国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
中小企業客戶銷售策略與技巧
 
講(jiang)師:蔡穎 瀏覽次數:2557

課程描述INTRODUCTION

中小企業客戶銷售策略與技巧培訓

· 大客戶經理

培訓講師:蔡(cai)穎    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

中小企業客戶銷售策略與技巧培訓

課程背景:
本(ben)課程中將深刻詮釋營(ying)銷與銷售(shou)行(xing)為(wei)的核心本(ben)質,掌握簡單易行(xing)并行(xing)之(zhi)有(you)效(xiao)的銷售(shou)實戰(zhan)技(ji)巧(qiao)(qiao),營(ying)銷溝(gou)通技(ji)巧(qiao)(qiao),從根本(ben)上把握與推進客(ke)戶(hu)購(gou)買進程,提升(sheng)成(cheng)交(jiao)率!課程將徹底打破前(qian)期思考方式的刻板(ban)化,以切實提升(sheng)銀(yin)行(xing)對公客(ke)戶(hu)經理的營(ying)銷實戰(zhan)水(shui)平與技(ji)能為(wei)出(chu)發點,為(wei)銀(yin)行(xing)客(ke)戶(hu)經理拓展業務,自強發展,提供全面務實的指導。

課程大綱:
一、中小企業客戶與中小企業客戶銷售

1、什么是中小企業客戶
2、中小企業客戶的4大關鍵特征
3、中小企業客戶的生命周期
4、中小企業客戶銷售的特殊性
5、中小企業客戶銷售鏈
6、中小企業客戶拜訪前的準備
7、中(zhong)小企業(ye)客戶經理在溝通中(zhong)的不良(liang)表(biao)現

二、人的行為處事風格與中小企業客戶銷售
1、人的行為處事風格類型
2、人的行為處事風格特征
3、如何與不同行為處事風格的客戶打交道
4、雙人舞----如何與客戶保持一致
5、如何說服一把手

三、中小企業客戶顧問式銷售技術
1、中小企業客戶市場開發應該重點考慮的關鍵環節
2、銀行對中小企業客戶明確清晰的價值定位
3、如何建立客戶關系及客戶關系的四種類型
4、如何對中小企業客戶進行市場細分
5、中小企業客戶的三維需求
6、客戶需求的深層次挖掘
7、中小企業客戶經理的工作內容
8、中小企業客戶經理的角色轉換與發展目標
9、中小企業客戶經理如何發掘客戶的利益點
案例:從交易型銷售到顧問式銷售
某行對能(neng)源公司(si)的營銷案例剖析

四、中小企業客戶客戶經理銷售核心技巧
1、FAB及FAB核心話術及練習
2、中小企業客戶顧問式銷售*模式
隱含需求、明確需求、利益、優點、特征
3、背景問題、難點問題、暗示問題、需求---效益問題
4、*模式之混合銷售團隊
5、中小企業客戶的差異化營銷
6、中小企業客戶銷售的(de)八種(zhong)武器

五、客戶關系的發展歷程客戶開發計劃
1、客戶關系發展模型
2、客戶狀態對銷售的啟發
3、客戶管理與客戶銷售的區別
4、層級計劃體系與客戶營銷策略
5、客戶管理的要點:商業合作程序
6、不同細分市場的客戶
7、與之對應的銷售流程
8、與之對應的銷售隊伍再造
案例:加強行業分析,鎖定優質客戶
某行對省交通廳營銷案例剖析

六、拒絕處理技巧與客戶開拓方法
1、自信力與目光訓練
3、如何處理拒絕
1)拒絕的本質
2)如何處理客戶的拒絕?
3、如何化解客戶提出的難題
5、如何快速高效開發新客戶
1)計劃與活動:計劃我們所做的, 做我們所計劃的
2)顧客開拓
3)尋找潛在客戶的原則
接觸前的充分準備
如何辨別(bie)潛(qian)在客戶(hu)

七、促成式產品營銷方法與締結戰術
1、如何塑造產品的價值及調動對方情緒
1)產品說明的方法與步驟
2)產品介紹的八大技巧及注意事項;
3)提出解決方案(FAB)
4)捕捉客戶的購買信息成交的時機
5)提出購買建議(解決方案)
2、如何解除客戶的抗拒點
1)客戶七種最常見的抗拒類型
2)客戶抗拒的本質:解除抗拒點的方法與公式
3)解除抗拒點的成交話術設計思路
4)解除抗拒點原則
5)解除客戶抗拒的技巧
6)處(chu)理抗拒點(dian)(異議)的步驟

八、客戶經理的營銷技能模型
1、客戶銷售的專業知識和概念
2、面對面銷售技巧
3、公開演講技巧
4、談判技巧
5、顧問型銷售技巧
6、高層客戶銷售

九、基于信任的客戶營銷技巧
1、客戶人性弱點的利用價值
2、客戶的行為風格與因素
3、提升客戶管理人員被信任度 
4、提升信任度的訪談溝通架構
5、如何快速建立信賴感
6、信賴感的5大原則
7、快速與客戶建立信賴感的五大策略
案例:超值維護,超值服務
某行對熱電(dian)聯產項(xiang)目的營(ying)銷(xiao)案例

十、提問與答疑

中小企業客戶銷售策略與技巧培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/236580.html

已開(kai)課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課(ke)程(cheng):中小企業客戶銷售策略與技巧

    單(dan)位(wei)名稱:

  • 參加(jia)日期(qi):
  • 聯系人(ren):
  • 手機號碼(ma):
  • 座機(ji)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信(xin)息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
蔡穎
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓