課程(cheng)描述INTRODUCTION
年度計劃管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
年度計劃管理培訓
【課程背景】
生意計劃年年定，執行效果是幾何？
目標、計劃與行動，制定、分解與執行，是否絲絲入扣？
年度生意計劃的合理性、可執行性、落實性、調整性如何實現？
年初拍腦袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意計劃應該怎么做更有效？
如何將生意(yi)目(mu)標落(luo)實到人(ren)，如何保證目(mu)標的實施，如何防范風(feng)險、把握機會，如何檢查、調(diao)整行(xing)動(dong)更好(hao)的完(wan)成(cheng)目(mu)標？
【課程內容】
.將年度生意計劃拆解到制定目標、分解目標、執行實施和制定執行表計劃表四步，流程化地闡述年度生意計劃相關工作要點。
【課程特色】
.極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰案例、實戰演練幫助培訓對象掌握年度生意計劃制定、分解與執行的工作要點
.系統的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結果好壞的環節太多、太復雜，本課程以系統的方法論闡述課程要點，環環相扣
.實(shi)用(yong)(yong)(yong)的應用(yong)(yong)(yong)工具(ju)(ju)，好看不一定好用(yong)(yong)(yong)，好用(yong)(yong)(yong)一定是實(shi)用(yong)(yong)(yong)，這些應用(yong)(yong)(yong)工具(ju)(ju)都是被培(pei)訓對象在實(shi)戰中(zhong)應用(yong)(yong)(yong)并(bing)且產生結(jie)果，老師會用(yong)(yong)(yong)的不是實(shi)用(yong)(yong)(yong)的好工具(ju)(ju)，學員會用(yong)(yong)(yong)的才是
【課程收益】
.制定生意計劃的流程與要點
.運用制定生意計劃流程中的各項工具與方法
.利用制定生意計劃的方法落實到實際工作中
【授課對象】營銷總監、銷售總監、大區經理、銷售經理、區域經理……
【授課時間】2天
【課程邏輯】
【課程大綱】
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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一、制定目標: 基于(yu)現狀、明(ming)晰競(jing)爭(zheng)、明(ming)確戰略、描述(shu)目(mu)標(biao)、確認方法、清楚(chu)衡量(liang)。 |
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7.0H |
課程講授 案例分析 互動討論 小組練習 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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商業詞匯 變動詞匯 度量詞匯
分解法 工作量法 客戶數量法 銷售人員梳理法 客流量計算法 客戶銷售量(liang)計算法
主要維度 輔助維度 限制維度 基準維度
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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—業(ye)績(ji)回顧周期公式(shi) 練習：OSGMT方法 |
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二、分解目標: 任何(he)一個目標必須(xu)通過一系列具體(ti)的(de)行(xing)動(dong)來(lai)達成，這(zhe)些行(xing)動(dong)必須(xu)事(shi)先規劃好，才能夠在真正行(xing)動(dong)的(de)時候具有可指導性。 |
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3.0H |
課程講授 案例分析 綜合練習 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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練習：順序分解目標 |
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三、執行實施 有(you)效的(de)目標必須通過具(ju)體的(de)行(xing)動(dong)(dong)來達成(cheng)，如(ru)何展開行(xing)動(dong)(dong)，在順(shun)序執行(xing)行(xing)動(dong)(dong)時，把握機會、防范風險，調整改進是我們必須考(kao)慮的(de)。 |
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2.0H |
課程講授 小組討論 模擬演練 |
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課程議題（一級目錄） |
培訓議題（二級目錄） |
授課時間 |
授課方式 |
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四、制定年度生意計劃、執行表： 根據示范表格制(zhi)定實際計劃、執(zhi)行表，了解Todolist軟件。 |
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2.0H |
實戰演練 綜合研討 |
年度計劃管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/14362.html
已開課時間Have start time
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