工業品營銷體系設計與管控
講(jiang)師：喻國(guo)慶(qing) 瀏覽(lan)次數：2527
課程描述INTRODUCTION
營銷體系建設課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
營(ying)銷體系建設(she)課程
培(pei)訓背景
營銷(xiao)是龍頭，企(qi)業(ye)生產、庫存、供應鏈(lian)、現(xian)金(jin)流、人員穩定等(deng)等(deng)都離不開(kai)一個關(guan)鍵(jian)的
問題：營(ying)(ying)(ying)銷體系建設與管控(kong)。本課程涉及營(ying)(ying)(ying)銷組織設計(ji)、團隊打造、營(ying)(ying)(ying)銷計(ji)劃、營(ying)(ying)(ying)銷
管控、市場布局、數據分析等形(xing)成一套(tao)完整的營(ying)銷運營(ying)管理閉環。
培(pei)訓大綱
第一(yi)章：營銷(xiao)組(zu)織設計
1營銷組織(zhi)相關的(de)部門職(zhi)能
2各部門的(de)主要崗(gang)位設置
3到底需要多少人
4招不(bu)到人怎么辦？
5營銷人員招聘(pin)技巧及能(neng)力考查(cha)
6要高(gao)薪怎么辦？
7為什么要設立品牌崗位
8客服部門主要就是跟單嗎？
第二章：目(mu)標(biao)設(she)定(ding)有效制定(ding)技能提升
一、目(mu)標設定(ding)制定(ding)的四個前提
1、市場分析總結
2、內部營銷調研(yan)
3、外部營銷調研
4、公司資源盤點
5、營銷目標設定與管(guan)理的常用工具(ju)
SWOT分(fen)析
制定目標的smart法(fa)則
PDCD循環法
復盤管理(li)
二(er)、目標設(she)定營銷目標制定方(fang)法
1、銷售(shou)目標Vs營銷目標
2、營銷目(mu)標(biao)制(zhi)定(ding)的四大原(yuan)則
3、考(kao)核目(mu)標VS挑戰目(mu)標
案(an)例(li)：如何才能(neng)超額完成營銷目標(biao)？
4、制定營銷目標需注意的三大誤區(qu)
案(an)例：可口可樂的目標(biao)制(zhi)定(ding)方法
三、目標設(she)定制定的六大策(ce)略(lve)組合
1、品(pin)牌(pai)策(ce)略設計
案(an)例：品牌重塑不是修修補(bu)補(bu)？
2、產品策略設計
討論：如何打造產(chan)品的差(cha)異(yi)化
3、價格策略設(she)計
案例：某企業(ye)的定價策略
4、渠道(dao)策(ce)略設計
案例(li)：某企業的渠道多元化
5、促銷策略設計
6、傳播策略設計
7、互聯網(wang)條件下(xia)銷(xiao)售工具的運(yun)用(yong)
視頻營銷
微信(xin)自媒(mei)體運(yun)用
社群營銷運用(yong)
APP運用
第三章：目標設定落地(di)執行、檢核及考評
一、目標設定落地執行(xing)的氛圍
1、責任第一，承擔使(shi)命
工具：營銷目標責任書
2、要放(fang)下包袱，克服(fu)畏懼(ju)
3、空(kong)杯歸零，埋葬(zang)過去(qu)輝煌業績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高(gao)昂的斗志和(he)必勝的信念
案例(li)分析：某企業區域目標(biao)超額達(da)成之(zhi)謎
工具：營銷目標宣誓模板
二、目標設定達(da)成要依(yi)靠團(tuan)隊的(de)力量
1、樹立為(wei)團隊榮(rong)譽(yu)而戰(zhan)的意志(zhi)
2、打造和諧的團隊文化(hua)
3、鼓勵(li)團(tuan)隊成員(yuan)互相協作
案例：成(cheng)則(ze)舉杯相慶敗則(ze)拼死(si)相救
4、倡導團(tuan)隊成員彼此(ci)欣賞、彼此(ci)喝彩
5、擯(bin)棄(qi)英(ying)(ying)雄主義，打(da)造精(jing)英(ying)(ying)團隊
三、目(mu)標(biao)設定落地，主(zhu)管應該做什么？
1、告訴下屬達(da)成目標依靠(kao)平時打(da)好基礎(chu)
2、善于做一(yi)個教練
職責：傳道、授業、解惑
學會培訓(xun)提升——訓(xun)練
銷售政策：口燦蓮花
教給下屬(shu)銷(xiao)售目標達(da)成(cheng)的(de)技巧
銷售技巧：二選一(yi)法則；分段(duan)達標
3、月初(chu)認真(zhen)準備
爭取合理的(de)銷售(shou)任務
把任務分解(jie)到具體的工作計劃中(zhong)
確保(bao)資源到位
工作必(bi)須突出重點
4、月中緊抓過(guo)程管理
抓住(zhu)上半月
跟蹤到位
及(ji)時調整(zheng)策(ce)略計劃
四、抓住(zhu)促(cu)使(shi)目(mu)標設定目(mu)標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底(di)壓
五、如何對目標(biao)設定目標(biao)進行有(you)效(xiao)的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢(jian)查的(de)目(mu)的(de)是什么(me)？
激勵(li)——做正確的事
控(kong)制——要注意糾(jiu)偏
溯源——找到不(bu)達標的原(yuan)因
2、跟蹤(zong)檢查要遵循哪(na)些標(biao)準(zhun)？
3、建立跟蹤檢查制度(du)要(yao)注(zhu)意(yi)哪(na)些要(yao)點？
4、目標設(she)定實(shi)現(xian)的管控方法
結(jie)果(guo)導向的(de)管控
制度體系管(guan)控
信息管控
計劃的(de)異常(chang)管理(li)
第四(si)章(zhang)：行業洞察與大數據(ju)分析
一(yi)、利(li)用百度(du)指數分析
1)多維度(du)分析關鍵(jian)詞熱度(du)及其變化
2)百度(du)指數概況分析(xi)
3)百度指數(shu)熱點趨勢(shi)分析
4)百度(du)指數-需求分(fen)布分(fen)析
二(er)、挖掘(jue)其(qi)它信(xin)息的途徑(jing)
1.其他網絡平(ping)臺數據分(fen)析
2.政(zheng)府網站分(fen)析獲取信(xin)息
3.上(shang)市公司年報(bao)分析(xi)獲(huo)取信息
4.專業調(diao)研公司報告
5.行業報告
6.商(shang)協會(hui)行業協會(hui)
7.產業鏈分(fen)析
。。。。
三、競(jing)爭市場分析(xi)
1.競爭對手(shou)的選擇
2.競爭對手數據(ju)分析(xi)
3.競(jing)爭對手的渠道策略分析
4.競爭對(dui)手(shou)產品(pin)策(ce)略分析
5.競爭(zheng)對手(shou)營銷策略分析(xi)
6.競(jing)爭對(dui)手(shou)價格(ge)策略分(fen)析
7.促銷與動銷分析
8.終端網絡關系(xi)分(fen)析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分(fen)析
第五章：專業(ye)的數據(ju)分析(xi)能力
1.營銷(xiao)管理信息的采集
2.建(jian)立(li)管理模型
3.比(bi)較是破解數據觀察的法寶
4.數據拆分(fen)歸(gui)類
5.數據圖形化
6.數建立(li)數學函數關系
7.據分析的操(cao)作
找拐點
查數(shu)據
對(dui)比數據(ju)
確(que)定(ding)變量
分析(xi)原因
8.數據分(fen)析常用的方法
對比分析法(fa)
分組分析法
結構分析法
平均分析法
交叉分析法(fa)
綜(zong)合評價分析法(fa)
*分析法
漏斗(dou)分(fen)析法
矩陣關聯(lian)分析(xi)法(fa)
第六章：打(da)造高效執行力(li)
1.執行力差的十大原因
2.團(tuan)隊執行力不佳(jia)的(de)原因分析
3.提高員工的(de)執行心理素質
4.執行力(li)來自有效的工(gong)作總結(jie)
5.工作的輕(qing)重緩急
6.PDCA與制定工作計劃
7.分(fen)清(qing)時間管理的六項基本方法
8.打造高效執行力(li)
9.執(zhi)行(xing)力的(de)行(xing)為規(gui)范
10.執行力文化
11.如何提(ti)高團隊執行力(li)與凝聚(ju)力(li)
12.一切行(xing)動(dong)聽指揮—海爾(er)的(de)執行(xing)力
營銷體系建設課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243449.html
已開課時間(jian)Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 信用卡場景化外拓營銷 吳章(zhang)文
- 《電商營銷策略與活動策劃》 黃(huang)光偉
- 聚合收單場景化外拓營銷 吳(wu)章文
- 《洞察先機：新興技術趨勢下 黃光偉(wei)
- 信用卡商圈建設與商戶拓展 吳章(zhang)文
- 聚合收單營銷與商戶價值提升 吳章文
- 小微信貸存量挖潛與營銷獲客 吳章文
- 《企業O2O新零售營銷/供 黃光偉(wei)
- 零售客戶經理營銷晉級之路 吳章文
- 聚合收單場景化營銷 吳章文
- 信用卡客戶經理營銷實戰訓練 吳(wu)章文
- 《IP策劃與活動賽事運營》 黃(huang)光偉