課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售鐵軍特訓營
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售鐵軍特訓營
您(nin)想擁有(you)像阿(a)里(li)(li)鐵(tie)(tie)軍(jun)這樣(yang)(yang)的(de)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)嗎?您(nin)想擁有(you)像華為鐵(tie)(tie)軍(jun)這樣(yang)(yang)的(de)狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)嗎?您(nin)想擁有(you)像海爾這樣(yang)(yang)“人單合(he)(he)一(yi)”的(de)全員營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)嗎?您(nin)想打(da)造(zao)一(yi)支(zhi)攻無不克、戰(zhan)無不勝的(de)商界特(te)種部隊(dui)(dui)嗎?請帶上團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)參加《銷(xiao)(xiao)售鐵(tie)(tie)軍(jun)特(te)訓(xun)營(ying)》。本課(ke)程以(yi)軍(jun)隊(dui)(dui)管理思(si)(si)想為指(zhi)導,借鑒特(te)種兵的(de)訓(xun)練方式(shi),結合(he)(he)阿(a)里(li)(li)、華為、海爾等500強企業鐵(tie)(tie)軍(jun)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)打(da)造(zao)體(ti)系,全程實戰(zhan)演(yan)練,建(jian)立“全員營(ying)銷(xiao)(xiao)/人單合(he)(he)一(yi)”思(si)(si)維觀念,為企業打(da)造(zao)高績(ji)效的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui),提升(sheng)業績(ji)和利潤(run)。
【解決問題】
◆企業人才梯隊斷檔,沒有核心骨干,公司戰略沒有人才執行,錯失大好發展機會;
◆優秀人才留不住,空降兵存活難,老員工能力不夠心態不好,對團隊形成負面影響;
◆員工積極性不高,責任心不強,一心向錢看,相互推卸責任,不像團隊像團伙;
◆老板很辛苦,員工不會主動分憂,家族成員/創業元老思維固化,阻礙企業發展;
◆老板是公司*的業務員,核心高管離開成為競爭對手,業績直線下滑;
◆非(fei)營銷(xiao)部門(men)認為銷(xiao)售和自己(ji)沒有關系,導致管理(li)內耗,成本增加,利(li)潤下滑。
【課程對象】老板帶營銷團隊;非營銷部門(客服/人資/財務/生產)均可參加
【課程時間】3天2晚或2天1晚
【課程收獲】
1、提升領導力和團隊管理能力,打造一支優秀的銷售鐵軍團隊;
2、建立業(ye)績(ji)倍(bei)增系統,通(tong)過目(mu)標管控(kong),快速提升公司業(ye)績(ji)和利(li)潤(run)。
《銷售鐵軍特訓營》課程內容
領袖修煉系統
1、封頂理論:老板和高管的格局決定團隊的布局
2、企業家的個人定位與核心高管的角色定位
3、核心高管四大成長阻礙:元老自居/自我膨脹/自以為是/以自我為中心
4、鐵軍團隊核心高管的自我修煉
5、鐵軍團隊的核心高管人才布局:鷹型領導/龍型領導/虎型領導/牧羊犬領導
6、鐵軍團(tuan)隊打(da)造之(zhi)精英人(ren)才(cai)五項勝任能力
運營管控系統
1、向解放軍學管理,建立高效率組織運營系統
2、打造團隊正能量,樹立敢打必勝的鐵軍精神
3、打造團隊的狼性精神,提升團隊凝聚力、向心力和戰斗力
4、鋼鐵的紀律是戰斗力的前提,嚴明的紀律是業績的保障
5、鐵軍文化落地四大步驟:入眼、入腦、入心、入行
6、鐵軍文(wen)化(hua)落地(di)工具(ju)包(bao):價(jia)值觀/紀(ji)律/軍歌/榮譽(yu)/軍旗/軍規/PK淘汰(tai)/排名(ming)/總結
銷售成交系統
1、全員營銷思維:非營銷部門人員的營銷意識培養
2、銷售高手模型解析:推銷式銷售與顧問式銷售的區別;
3、溝通說服模式四大步驟:望、聞、問、切;
4、說服五大原則:多問少說/故事案例/以柔克剛/引導說服/換位思考
5、如何站在用戶角度提煉產品賣點,客戶主動提出購買?
6、溢(yi)價思維(wei):從賣產品轉變到賣思想,從賣價格轉變為賣價值。
業績倍增系統
1、傳統商業模式客戶購買4A法則VS互聯網時代用戶心理5A法則
2、科學的數據化分析與管理:銷售目標設定達成的基礎依據
3、目標設定的五大原則:時間化、數字化、視覺化、可執行、可監督
4、銷售流程管控四大步驟:流程設計、表單管理、跟蹤輔導、總結提升
5、落地工具:業績倍增體系--客戶分類與業務進程管理
6、落地(di)工具:激發員工的潛能和企圖心,制定并達成更高目(mu)標(biao)
團隊成長系統
1、全世界銷售人才選拔四大標準:喜歡、自信、悟性、德行
2、鐵軍團隊核心骨干人才的選拔與培養
3、落地工具:性格分析與識人技巧
4、銷售人才體系設計及培訓輔導流程設計
5、如何激發員工積極進取的學習心態,主動成長,追求進步?
6、如何積極引導(dao)全員根(gen)據公(gong)司發展,清晰做(zuo)好個人職業規劃?
百日成才計劃
2天實戰課程,30個工具包,60天落地服務,100天業績追蹤輔導。
銷售鐵軍特訓營
轉載://citymember.cn/gkk_detail/249793.html
已(yi)開課時間Have start time
- 蕭金城
銷售團隊內訓
- 銷售團隊管理·三板斧 吳錚力
- 國企員工優質內外部客戶服務 張(zhang)揚
- 卓越銷售團隊打造技能提升 鄧波
- 銷售團隊管理之冠 胡天墨(mo)
- 《打造凝聚力與戰斗力*的農 朱國春
- 高效卓越外銷團隊打造 倪軍
- 《鐵三角組織:建設持續打勝 曹揚(yang)
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖(liao)大宇(yu)
- 《農牧企業年度目標達成操作 朱國春(chun)
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖(liao)大宇
- 《銷售管理密碼——打造銷冠 董海峰
- 《農牧經銷商的突圍之戰》 朱國春