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青島執行力培訓課程

企業(ye)的(de)(de)(de)(de)核心競爭力(li)(li)在(zai)于執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)，沒有執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)，一切都是空(kong)談。執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)決定企業(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗，任何企業(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)敗，都是執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)失敗，任何企業(ye)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功，都必然(ran)是執(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。

課程大綱：
一、我們的企業病了
1.制度缺乏權威性，沒有得到完全落實
2.員工缺乏向心力，工作沒有激情
3.企業效益下滑，社(she)會貢獻力降(jiang)低

二、執行就是不折不扣的拿到成果
1.任務≠成果做了≠做到
2.做了×100=0分做到×1=100分
3.完成任務→被動→走過程→找借口→零或負引發
4.做成果→主動→做結果→負責任→價值或正引發
5.如果完成(cheng)任務(wu)可以原諒，團(tuan)隊就(jiu)不(bu)會(hui)為成(cheng)果有無價值負責任，如果過程到位還能(neng)得到獎(jiang)勵，就(jiu)無形中(zhong)培(pei)養(yang)了團(tuan)隊的任務(wu)慣性。

三、執行不力的三個原因
1.制度原因
1)領導制度
①領導大還是制度大？領導的權利大制度的威力就小，領導權力小，制度威力就大。
②制度為什么沒有神圣性？核心領導者對制度沒有敬畏感。
2)模糊制度：模糊→分歧→內耗→不了了之→負面的慣性成立制度審定委員會：
①是否量化到數字；
②量化的制度是否合理；
③合理的制度是否共識；
④共識的制度是否有效貫徹
⑤貫徹執行是否堅決
推行制度最重要的方式：發生與制度相符的事情堅決執行并大肆宣揚。
你越敢執行制度，他就越不敢違反制度
你不敢執行，他就越敢違反
你越敢執行，他就越不敢違反
你越不敢執行，他就越敢違反。
3)養病的制度
①好制度自動鎖定員工的焦點和行為。
②好制度就是讓，壞人趕緊走出來。
③不是好人就是好報，而是好報造就好人。
④一個偉大的制度可以讓一個平凡的人變得偉大；一個糟糕的制度可以讓一個偉大的人變得平凡。
4)朝夕制度
①制度只要頒布了就是對的，錯的也是對的，透過錯誤的執行可以培養強大的執行慣性。
②制度是大家的共識，神圣不可侵犯，制度是企業的筋骨，改制度就是傷筋動骨，重大的制度要升級為企業的基本法，視為制度中的制度。
2.文化原因
1)文化是自然的影響力，潤物細無聲，可以牽引認得思想，搶占人的心智，驅動人的行為。
2)觸動人心的神圣使命，賺錢只是結果，不是企業存在的根本目的和意義。
①使命感是企業存在的*理由和持續發展的源動力。
②使命是凝視眾人最神圣的理由。
3)吸引人心的宏偉遠景
①最相信公司遠景的人才能戰斗到最后。大愿吸引大人物，成就大事業；小愿吸引小人物，成就小事為一。遠景爆發威力的關鍵，信守承諾，堅決實施。
4)統一心的價值取向
①人與人*的沖突，就是價值觀的沖突
②價值觀是生命底部的聲音，是為人處世的行為準則。
③核心價值觀*的威力是不依賴權力和金錢，卻能感召和約束團隊的行為。
④價值觀是非制度卻比制度更重要的行為準則。
5)牽引思想的理論導向
①理念*的威力就是以同仁認同的思想來引領和鎖定他的行為
②結論：光有制度沒有文化，要么執行有力，要么執行崩盤，光有文化沒有制度，要么自然推動，要么軟弱無力。
3.人員的原因
1)親人、友人、愛人
①要“小家”成為小企業家，要“大家”成為大企業家
②管理人員應做到：沒有親人，只有同仁。來去升降都走正常程序。執行制度罰先獎后，罰重獎輕。
2)能人：能人中的首善要大肆宣揚，能人中的首惡要堅決拿下。拿下一個能人，比拿下100個普通人更有執行的驅動力。
①不受制于能人的根本方法：培養更多的能人，擁有更多的替身，找到更多的接班人。
3)老人：寧給報酬，不給懈怠空間，制造危機感，堅決淘汰或迫使進化。
4)庸人(ren)：雙(shuang)開(kai)原則：要(yao)么開(kai)發(fa)，要(yao)么開(kai)除。

四、執行模式的七大步驟
1.挑選執行人：優秀執行人的特質
1)信守承諾：用生命堅決捍衛自己的承諾；
2)成果導向；
3)絕不言敗：不折不扣執行到底。
2.明確成果：
1)任務指標明確
2)盡可能量化
3)具有挑戰性。
3.明確期限
1)期限決定了團隊的效率慣性，制定期限，一要精準，二要有挑戰性，盡量縮短。三要明確確認，杜絕借口。
4.制定措施
永遠不要改變和下降既定的成果，而是要持續的增加措施。
1)裁減：對所涉行業、公司、產品、項目、員工、客戶等，快刀斬亂麻，該裁減的堅決減掉。
2)聚焦：快速爆發強勢行業、產品、區域等聚焦所有濃厚重點突破。
3)降價和漲價：裁減產品降價，做量；聚焦產品漲價，做質。
4)加大激勵
5)加大促銷
6)放大差異：將少量的不同透過資源的聚焦，持續的放大就會變得與眾不同。
7)將10%的不同放大10倍就會變得100%的不同。
8)文化滲透：
①視覺化：上墻、板報、期刊等
②故事化：發現外部、挖掘內部的各種有用故事；
③會議、演講、晚會、文化考試等；
④視頻化
9)產品營銷組合
10)搜集證據：證據是消除擔憂、建立信賴最有效的方式。
①圖片。
②數字化：文字可以感性訴求，數字可以理性說服。
③文字化、視頻化
11)單項目、單區域、單特色*：
①聚焦優勢；
②發現劣勢；
③定義需求；
④持續專注；
⑤重復傳播。
12)增加通路
13)VI識別系統：成本極低，價值極高，持續有效的廣告。
14)行銷廣告語：一句話能夠表明給客戶帶來的價值，能夠撬動客戶的需求，同時與對手不同。
15)打造訓練系統
①企業的后勁在于培養接班人的力度和速度。
②沒有后續優秀接班人支撐下的賺錢與壯大，只是短暫、臨時、運氣、碰巧式的成功，跟持續無關。
16)客戶細分，聚焦優質客戶，差異化服務。服務品質始終如一，服務方式*差異。
17)借渠道
18)定位，沒有定位本行業就沒有地位。
19)品牌的核心價值：就是所能給客戶帶來的核心價值點，是客戶在乎的，并且對手所不具備的。
20)品牌的運營及有效策略的改進。
21)風險承諾
5.明確檢查的流程
1)下屬不做希望的事情，只做即將要檢查的事情。檢查可以讓結果提前，自我退后。
①明確檢查人
②明確檢查時間
③明確檢查方式
④明確檢查人的責任
6.獎懲
1)獎要舍得，罰要狠心，獎要獎得心花怒放，罰要罰得心驚膽顫。
2)獎勵一人一次，引發多人多次重復貢獻
①懲罰一人一次，避免多人多次重復損失
3)獎勵要階梯式上升，讓人動力源源不斷，懲罰要一步到位，罰得夠狠，就避免的更加徹底。
4)獎勵一定是團隊想要的，懲罰一定是團隊痛苦的。用獎誘惑推動，用罰迫使推進，雙向促使才能保證*的執行推力。
5)獎勵公司慷慨給予，懲罰自己主動擬定
6)領導者要對自己狠一點。只有對自己能夠狠，才能引發一群對自己夠狠的人，形成一支狠性，強悍的執行力團隊。
7)無論獎懲都要在約定的第一時間堅決兌現。獎勵要在團隊的期望中兌現，懲罰要在團隊的預期中兌現。同時要大張旗鼓，才能引爆全員的執行力。
8)有功自下往上獎勵，有過要自上往下開始懲罰。只有這樣，才能形成上下一致的向心力，凝聚力和戰斗力。
9)職務越高，年限越久，資格越老，懲罰越重，對執行的推動越大，更能起到消除執行障礙的作用。
10)獎勵不僅要有物質的，更有精神的。光獎物質不獎精神，會使人唯利是圖，光獎精神不獎物質，會使人缺乏狼性。
7.共識與承諾
1)達成共識是避免執行障礙最重要的力量，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。
2)共(gong)識(shi)和(he)承諾一定要(yao)公眾(zhong)化和(he)書(shu)面(mian)化。

五、解除執行障礙的三大觀念
1.沒有條件:滿足一個提條件的人，就會激發一群人提條件的證據，同時打擊無條件的執行者。
2.沒有借口：執行沒有借口，不是因果關系，而是果因關系。先講原因再講結果，讓他擁有講借口的力量，先講結果再講原因，讓他沒有找借口的底氣。
3.沒有不可能：不可能扼殺了無數的可能，很多的不可能都是自我的假象和定義，事實上根本都不存在。
想法×逼(bi)真(zhen)×確信=現實(shi)

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