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中國企業培訓講師
《決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊》
 
講師:孫越 瀏覽次數:2649

課程描述INTRODUCTION

九型人格銷售培訓班

· 業務代表· 市場經理· 銷售經理

培訓講師:孫越    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

九型人格銷售培訓班

課程收益
1.通過導師講解和學員現場演練,讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式;
2.課程學習,將開啟學員的覺察,極大地提升人際關系敏感度,對人的洞察可以提升到一個高度,感受到一個完全不同的嶄新世界;
3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評,激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧,提升銷售業績,創造銷售奇跡;
4.通過大自然冥想,在現場幫助學員集體減壓,并且探索自己的腦心腹。
課后提供(gong)材料:搞定9種類(lei)型客戶TIP的PDF版本

解決問題
1.你透徹了解客戶的購買心理嗎?
2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎?
3.你如何解決影響客戶購買的*障礙呢?
4.如果你參加過(guo)了(le)產品知識培(pei)(pei)訓、服(fu)務禮儀(yi)培(pei)(pei)訓、話(hua)術通關培(pei)(pei)訓、銷售技巧(qiao)培(pei)(pei)訓,還想提(ti)(ti)高成(cheng)交率、提(ti)(ti)升銷售業績(ji)。

課程大綱
第一天 銷售實戰演練,搞定客戶

一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現
二、九型商業應用
1、九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系
2、職場人士學習九型人格的注意事項
三、在銷售實戰中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人,探測人心”投射測試
3、“如何(he)搞定不同類型(xing)的客戶”現(xian)場銷(xiao)售訓練(懷(huai)疑(yi)論者6號(hao)(hao)、實干者3號(hao)(hao)、調停者9號(hao)(hao)、完美(mei)主義(yi)者1號(hao)(hao)、悲情浪漫(man)者4號(hao)(hao)、給予者2號(hao)(hao)、保護者8號(hao)(hao)、觀察者5號(hao)(hao)、享樂(le)主義(yi)者7號(hao)(hao))

第二天 九型人格識人術訓練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現場訓練
5、面試訪談的界定性問題現場訓練
6、面試訪談結束后(hou)的(de)互為教練

講師介紹
孫越老師
專業資質:
《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場經》的作者
國際九型領導力導師、私人董事會主席
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業經理人,曾任集團海外CEO,運用九型商業應用管理過8個國家10個企業的外籍經理人(北美的加拿大、*、墨西哥,歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦,非洲的尼日爾),其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例
被TheInternationalWho’sWho評為企業管理世界名人
15年企業管理實戰經驗,18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經驗(1999年開始管理咨詢,2002年開始培訓,2005年開始行動學習,2008年開始教練)
教育培訓背景:
上海海事大學翻譯學碩士,兼修工商管理和國際貿易
*(ACI)注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業協會(C&G)國際培訓師
*九型領導力培訓培訓師證書
*九型教練培訓培訓師證書
*MCF團隊教練證書

九型人格銷售培訓班


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已開課時間Have start time

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孫越
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