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課程背景
1、過去成功的模式與經驗變得不靈了；
2、過去出色的團隊與員工變得平庸了；
3、過去自信的老板與高管變得迷茫了。
企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)長乏力(li)、找不到突破的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)向，缺(que)少財(cai)富傳承(cheng)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)法。這些問題的(de)(de)背后(hou)，實(shi)際上(shang)(shang)是經(jing)(jing)營(ying)思想、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體系、戰略方(fang)(fang)(fang)(fang)向、文化導(dao)向四個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)不足。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)商(shang)業(ye)(ye)(ye)心理(li)(li)(li)學(xue)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)再增(zeng)長導(dao)師(shi)，肖(xiao)(xiao)陽(yang)(yang)老師(shi)憑借深厚國(guo)(guo)(guo)(guo)學(xue)功底與(yu)現代管(guan)(guan)理(li)(li)(li)知識，在(zai)20年中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)及高端咨(zi)詢過程中(zhong)(zhong)，深入研(yan)究數(shu)百家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)案(an)例，以中(zhong)(zhong)西合璧(bi)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)式，為(wei)(wei)您解讀企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)再增(zeng)長的(de)(de)秘籍，提出(chu)在(zai)困難(nan)情況(kuang)下(xia)經(jing)(jing)營(ying)、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)突破的(de)(de)*方(fang)(fang)(fang)(fang)法。肖(xiao)(xiao)陽(yang)(yang)老師(shi)指出(chu)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要獲得再增(zeng)長必(bi)須形成兩大(da)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)：在(zai)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)上(shang)(shang)，老板要從(cong)創業(ye)(ye)(ye)初期的(de)(de)強(qiang)勢(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)弱勢(shi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，個(ge)(ge)人作用不斷(duan)弱化、團(tuan)(tuan)隊價(jia)值(zhi)不斷(duan)強(qiang)化；在(zai)經(jing)(jing)營(ying)上(shang)(shang)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要從(cong)被動經(jing)(jing)營(ying)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)為(wei)(wei)主動經(jing)(jing)營(ying)，敢于挑(tiao)戰龍頭(tou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)盲點(dian)與(yu)弱點(dian)，成為(wei)(wei)行(xing)業(ye)(ye)(ye)新的(de)(de)霸主。肖(xiao)(xiao)陽(yang)(yang)老師(shi)是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)本土咨(zi)詢*---北大(da)縱橫(heng)咨(zi)詢集團(tuan)(tuan)名師(shi)團(tuan)(tuan)總教練，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)營(ying)銷(xiao)期刊(kan)*---《銷(xiao)售與(yu)市(shi)場》首席專家(jia)。先后(hou)擔任中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)工商(shang)銀(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)建設銀(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)石化、國(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)電網、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)銀(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)鐵建、大(da)唐(tang)電信等(deng)萬億(yi)規(gui)模央(yang)企(qi)(qi)(qi)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)顧問。是貴州(zhou)輪胎、汾酒集團(tuan)(tuan)、藍山屯(tun)河、常林(lin)機械等(deng)多家(jia)上(shang)(shang)市(shi)公司咨(zi)詢組首席專家(jia)，曾創造(zao)3個(ge)(ge)月(yue)內使某上(shang)(shang)市(shi)公司銷(xiao)售增(zeng)長10個(ge)(ge)億(yi)的(de)(de)經(jing)(jing)典案(an)例。

課程收益
本課程為高級管理技巧提升課程，專門針對曾經參加各類總裁班、高管班培訓3年以上、對管理理論實踐具有“專家級水平”的企業主要管理人員設立。?
獨創性提出企業弱勢管理“四大系統改造”理論?
獨創性(xing)提出企業主動經營“品(pin)牌建設四

課程大綱
總論：
中國企業為何集體進入增長困惑期？――阻礙企業再增長的四大病因
    經營思想投機取巧
    管理體系停滯不前
    戰略方向照搬照抄
    文化(hua)導(dao)向把持不住

上篇：經營突破----從防守經營到攻勢經營
什么叫攻勢經營？
又稱主動經營、進攻式性經營，與傳統的防守式經營截然相反。即成長型企業不再一味模仿抄襲先進企業，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業盲點，通過跨行業經驗整合，主動發起市場攻勢，挑戰行業龍頭企業的經營策略。
8種經營模式的內涵與邏輯
    終端---最簡單的營銷方式
    廣告---最廣泛的營銷方式
    渠道---最信任的營銷方式
    促銷---最快速的營銷方式
    品牌---最持久的營銷方式
    價格---最危險的營銷方式
    產品---最有效的營銷方式
    服務---最形象的營銷方式
主動經營第一式――客戶突破
120期望法則
    客戶重復購買
    客戶相關購買
    客戶推薦購買
    上市公司案例講解
主動經營第二式――品牌突破
    品牌加法（加功能、加概念、加光環）
    品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
    品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
    品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
    上市公司案例講解
主動經營第三式――促銷突破
    渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現金
    消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯合促銷
    上市公司案例講解
中篇：管理突破----從強勢管理到弱勢管理
什么叫弱勢管理？
弱勢管理：與西方成熟企業管理方式相對應的中國成長型企業管理體系。即管理者在五項權力----資源支配權、人員獎罰權、信息權、專業權、人格權，減弱或不足的狀態下，如何實現企業管理升級、業績再增長的方式。
識人為先――中高管排兵布陣
    偏執型人格癔癥型人格
    強迫型人格回避型人格
    分裂型人格依賴型人格
    攻擊型人格自戀型人格
育人為要――企業團隊五種改造
    長工論---X理論
    上帝論---Y理論
    情人論---Z理論
    夫妻論---超Y理論
    教父論――超越理論
聚人為本――管理體系四種設計
    相對指標與*指標的關系
    法家風格與儒家風格的關系
    過程考核與結果考核的關系
    獨裁決策與民主決策的關系
改造企業四種系統
    調整“指揮棒”------績效系統
    調整“設計圖”------組織系統
    調整“發令*”------授權系統
    調整(zheng)“望遠鏡”------決策系統

下篇：經營突破----從被動經營到主動經營
什么叫主動經營？
主動經營：又稱進攻式性經營，與傳統的防守式經營截然相反。即成長型企業不再一味模仿抄襲先進企業，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業盲點，通過跨行業經驗整合，主動發起市場攻勢，挑戰行業龍頭企業的經營策略。
8種經營模式的內涵與邏輯
    終端---最簡單的營銷方式
    廣告---最廣泛的營銷方式
    渠道---最信任的營銷方式
    促銷---最快速的營銷方式
    品牌---最持久的營銷方式
    價格---最危險的營銷方式
    產品---最有效的營銷方式
    服務---最形象的營銷方式
主動經營第一式――客戶突破
120期望法則
    客戶重復購買
    客戶相關購買
    客戶推薦購買
    上市公司案例講解
主動經營第二式――品牌突破
    品牌加法（加功能、加概念、加光環）
    品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
    品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
    品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
    上市公司案例講解
主動經營第三式――促銷突破
    渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現金
    消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯合促銷
    上市(shi)公司案例講解(jie)