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合肥企業轉型與升級培訓大綱

課程目標
1、讓企業決策者了解互聯網發展的大勢和應用
2、掌握互聯網與傳統企業商業模式的結合
3、掌(zhang)握傳統(tong)企業(ye)轉型升(sheng)級的內在規律和路徑(jing)。

課程大綱
第一講商業環境改變企業生態
一、萬達廣場商業模式的“變臉”
1、網上商城與線下體驗店
2、掌上會員服務
3、LBS位置推送服務與O2O商務模式
二、中介傳播模式的顛覆
1、社交媒體崛起
2、朋友圈的傳播
3、嘿客小店的創新
三、互聯網對傳統企業的沖擊
1、移動支付入口的爭奪
2、社交媒體中的O2O場景應用
3、大數據出現：百度遷徙在商業中的價值
四、互聯網思維的精髓
1、用戶至上的思維
2、分享、互動、參與的精神
3、相對于工業化思維而言
案例解析：
（1）百事可樂“把樂帶回家”
（2）努比亞手機為什么強調“可以拍星星”？

第二講企業商業模式重構
一、互聯網思維與商業模式創新
1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業的？
2、小米贏在粉絲經濟和商業模式上
3、互聯網時代的商業模式特點
4、企業競爭優勢來源于關鍵資源與創新能力
二、成功的商業模式特征
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、企業關鍵資源與能力創新
1、企業關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
四、占領用戶心智模式
1、免費才是最貴的商業模式內核
2、品類創新是顧客消費的驅動力
3、商業模式中用戶體驗創新
4、企業產品中的用戶戰略設置
案例解析：
（1）耐克的“偉大”植入
（2）黃飛紅為何定位(wei)為“零食情(qing)人”？

第三講企業營銷體系升級
一、企業品牌營銷模式的改變
1、從購買廣告到購買用戶
2、網絡營銷搜索為大
3、內容傳播與病毒營銷
二、企業微營銷建設
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目標人群
（3）話題設置
（4）運用粉絲通
2、微信營銷
（1）建立圈子平臺
（2）朋友圈傳播
（3）漂流瓶使用
（4）尋找附近目標用戶
（5）徽信會員卡
三、數據庫建立與O2O商務模式
1、二維碼完成線上線下閉環
2、CRM數據庫與精準的數據營銷
3、企業銷售O2O要點
案例解析：
（1）杜蕾斯寶寶游戲
（2）寶馬的第一場(chang)雪(xue)的銷售

第四講企業轉型升級的布局和實施
一、企業為什么要融入互聯網
1、企業媒體化屬性的改變
2、用戶關系建立的改變
3、提升核心競爭力的所需
二、互聯網合作渠道的建立
1、與搜索新聞源網站合作
2、行業（專業）網站的頻道頁合作
3、微傳播矩陣聯盟的合作
三、創新組織管理體系
1、新媒體團隊的崗位描述
2、數字管理路徑的改變
案例解析：
（1）阿里巴巴的網絡銀行
（2）老鄉雞O2O式新營銷平臺

合肥企業轉型與升級培訓大綱