課(ke)程描述INTRODUCTION
職場員工心態管理培訓
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
職場員工心態管理培訓
課程時長:1天,6小時/天
課程對象:銷售人員
授課方式:講解(jie)+示范+案例分析+頭(tou)腦風暴(bao)+互動討論(lun)
課程大綱:
第一講:危機意識、永不滿足
一、即將解決的問題
1.為什么出了點成績,我們就沾沾自喜?
2.為什么我們缺乏持續努力的緊迫感?
3.為什么我們很容易就滿足現狀?
4.為什么我們容易在順境中迷失方向?
二、給出的內容
1.狼捕獵帶給我們的啟發
2.成功人士的危機意識
3.企業缺乏危機意識的結果
4.個人如果沒有危機意識又會怎樣?
5.學會建立永不滿(man)足(zu)的狀態
第二講:清晰夢想、堅持目標
一、即將解決的問題
1.為何我們的動力不能持久?
2.為何我們總不知要為什么要工作?
3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由?
4.為何我們總是不找方法,找借口?
5.為何有些公司不敢鼓勵員工有想法?
二、給出的內容
1.人類因為夢想而偉大
2.人生因為夢想而精彩
3.成功銷售一定有原因,失敗一定有方法
4.沒(mei)(mei)有不(bu)可能——只是暫(zan)時沒(mei)(mei)找到方法
第三講:專注執著、認真至上
一、即將解決的問題
1.為什么我們總是聰明辦壞事?
2.為什么能力很強卻做不出好的業績?
3.為什么我們工作年限不短卻成長很慢?
4.為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功?
二、給出的內容
1.管理大師的忠告
2.專注的力量
3.成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
4.為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
5.專注一個行業
6.人生不成功80%是不專注!
7.大舍大得,小舍小得不舍不得
8.舍才可聚,聚才可專、專才可優,優才可勝
9.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
10.放棄所有其他的機會,只給自己一條路
11.一生只做一件事
12.堅守目標直到成功
13.成功(gong)就是簡單的事情重復做
第四講:樂在工作、享受當下
導入:
為什么工作一段時間容易有職業倦怠感?
為什么我們工作不再充滿激情?
為什么我們無法具備創新性思維?
為什么我們每天的工作很容易感覺到很累?
為何我們上班就像坐牢,痛苦!
為何,我們談到自己的產品,自己的公司時自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業!
一、給出的內容
1.人類行動力的來源:追求快樂、逃離痛苦
2.快樂魚哲學
3.生活中的啟發
4.如何在枯燥的工作中尋找樂趣?
5.愛上工作才能創造職場奇跡
6.興趣是最好的老師
7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
8.選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
9.有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業!
10.你要看到你工作的價值機會意義
11.只有深愛著公司和產品你才能做好
12.興趣是動力的(de)源泉(quan)
第五講:堅定信念、超凡自信
一、即將解決的問題
為何面對困難,面對危機有些客戶經理,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對壓力就動搖自信心,如何能形成堅定的做事決心,必勝的信念,不達目標就不罷休!
二、給出的內容
1.每個人都具備成功的天賦
2.沒有失敗只有學習和成功
3.每份努力都會得到倍增的回收
4.過去不等于未來、機會無限
5.凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
6.假如得不到我要的、我即將得到更好的!
7.任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
8.如何建立100%相信自己產品(pin)/公司的信心
第六講:永不言敗、決不放棄
一、即將解決的問題
1.為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭?
2.為什么我們在逆境中無法自拔,自怨自艾?
3.為什么我們不善于堅持?
4.為什么我們無法積極看待負面的一些反應?
二、給出的內容
1.學會積極陽光的心態面對生活中的挫折障礙
2.面對失敗迅速調整心態,從頭再來
3.成功的(de)關鍵就(jiu)是決(jue)不放(fang)棄(qi)的(de)信(xin)念
第七講:結果思維、大量行動
一、即將解決的問題
1.為何我們行動力差,為何我們總喜歡拖延!為何我們就是不敢主動出擊!讓我們喜歡行動,能主動的自發的大量行動!
2.為什么我們都在“盡職責”卻沒有好結果?
3.為什么我們都在“做任務”卻沒有好結果?
二、給出的內容
1.不做結果的根源
2.結果思維對企業對個人分別意味著什么?
3.結果思維的兩大誤區
4.正確的結果定義是怎樣的?
5.如何(he)做結果,怎樣(yang)做好結果?
第八講:主控生涯、責任意識
一、即將解決的問題
1.為何我們總是責任意識不強?
2.為何我們遇到困難就逃避?
3.抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!
4.為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球?
5.為何我們習慣找借口?
6.如何主動承擔責任,如何讓我們主動挑戰困難,挑戰挫折,挑戰自己的壞習慣!
二、給出的內容
1.我是一切的根源
2.你要對自己的一切后果負100%的責任
3.問題是樓梯,困難是雕刻機
4.一切災難都是委你重任的考驗
5.一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想
6.停止抱怨,杜絕借口,解決業績問題
7.要讓業績變好之前,先要自己變好
8.借口和高業績不會在同一個屋檐下
9.主動出擊創造業績
10.增加業績機會就在當下
11.成功的人做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
12.如果環境無法改變,我們就改變自己
13.事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責
14.我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
15.問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的
講師介紹
梁輝
狼性營銷實戰訓練專家
PTT國際職業訓練協會認證培訓師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
十多年國內外名企行銷實戰及團隊管理經驗。
培訓企業1000余家、學員超過10萬人;滿意度高達95%以上
曾任:泰康人壽廣州分公司營銷總監
廣州華潤電器銷售部副總
美加集(ji)團西南大區區域(yu)總監
【實戰經歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監,從一名營業處保險經紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監;曾任廣州華潤電器銷售部副總(最早主要以OEM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間,公司銷售網絡從無到有,公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億;曾任美加集團(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等),任職西南大區區域總監;
梁(liang)輝(hui)先生(sheng)(sheng)具備(bei)豐富的(de)(de)營(ying)銷(xiao)實(shi)戰(zhan)及管理(li)經驗,歷(li)經一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)、區(qu)域(yu)經理(li)、營(ying)銷(xiao)總監、銷(xiao)售(shou)(shou)總監、副(fu)總到培訓(xun)師(shi)等一(yi)系列職業歷(li)練(lian), 梁(liang)輝(hui)先生(sheng)(sheng)的(de)(de)課程緊扣實(shi)際工作(zuo),秉承(cheng)“從工作(zuo)中(zhong)來(lai),能回工作(zuo)中(zhong)去”的(de)(de)簡單(dan)理(li)念(nian),拒絕照本(ben)宣科式(shi)的(de)(de)純(chun)理(li)論宣講,強調(diao)學(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)高(gao)度參與,在充滿趣(qu)味及高(gao)挑戰(zhan)的(de)(de)腦力(li)激蕩互動(dong)中(zhong)將學(xue)(xue)習內容深刻理(li)解(jie),進而在實(shi)戰(zhan)中(zhong)學(xue)(xue)以致用、發(fa)揮(hui)*戰(zhan)斗力(li)。
職場員工心態管理培訓
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