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解決方案銷售課程

課程簡介
    銷售就是摸牌（了解客戶需求）、洗牌（引領客戶）、出牌（成功拿下訂單），您是高手么？
*?是一款被灌注全新培訓方法論的銷售實戰沙盤模擬。是國內首創的新型銷售訓練模式：
游戲性—將娛樂元素完美地結合在《方案式銷售》的理論精髓中，每位參加模擬的學員都能全程高度參與
競爭性—新穎的沙盤模擬讓學員在競爭中學習競爭
實戰性—緊緊貼近銷售的實際情景
工具性—將所學所悟轉化成實用的銷售工具
Game Master?銷(xiao)售沙盤模擬課(ke)程一定會給(gei)您(nin)帶來一個不同于以(yi)往的(de)(de)全新(xin)體驗(yan)，跳(tiao)出產品銷(xiao)售的(de)(de)思(si)維，并且(qie)得(de)到以(yi)上需求的(de)(de)解決辦法。

為什么學習
如果你是培訓經理，是否正在面臨以下問題：
希望找到一個實戰實用、形式新穎，而又在市場上被眾多知名公司大量采購的銷售培訓方案
你組織的銷售培訓不僅能達到感受好層面，更能銷售行為改變，以致實現業績提高
你希望你能拿出確鑿的數據，證明你組織的培訓能有助于銷售業績的提高
作為銷售團隊領軍人，是否正在面臨以下問題： 
以往的培訓似乎總停留在“聽了激動，想了感動，回去不動”的層面
希望你的銷售不總是跟著對手，跟著客戶要求，而能引領競爭
希望你的團隊在殘酷的競爭中，成單概率大大提升
希望清楚的知道哪(na)些銷售更有培(pei)養潛力

課程收益
了解B-B銷售規律，對以往銷售經驗的總結與提煉，使銷售方法和技巧融為一體
對客戶組織需求，個人需求，建立標準，引領客戶需求四個銷售節點的整理和加強
在實戰模擬中學習和掌握一系列的實戰銷售工具
了解整個行業客戶的痛點以及對其需求點的分析，借用行業里的組織需求，推動行業市場的開發  
反復強化《方案式銷售(shou)》中了解和引領客戶需(xu)求的精髓

課程大綱
一、銷售策略與準備
課程導入和團隊建立
銷售競爭的背景介紹
學習和掌握如何確認銷售競爭的優勢
識別自身銷售優勢
進入游戲背景和競爭角色

二、了解客戶的組織需求
從游戲中摸索出探尋客戶組織需求的規律
使用組織需求診斷工具
提(ti)問客(ke)戶組織需求的關鍵要素

三、了解采購者的個人動力
提出正確的問題，來探尋到采購決策者的個人動力
診斷個人動力，來確認說服采購決策者的切入點
在銷售中做到將客戶(hu)的組織需求與采購者的個人(ren)動力緊密相連(lian)

四、引領客戶的決策標準
了解客戶的采購標準是精準取勝的關鍵
如何用客觀的方法來確認客戶的采購標準
學會如何引領客戶的決策標準向我方優勢傾斜
學習如何(he)將客(ke)戶要求轉變成我方能夠滿(man)足的(de)(de)需求的(de)(de)方法

五、投標決勝
投標總結：
投標成功的三個關鍵步驟：
摸清客戶需求
引領客戶需求
押中客戶需求

六、銷售工具使用與總結
利用銷售工具(ju)分(fen)析實戰(zhan)銷售案例以(yi)及整(zheng)個(ge)行業(ye)客戶(hu)的(de)痛點和需求點

講師簡介
卜勁松
專業背景：
曾是國內首批進入外企工作的職業經理人，歷任國際知名公司的中層、高層管理工作，豐富的教育背景加上十多年的管理實戰經驗，使他具有敏銳，獨到的管理見解和生動富有特色的個人魅力。 
*康明斯工程師；GE 發動機服務銷售經理；法國Alstom 全國服務總監；Domino 售后總經理，三一重工副總裁。
18年專職培訓經驗：2001柯維首批講《七個習慣》&《高效領導力》專職專職講師；匯靈嘉諾合伙人；凱洛格（keylogic）行動學習學院院長
授課風格：
堅實的理論基礎，輔以極強的執行力；
調節能力強，能夠根據學員的反應及時調整課程內容；
以案例層層遞進，闡述培訓理念和觀點；
授課活躍，善于激發學員的參與，課程互動性強；
在培訓(xun)和(he)咨詢過程中充滿激情，有(you)很強(qiang)的輔導(dao)能(neng)力。

解決方案銷售課程