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企業轉型戰略培訓

課程收益
1、解決企業想做互聯網轉型，但沒有轉型思路的難題。
2、研究了20大行業互聯網思維轉型戰略，針對不同行業提供不同策略。解決企業因行業不同無法參考模仿互聯網轉型案例的困惑。
3、研究了企業采供、研發、生產、銷售、服務，全價值鏈5大環節的互聯網轉型策略。解決企業無法完成全價值鏈互聯網轉型的困惑。
4、企業互(hu)聯網轉型不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是互(hu)聯網平(ping)臺的(de)操作(zuo)應用(yong)，而是一種新的(de)商業模(mo)式思(si)維方(fang)式。本(ben)課(ke)(ke)程不是講互(hu)聯網平(ping)臺應用(yong)的(de)課(ke)(ke)程，而是講企業戰略、商業模(mo)式思(si)維的(de)。

課程大綱
第一單元：新常態下互聯網+模式如何改變中國經濟
第一章：傳統企業互聯網+轉型的三大特征
一、你的企業在互聯網轉型過程中有沒遇到這樣的問題？
1、做了網站、微信、微博但瀏覽量少，轉發量更少？
2、B2B型企業，客戶不在網上購買產品，不知如何互聯網轉型？
3、銷售與服務部門容易互聯網化，可是研發與制造如何互聯網轉型？
二、互聯網+轉型特征一：移動互聯模式的常態化
1、【案例】：兩場價值過億的對賭
2、【互動】：中國互聯網核心數據解讀與分析
3、總結：常態化的移動互聯模式對當今中國企業的影響
三、互聯網+轉型特征二：移動互聯由門戶、社交向大互聯方向發展
1、【互動】：移動互聯與PC互聯的本質差別
2、中國傳統企業互聯網經濟發展的三大階段
3、【案例】XX服裝企業的網站為何互聯網化效果不好？
四、互聯網+轉型特征三：互聯網轉型是企業多部門全價值鏈的轉型
1、【案例】XX汽車品牌的案例
2、互聯網轉型不僅是銷售的互聯化
3、【案例】不同行業互聯網化程度分析
4、云計算、大數據、VR、3D打印等新技術帶來的未來企業變化
5、企業互聯網(wang)+轉型(xing)全價值鏈模型(xing)圖

第二單元：企業用戶戰略的互聯網轉型
第二章：以體驗為核心的用戶需求挖掘
一、互聯網思維下誰是企業的用戶？
1、互聯網思維下“用戶≠客戶”
2、得“屌絲”者得天下
3、互聯網用戶的長尾理論
二、基于互聯網平臺怎樣聆聽用戶的本質需求
1、體驗【案例】：XX產品創新體驗
2、參與【案例】：小米的用戶參與案例
3、對話【案例】：杜蕾斯、小米、中國移動
三、基于互聯網平臺怎樣滿足用戶的需求
1、功能需求
2、情感需求
3、文化需求
四、通過需求的挖掘將用戶形成社群
1、給用戶貼標簽
2、標簽下的用戶行為
3、基于用戶行為的溝通方式【案例】杜蕾斯、JEEP
五、基于社群溝通的滿足讓用戶成為粉絲
1、粉絲的力量分析【案例】宋仲基
2、粉絲≠客戶
3、建立企業粉絲圈的步驟
4、B2B型企業也可以建立自己的粉絲圈
【練習】：尋(xun)找你用戶的2W1H

第三章：基于大數據技術的用戶行為分析
一、一切皆可數據化
1、【互動】數據與經驗
2、【案例】如何實現行為數據化
二、數據不在大而在發掘
1、大數據有多大
2、基于【案例】啤酒與尿布的發掘思路
三、用大數據還原用戶的真實生活
1、用戶的基本特征（如：不同產品的年齡分布）
2、用戶的群體特征（如：不同年齡群體關注點有哪些？）
3、用戶的交往圈子（如：戶外旅游圈子關注哪些產品？）
四、從社群化的用戶戰略到個性化的用戶戰略
1、為用戶設計產品【案例】運營商為用戶定制最合適的資費
2、幫用戶買產品而不是向客戶推銷
3、大數據的商業模式沒有廣告只有服務
五、基于企業運營的小數據分析
1、大數據運營的技術要求
2、【案例】林彪遼沈戰役
3、【案例】史玉柱的決策
4、【案例】蘭蔻的網站改版
5、編寫漂亮的(de)企業數據報告

第三單元：企業產品研發制造戰略的互聯網轉型
第四章：以簡約為核心的產品研發定位
一、互聯網思維下五大產品定位模式
1、品牌定位【案例】XX企業品牌定位
2、產品定位【案例】XX企業產品定位
3、價值定位【案例】XX企業價值定位
4、功能定位【案例】XX企業功能定位
5、多維度定位【案例】XX企業多維度定位
二、互聯網思維下產品開發的*模式
1、痛點
2、癢點
3、興奮地
三、互聯網思維下為產品制造第一的亮點
四、互聯網思維下產品的匠人品質依靠重復
【練習(xi)】：定位設計你的產品雛(chu)形

第五章：以差異化為核心的產品迭代
一、互聯網思維下創新差異化
1、超越客戶的期望值
2、革命性的產品
3、客戶為誰買單？
【互動】：創新思維產異化游戲
二、互聯網思維下標準差異化
1、我的地盤我做主
2、價格-產品-標準
3、客戶行為的標準建立
三、互聯網思維下沖突差異化
1、創造勢能差
2、感官沖突
3、思維沖突
【互動】：沖突思維產異化游戲
【練習】：設(she)計你的差異化迭代產品

第四單元：企業營銷與傳播戰略的互聯網轉型
第六章：以流量為核心的銷售盈利點創造
一、互聯網思維下價值的流量策略
1、免費流量策略的3大境界【通過3個案例介紹】
2、貴也是價值的體現
3、客戶要的不是便宜，而是……
二、互聯網思維下娛樂的流量策略
1、故事里有產品【案例】XX品牌網絡娛樂傳播
2、產品里有故事【案例】上海家化互聯網營銷傳播
3、產品與故事的融合【案例】LINE互聯網營銷傳播
三、互聯網思維下借勢的5大流量策略
1、借人
2、借事
3、借舞臺
4、借圈子
5、借心智
【練(lian)習(xi)】：設計你產品的流(liu)量(liang)與盈(ying)利點

第七章：以社會化傳播為核心的營銷策略
一、互聯網時代消費者行為與心理的變化
1、AIDMA模式到AISAS模式
2、營銷的倒三角型理論正在發生變化
3、“病毒營銷”的價值
二、互聯網時代從打獵營銷到養魚營銷
1、打獵的營銷傳播模式
2、釣魚的營銷傳播模式
3、養魚的營銷傳播模式
三、互聯網思維下營銷的爆破理論的兩大原則
1、原則一
2、原則二

第五單元：企業全價值鏈整合戰略的互聯網轉型
第八章：以建立生態圈為導向的企業整合思維模式
一、生態圈呈現的五大特點
1、共建
2、共享
3、共贏
4、開放
5、平等
二、生態圈構建的三大步驟
1、步驟一
2、步驟二
3、步驟三
三、傳統企業借勢BAT生態圈的互聯網整合
四、三大互聯網生態圈跨界整合模式
1、垂直跨界
2、水平跨界
3、顛覆跨界

企業轉型戰略培訓