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工業品營銷體系培訓班

課程意義：
本(ben)課程是一(yi)門系統介紹工業品營(ying)銷(xiao)(xiao)的培(pei)訓(xun)，它將幫助(zhu)學員(yuan)了解如何(he)(he)去認識(shi)和分析工業市(shi)場及(ji)所(suo)處的競(jing)爭(zheng)環境(jing)，確立營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)，制定營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃。并幫助(zhu)學員(yuan)了解如何(he)(he)推(tui)廣新(xin)(xin)產(chan)品和新(xin)(xin)服(fu)務(wu)，以及(ji)在營(ying)銷(xiao)(xiao)過程中如何(he)(he)管理(li)客戶(hu)關系。

參加對象：
* 涉及營銷工作的工業企業管理人員
* 需與營銷部門合作或參與工業營銷活動的研發部門和全面質量管理部門 
* 公司負責項(xiang)目(mu)銷售(shou)(shou)的市場(chang)和銷售(shou)(shou)負責人

內容大綱：
1. 工業市場的特點：產品 / 服務 / 項目
* 工業市場適用的營銷方法
* 銷(xiao)售和營銷(xiao)：統一或互補(bu)

2. 市場分析和供 / 需平衡
* 采用系統化方案
* 通過功能分析更好地把握市場
* 工業采購和過程的評估
* 選擇B2B的市場細分
* 通過市場的運作分析獲得信息
* 利用內部數據，互動分析
* 分析公司(si)提供的產品(pin)/服務的收益率

3. 競爭分析
* 明確競爭對手并為保持商業警覺做出安排
* 洞悉技術風險

4. 營銷戰略
* 實現成功的要素
* 明確方向：安全、穩定、發展
* 考(kao)慮不同(tong)的戰略規模 

5. 市場計劃
* 確定組合：整體產品的概念及其對價格的影響
* 建立控制儀表板
* 項目的構思和規(gui)劃

6. 新產品和新服務的推廣
* 辯識機會
* 優化創造力
* 評(ping)估(gu)成功需要(yao)的條(tiao)件

7. 工業領域的客戶關系管理
* 客戶價值：B2B中的差異化的要素
* 關系營銷的各類支持手段：網(wang)絡(luo)、呼叫中心、傳真、郵(you)寄、直銷

工業品營銷體系培訓班