan)下(xia)去的

總裁營銷方案班