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支行網點精細化管理

主要內容：支行網點的精細化經營管理六大模塊，幫助支行長從新手菜鳥到專家老手，從資歷資深到業績優秀：
1)經營分析精細專業
2)目標分解有的放矢
3)過程管控量化有效
4)行動計劃可行性強
5)機制流程合理順暢
6)日常管理關鍵事項

常見問題：
·月度/季度的階段性經營分析應如何開展才能帶來有效的幫助？
·存量客戶的經營維護提升應聚焦哪個層級，為什么？
·周邊市場的拓展開發活動又應選擇哪個客群，為什么？
·任務指標應如何進行有效分解才能對工作的開展帶來指導作用？
·為什么要搞活動？有哪些類型的活動可以搞？這個月/季度應該組織實施多少次活動？應該覆蓋多少客戶追蹤多少業務產能？
·如何(he)做好(hao)日常管理，確保實施過程(cheng)的督導管控到位(wei)？

課程特點：
·不務虛不空談，多案例多演練
·帶經營數據、目標數據參加培訓學習
·拿目標分解、行動(dong)計劃回到工作崗位

課程綱要：
第一部分背景前言
1.支行網點在銀行經營系統中的發展定位
2.常見支行網點負責人在經營管理中誤區
3.優(you)秀經(jing)營(ying)管理者應具(ju)備的專業素養要求

第二部分精細化經營管理方法技巧
1.經營分析要點
1)存量客戶分析
2)周邊市場分析
3)內部情況分析
4)同業競爭分析
5)案例展示與數據演練
2.目標分解要點
1)目標分解的原則
2)目標分解與過程管控的“量化”關系
3)如何將階段性任務指標有效分解到每日具體工作
4)案例分享與數據演練
3.行動計劃要點
1)存量客戶維護提升主題營銷活動
2)周邊客群系統開發主題營銷活動
A.客群特點分析
B.客群非金融需求分析
C.客群年度系列主題的策劃
D.如何制作一個可行性強的活動方案
E.案例分享、方案制作、方案展示與點評反饋
4.督導管控要點
1)督導管控的常見誤區
2)常(chang)見督(du)導管控(kong)的有效手段以及(ji)相(xiang)關要(yao)點(dian)

第三部分機制流程的優化與督導管控的落地
1.支行長網點負責人每日/每周/每月/每季重點事項
1)階段性經營數據分析與業務開展重點導向
2)階段性任務指標分解到過程關鍵事項量化
3)重點事項的落地實施與督導管控
2.優秀團隊打造的根基-公平/公正/公開的績效機制
1)績效分配的原則
2)如何利用績效的二次分配實現有效的經營管理
3)案例分享

第(di)四部分培訓總(zong)結與行動計劃(hua)的制定

支行網點精細化管理