鄭云飛老師：“金融大客戶營銷”突破營
講師(shi)：鄭云飛 瀏(liu)覽(lan)次數：2595
課程描述INTRODUCTION
大客戶營銷培訓的課程
培訓講師：鄭云飛
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
大客(ke)戶營銷培訓的課程
課(ke)程目的
提升金融企業大客(ke)戶(hu)營銷和服務(wu)的(de)能力，建(jian)立管理體系！
課程內容
“營銷創造奇跡”——金融大客(ke)戶營銷突破營
——課程大綱——
一(yi)、課程簡述(shu)：鄭云飛老師根據目前中國金融市場發展的趨勢(shi)，結合自己22年
金融(rong)行業的營銷和管(guan)理工作實(shi)踐，整合自己(ji)提出的“金融(rong)五型
人才發展戰(zhan)略”、“金融營銷地圖”戰(zhan)略工具、“金融大整(zheng)合”
營銷模式、“云(yun)飛成功100%”營銷管(guan)理(li)系統、“云(yun)飛績效突破(po)
五步法”，設計(ji)的金融行(xing)業(ye)大客戶營銷突破營，將(jiang)有效的提升(sheng)
金(jin)融(rong)企業(ye)營銷團隊(dui)開發(fa)和維護大(da)客戶的市場能力，有效提升金(jin)融(rong)
企業的營銷和經(jing)營業績！
二、課(ke)程對象：金融企業營銷部門負責人、營銷團隊負責人、營銷骨干(gan)。
三、適用情境：金融(rong)行業(ye)進入(ru)大(da)資管時代，大(da)客戶(hu)的開發和維護決(jue)定(ding)著金融(rong)企業(ye)
的存亡與發(fa)展！金融營銷和服務體系必須(xu)盡快提升大(da)客(ke)戶營銷
和維(wei)護(hu)的(de)知識、技能，形成大(da)客戶開發(fa)的(de)良好運作體(ti)系！
四(si)、學習收獲：1、有(you)效提(ti)升(sheng)金融企業營銷(xiao)團隊在大客(ke)戶(hu)開(kai)發上(shang)的知識(shi)和技能。
2、有效運用“營(ying)銷地(di)圖”戰略工具和金(jin)融(rong)“大整合(he)”營(ying)銷模(mo)式。
3、掌握(wo)FABE營銷法和*營銷法，運用“云飛成功100%”
金融營銷管理(li)系(xi)統，建設(she)金融企業營銷團(tuan)隊在大客戶開發
工作中的運(yun)作管理模式！
五、課(ke)(ke)程時間： 兩(liang)天，該課(ke)(ke)程可以擴展為一個“金(jin)融大(da)客戶(hu)營銷”咨詢項目。
可以根據不同(tong)金融企業需求，設計有針(zhen)對性的(de)培訓主(zhu)題課程。
六、主(zhu) 講(jiang) 人：鄭云飛 老師
七、學(xue)習形式：理(li)論分享、案例分析、工具運用、情景訓練、行動學(xue)習等；
八、教(jiao)學宗(zong)旨：學習100%、行動100%、成功(gong)100% ！
九、課程綱(gang)要：
第一部分：引入(ru)——中國金融(rong)市(shi)場發展的(de)趨勢：
“交易型—方案型—顧問型”營(ying)銷發展趨勢(shi)；
“傭(yong)金制——收(shou)費制”的趨勢；
大(da)資管時代的營銷挑戰！
第(di)二部(bu)分：金融營銷“五型人才”發(fa)展戰略：
學習型(xing)人(ren)才(cai)、專業型(xing)人(ren)才(cai)（營(ying)銷、服務(wu)、管理、研(yan)究(jiu)、投資。。。）
理財型(xing)人才(cai)、復(fu)合型(xing)人才(cai)、創新(xin)型(xing)人才(cai)；
第三部分：金(jin)融大(da)客戶營銷概論：
金(jin)融(rong)大客戶需求；
金融(rong)大客戶分類；
金融大客戶營銷的必然性！
金融產(chan)品和服務與大客戶的匹配；
金融大(da)客(ke)戶開(kai)發的工具和(he)流(liu)程；
第四部分：金融專業客戶的開(kai)發：
專業客戶市場細分
專(zhuan)業客戶開發技巧和工具(ju)
專業客(ke)戶營(ying)銷開發模式，案例解析
第五部(bu)分：金融產業客戶的開發：
產業客戶市(shi)場細分
產業(ye)客戶(hu)開發技(ji)巧和工具(ju)
產業客戶營銷(xiao)開(kai)發模式、案例解析
第六部分(fen)：金融機(ji)構(gou)客戶的開發：
金(jin)融機構客戶(hu)市場細分
金(jin)融機構(gou)客(ke)戶開(kai)發(fa)技巧和(he)工具
金融機(ji)構客戶營銷開發(fa)模式、案例解析(xi)
第七部分：金融“營(ying)銷地圖”戰(zhan)略工具：
金融企業的產品和(he)服(fu)務(wu)
金融(rong)大(da)客戶市場結構(gou)
具體的營銷模式
“營銷地圖”戰略工具
第八部分(fen)：金(jin)融“大(da)整合”營銷模式：
金融營(ying)銷(xiao)難點中的(de)核(he)心環(huan)節(jie)！
會議營銷(xiao)、培(pei)訓營銷(xiao)、平臺(tai)營銷(xiao)、社群營銷(xiao)；
金(jin)融“大(da)整合”營(ying)銷模(mo)式模(mo)型；
第九部(bu)分：FABE營銷(xiao)法：
FABE：特征、優(you)點、利益、證據；
FABE營銷法在大客戶營銷中的運(yun)用；
營(ying)銷案例解析和討論：
行動學習：分組研討、發表(biao)、演練；
第十(shi)部(bu)分：*營銷法(fa)：
*：大客戶營銷法；
四(si)大問題：背景(jing)、難點(dian)、問題、效益(yi)；
營銷(xiao)案例解析和討論；
行動學(xue)習(xi)：分組研討、發(fa)表(biao)、演練；
第十一部(bu)分：“云飛成功(gong)100%”金融營(ying)銷管理系統
目標、計(ji)劃、時間(jian)、行動(dong)四項管理；
金融企業客戶(hu)管理(li)技術(shu)；
金融企業會務(wu)經營藝術(shu)；
專(zhuan)業成長與(yu)營銷(xiao)輔(fu)導；
“云飛成功100%”金融營銷管(guan)理(li)系(xi)統建設；
第十二部分(fen)：學(xue)習大(da)總(zong)結：
學員學習分享(xiang)，老師課程總結(jie)；
培(pei)訓課程落(luo)地行(xing)動方案！
大客戶營銷培訓(xun)的(de)課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24400.html
已開(kai)課時間Have start time
- 鄭云飛
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