現在很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)的(de)老(lao)板都是做銷(xiao)售(shou)出(chu)身的(de)，所(suo)以企(qi)業(ye)(ye)的(de)老(lao)板往(wang)往(wang)就(jiu)是企(qi)業(ye)(ye)的(de)大業(ye)(ye)務員。這沒(mei)有什么(me)不好，而且在某(mou)種程度上(shang)確實能給企(qi)業(ye)(ye)創造非凡(fan)的(de)利(li)潤。于是，很(hen)多老(lao)板盡管做了企(qi)業(ye)(ye)的(de)最高(gao)長官，依然熱衷(zhong)于從事銷(xiao)售(shou)，便不厭其煩地去參加很(hen)多培訓老(lao)師(shi)的(de)營銷(xiao)課程，把那些銷(xiao)售(shou)的(de)術（如話術、各類雕(diao)蟲小(xiao)技，認(ren)識還停(ting)留在十(shi)五(wu)年(nian)前的(de)陳安之大師(shi)的(de)那個(ge)懵懂開放(fang)的(de)時代）一遍(bian)又一遍(bian)地學來(lai)學去，并津津樂道。
然(ran)而，這(zhe)樣的(de)老(lao)板(ban)幾乎就(jiu)沒有(you)一個(ge)能(neng)把企業做(zuo)大(da)的(de)。老(lao)板(ban)究(jiu)竟該(gai)在企業擔(dan)任一個(ge)什么(me)樣的(de)角色，究(jiu)竟該(gai)如何(he)轉型，是(shi)許(xu)多(duo)培訓(xun)老(lao)師不愿意講(jiang)授或者根本講(jiang)授不清楚的(de)，否則，有(you)了那么(me)多(duo)雕(diao)蟲小技，他(ta)(ta)們(men)都(dou)不做(zuo)培訓(xun)老(lao)師了，就(jiu)瘋狂地去用這(zhe)些伎倆，應該(gai)能(neng)掙得(de)盆滿缽滿了。但正因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)知道這(zhe)樣做(zuo)根本沒有(you)什么(me)用，而他(ta)(ta)們(men)認為(wei)(wei)講(jiang)課又(you)必須有(you)所(suo)謂的(de)術（因為(wei)(wei)他(ta)(ta)們(men)很多(duo)不懂道的(de)作用）的(de)吸引(yin)，就(jiu)在不斷地玩花(hua)樣，恰恰迎(ying)合(he)了低級老(lao)板(ban)的(de)喜好，不是(shi)把他(ta)(ta)們(men)往(wang)上推去提高道，而是(shi)把他(ta)(ta)們(men)往(wang)下推讓他(ta)(ta)們(men)沉湎于術變得(de)越沉越低。
在企業，老(lao)板最開始完全可以(yi)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)高級銷售業務(wu)員(yuan)(yuan)，是(shi)(shi)(shi)合理(li)的(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)，隨著企業不斷(duan)地(di)(di)壯大，人員(yuan)(yuan)就多(duo)(duo)了(le)，他們就應該有了(le)依靠(kao)，而不是(shi)(shi)(shi)找(zhao)了(le)很多(duo)(duo)人來(lai)依靠(kao)他們，把(ba)自己累死，這是(shi)(shi)(shi)認識與方向性的(de)(de)根本錯(cuo)誤(wu)！老(lao)板應該是(shi)(shi)(shi)企業的(de)(de)旗手(shou)，是(shi)(shi)(shi)戰略的(de)(de)制訂(ding)者，是(shi)(shi)(shi)目標的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)者，是(shi)(shi)(shi)資(zi)源的(de)(de)整合者，是(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)精神支柱(zhu)與領袖。在對(dui)外(wai)上(shang)，需要分配(pei)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)時間，主要從事(shi)收集(ji)信息、發展(zhan)關(guan)系、整合外(wai)部有用的(de)(de)資(zi)源進來(lai)，審時度(du)勢、因勢利(li)導、守時待命、時中變化，不斷(duan)地(di)(di)布局，不斷(duan)地(di)(di)造勢，不斷(duan)地(di)(di)借(jie)船(chuan)出海、借(jie)雞生蛋、借(jie)花獻佛，不斷(duan)地(di)(di)尋找(zhao)合作(zuo)；在對(dui)內(nei)上(shang)，就是(shi)(shi)(shi)不斷(duan)地(di)(di)安(an)撫員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)、說服員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)、引導員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)、下達標書（工(gong)(gong)作(zuo)目標）、檢(jian)(jian)查(cha)應標（員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)計(ji)(ji)劃與措(cuo)施），甚至要學會在關(guan)鍵管理(li)事(shi)件上(shang)能(neng)夠懂(dong)得(de)“折(zhe)騰”員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，以(yi)此來(lai)檢(jian)(jian)驗信任、訓練統一、形(xing)成合力(li)。
老(lao)板(ban)千(qian)萬不(bu)(bu)能越(yue)俎代庖、事必躬親，這(zhe)樣只能培養(yang)(yang)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)惰性，把自(zi)己(ji)變為(wei)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)拐(guai)杖。當老(lao)板(ban)覺得(de)只有自(zi)己(ji)是(shi)最偉(wei)大(da)(da)的(de)(de)時候，也就意(yi)味著他(ta)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工都是(shi)笨蛋(dan)了(le)，笨蛋(dan)就不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)依靠老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)最后就是(shi)累死。這(zhe)是(shi)很(hen)多笨老(lao)板(ban)常(chang)常(chang)所為(wei)的(de)(de)做(zuo)法(fa)，總以為(wei)員(yuan)(yuan)工什么都不(bu)(bu)懂(dong)，就自(zi)己(ji)最明白，結(jie)果是(shi)害了(le)員(yuan)(yuan)工、害了(le)企(qi)業(ye)、苦(ku)了(le)自(zi)己(ji)（除非(fei)老(lao)板(ban)在(zai)有意(yi)地訓(xun)練員(yuan)(yuan)工，盡快培養(yang)(yang)優秀(xiu)員(yuan)(yuan)工成長，是(shi)階段(duan)性的(de)(de)，而不(bu)(bu)是(shi)持(chi)續的(de)(de)）。所以，很(hen)多老(lao)板(ban)不(bu)(bu)僅管理上一手(shou)抓，一個(ge)小細節(jie)都要(yao)自(zi)己(ji)去親自(zi)示范，而不(bu)(bu)是(shi)去提(ti)要(yao)求(qiu)，甚至在(zai)營銷上還要(yao)繼續沿用過去尚未做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)(de)那(nei)種業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)手(shou)法(fa)，企(qi)業(ye)又如何(he)能夠做(zuo)得(de)大(da)(da)呢？
老(lao)板可不(bu)可以做(zuo)銷售(shou)(shou)？當(dang)然可以！但是，*不(bu)是過去業務(wu)員時代(dai)的(de)產品銷售(shou)(shou)，那是低(di)級人員做(zuo)的(de)，老(lao)板要做(zuo)的(de)銷售(shou)(shou)就是企業銷售(shou)(shou)！這(zhe)才體(ti)現出一種風范(fan)、一種價值、一種魅(mei)力、一種收獲！
老板其(qi)實應該(gai)是天(tian)天(tian)都在銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)！對誰銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)？銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)什么(me)？一(yi)是對內部員工(gong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)！即調整(zheng)員工(gong)思想，規劃(hua)遠景，驅動(dong)大家(jia)(jia)自覺地為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務，形成員工(gong)個個變成“朝聞道(dao)、夕死足矣”的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)，這就是精神領袖與設計(ji)師的(de)(de)(de)偉大的(de)(de)(de)管理(li)作用(yong)！另外是對外部人員銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，如(ru)(ru)(ru)對資(zi)(zi)(zi)源合(he)作者銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)理(li)念(nian)，把資(zi)(zi)(zi)源整(zheng)合(he)進來；如(ru)(ru)(ru)對項目(mu)合(he)作者銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)價值，形成戰略(lve)合(he)作伙伴，直接獲得利潤；如(ru)(ru)(ru)對股份投資(zi)(zi)(zi)者銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)戰略(lve)方向、投資(zi)(zi)(zi)定位、管理(li)模式，吸引別(bie)人對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)投資(zi)(zi)(zi)，這里要注意(yi)的(de)(de)(de)是，千萬不要把企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)當優秀的(de)(de)(de)豬(zhu)仔去(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，那樣(yang)(yang)一(yi)賣了(le)就再也沒有母豬(zhu)下(xia)崽了(le)，而要把企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)當成自己的(de)(de)(de)兒(er)子一(yi)樣(yang)(yang)如(ru)(ru)(ru)同寶貝的(de)(de)(de)一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)去(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，吸引的(de)(de)(de)是部分(fen)股本金以及附帶的(de)(de)(de)巨大的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)(zi)款(kuan)，共同把事業(ye)(ye)(ye)做大，共同分(fen)享更多的(de)(de)(de)利潤，才有價值。你越能(neng)這么(me)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，人家(jia)(jia)越愿意(yi)把錢投資(zi)(zi)(zi)給你，因為人家(jia)(jia)相信你能(neng)夠用(yong)這種銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)本事獲得很多的(de)(de)(de)項目(mu)與機會，錢一(yi)定是很快升(sheng)值的(de)(de)(de)。
所(suo)(suo)有的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)都(dou)(dou)(dou)(dou)需要(yao)技巧(qiao)，但(dan)(dan)老(lao)板(ban)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)，技巧(qiao)如同(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品一樣(yang)，但(dan)(dan)又遠(yuan)(yuan)比(bi)(bi)銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品要(yao)求要(yao)高(gao)得多(duo)。銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)品很容易(yi)被人(ren)(ren)糾纏在(zai)技術、成分、價(jia)格這(zhe)些俗不可耐的(de)(de)因(yin)(yin)素(su)上，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為自己的(de)(de)業(ye)務員素(su)質低(di)，沒有找到方法。其實(shi)，世界上的(de)(de)所(suo)(suo)有產(chan)品都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)無價(jia)之寶，懂銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)能賣(mai)出高(gao)價(jia)格高(gao)利(li)潤，不懂銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)就(jiu)只能按部就(jiu)班地隨行(xing)就(jiu)市，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)低(di)利(li)潤的(de)(de)隨波逐流(liu)者(zhe)(zhe)，永(yong)遠(yuan)(yuan)都(dou)(dou)(dou)(dou)不會有好(hao)的(de)(de)業(ye)績，因(yin)(yin)為他(ta)(ta)們不懂得銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)*關鍵在(zai)于信(xin)任(ren)、引導(dao)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)服務上。東西好(hao)不好(hao)其實(shi)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)不看(kan)產(chan)品的(de)(de)，光(guang)看(kan)銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)(zhe)這(zhe)個(ge)人(ren)(ren)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)他(ta)(ta)的(de)(de)文(wen)件或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)他(ta)(ta)的(de)(de)說辭，就(jiu)已經有了(le)判斷(duan)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)信(xin)任(ren)的(de)(de)第一關，過不了(le)，你怎么說破嘴皮(pi)也只能惹(re)人(ren)(ren)討厭，有了(le)信(xin)任(ren)，接下來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)引導(dao)或(huo)(huo)者(zhe)(zhe)服務，引導(dao)是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)懵懂的(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)，即(ji)有消費(fei)需求但(dan)(dan)自己都(dou)(dou)(dou)(dou)搞(gao)不清楚說不明白的(de)(de)人(ren)(ren)，你去幫助他(ta)(ta)整理清楚，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)對(dui)手往往是(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)你弱(ruo)的(de)(de)群體；但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)若是(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)(bi)你強幾個(ge)級別(bie)的(de)(de)人(ren)(ren)，就(jiu)千(qian)萬別(bie)去買(mai)弄了(le)，就(jiu)使用服務，這(zhe)要(yao)求你抓得很準，千(qian)萬別(bie)搞(gao)錯了(le)，比(bi)(bi)如他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)性戀(lian)者(zhe)(zhe)你送過去一個(ge)美(mei)女，等于永(yong)遠(yuan)(yuan)都(dou)(dou)(dou)(dou)沒有機會了(le)。過了(le)這(zhe)兩(liang)關，才是(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)品本身的(de)(de)小事情(qing)了(le)。
老板(ban)做的(de)(de)銷售是(shi)與企業(ye)相(xiang)關，也是(shi)完全一樣的(de)(de)道理，只(zhi)是(shi)要求(qiu)明顯高(gao)多了。首先(xian)是(shi)信任(ren)，即(ji)安(an)全。你(ni)要別人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)你(ni)是(shi)可以信任(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，才能進(jin)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)家(jia)門(men)(men)把(ba)事情(qing)說(shuo)清(qing)楚，相(xiang)當(dang)于(yu)一張門(men)(men)票。如何才能獲(huo)得呢？長相(xiang)很重要，若(ruo)是(shi)猥瑣不(bu)振或者(zhe)給(gei)(gei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)奸(jian)詐(zha)狡(jiao)猾，已(yi)經不(bu)可能有(you)機(ji)(ji)(ji)(ji)會了；若(ruo)是(shi)服裝(zhuang)不(bu)整(zheng)齊(qi)，也沒(mei)有(you)機(ji)(ji)(ji)(ji)會；若(ruo)是(shi)給(gei)(gei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)覺(jue)弄虛(xu)作假的(de)(de)文件，也沒(mei)有(you)機(ji)(ji)(ji)(ji)會；若(ruo)是(shi)喜歡送禮(li)又喜歡張揚，也沒(mei)有(you)希望，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)感(gan)覺(jue)即(ji)使掙(zheng)到你(ni)的(de)(de)禮(li)金也很危險；若(ruo)是(shi)不(bu)誠(cheng)實(shi)守信，比如數量、質(zhi)量、工期、禮(li)數等給(gei)(gei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)沒(mei)有(you)保(bao)障的(de)(de)感(gan)覺(jue)，也沒(mei)有(you)機(ji)(ji)(ji)(ji)會；若(ruo)是(shi)對(dui)著(zhu)(zhu)農民寫天書合同協(xie)議、對(dui)著(zhu)(zhu)政府(fu)機(ji)(ji)(ji)(ji)不(bu)會八股文章、對(dui)著(zhu)(zhu)企業(ye)家(jia)用詞(ci)造句不(bu)實(shi)在，等等，也沒(mei)有(you)機(ji)(ji)(ji)(ji)會，這一些(xie)，就是(shi)不(bu)能給(gei)(gei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)信任(ren)感(gan)，即(ji)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)沒(mei)有(you)安(an)全感(gan)，這是(shi)老板(ban)首先(xian)要修煉(lian)的(de)(de)修身人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)生一課。
做(zuo)(zuo)老(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售企(qi)業，別(bie)奢望去引導(dao)別(bie)人(ren)(ren)，因為對象(xiang)都(dou)是半斤八兩，不比你(ni)差，一定要(yao)以讓(rang)(rang)代爭（取）、以退為進(jin)，這也(ye)是為了營造進(jin)一步獲(huo)得(de)更(geng)多信任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境，也(ye)就是說，如(ru)何能(neng)(neng)(neng)夠傻得(de)聰明、時(shi)刻想到如(ru)何被(bei)(bei)別(bie)人(ren)(ren)利用（只(zhi)有你(ni)有被(bei)(bei)別(bie)人(ren)(ren)利用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，別(bie)人(ren)(ren)才(cai)會有被(bei)(bei)你(ni)利用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會），人(ren)(ren)家(jia)才(cai)會給(gei)你(ni)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)。服(fu)務往(wang)往(wang)是最(zui)有效果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如(ru)“像奴(nu)才(cai)”一樣伺候人(ren)(ren)家(jia)鞍前馬后，人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生日、人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好、人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)煤氣、人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝修、人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)病人(ren)(ren)、人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難等，你(ni)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)及時(shi)捕捉到并(bing)(bing)悄悄地(di)(di)做(zuo)(zuo)到（做(zuo)(zuo)了也(ye)不要(yao)說），吃飯(fan)你(ni)會不會搶著買單等，這些(xie)才(cai)重(zhong)要(yao)，一句話(hua)，極其(qi)恰當(dang)地(di)(di)符合人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)思，不會讓(rang)(rang)人(ren)(ren)家(jia)感覺不安。假設這樣做(zuo)(zuo)到了，你(ni)只(zhi)要(yao)沒有選擇錯對象(xiang)，你(ni)銷(xiao)售什么都(dou)是成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當(dang)然，滿(man)足人(ren)(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理需求是最(zui)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)級別(bie)，比如(ru)人(ren)(ren)家(jia)喜歡三國水滸等歷史(shi)故事，或(huo)者是佛(fo)教(jiao)徒或(huo)基(ji)督教(jiao)需要(yao)修身養性，你(ni)恰恰特別(bie)做(zuo)(zuo)了一些(xie)功課，能(neng)(neng)(neng)成為對象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)靈導(dao)師或(huo)者能(neng)(neng)(neng)聽懂他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)并(bing)(bing)隨時(shi)能(neng)(neng)(neng)進(jin)行(xing)有高度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、韜光養晦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)附和(he)，基(ji)本上達到了垃(la)圾(ji)賣出黃金(jin)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面了。
老板(ban)對外銷(xiao)(xiao)售若是(shi)跟(gen)銷(xiao)(xiao)售產(chan)(chan)品一(yi)樣(yang)，或(huo)者干脆放(fang)棄企業(ye)銷(xiao)(xiao)售只(zhi)做(zuo)產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售，這樣(yang)的(de)(de)企業(ye)就不(bu)會(hui)有未來，不(bu)管企業(ye)實際有多大(da)，都(dou)只(zhi)能(neng)停留在一(yi)個街(jie)面(mian)門市銷(xiao)(xiao)售部的(de)(de)檔次，開門或(huo)輸或(huo)者有錢賺，關(guan)門就一(yi)定沒有錢收(shou)。假設老板(ban)會(hui)做(zuo)企業(ye)銷(xiao)(xiao)售，即使天天都(dou)關(guan)著門，都(dou)可能(neng)做(zuo)到(dao)日進(jin)斗金，因為信息(xi)、關(guan)系、資(zi)源(yuan)、無形資(zi)產(chan)(chan)在時刻增值。
當然，老板對(dui)內銷售(shou)企(qi)業(ye)給(gei)員(yuan)工，也要費心思，總(zong)的(de)(de)原則(ze)是先處(chu)理(li)好心情(qing)、再處(chu)理(li)好事情(qing)，用心交流，客觀(guan)公正(zheng)，既不要吝嗇(se)表揚，更不要隱藏(zang)關(guan)鍵(jian)時候的(de)(de)一針見血的(de)(de)批評(ping)(ping)(ping)，因為心智(zhi)成熟的(de)(de)人(ren)往往是靠批評(ping)(ping)(ping)成長，這樣的(de)(de)人(ren)員(yuan)才是企(qi)業(ye)的(de)(de)栽培對(dui)象(xiang)，沒有(you)批評(ping)(ping)(ping)他們就看不到上升(sheng)的(de)(de)空間，就會失望而走，批評(ping)(ping)(ping)反而讓他們離(li)不開你。
老板銷售(shou)不能有半點矯柔造作，語言不需要(yao)話術，只需要(yao)低調的坦誠，多(duo)用道（思(si)想、理念、規(gui)律）進行演繹，動之(zhi)以情比曉(xiao)之(zhi)以理更有價值(zhi)，要(yao)學(xue)會藏理棄法(fa)(fa)，理上盡(jin)量不要(yao)裝大(da)哥(ge)，法(fa)(fa)律最好永(yong)遠都藏在肚子里(li)不要(yao)說出來(lai)。因(yin)為(wei)這里(li)是中國，信任比勝任重(zhong)要(yao)，做人比做事重(zhong)要(yao)。
珍(zhen)玉(yu)良(liang)言：
1、真(zhen)正的人(ren)才是折騰出(chu)來的，做人(ren)比做事重要(yao)。被折騰的人(ren)或者突破成仁(ren)，或者選擇逃避。
2、真正(zheng)的(de)銷售(shou)是(shi)信任(ren)(ren)換(huan)來(lai)的(de)，信任(ren)(ren)比勝(sheng)任(ren)(ren)重要。你(ni)戴(dai)塊(kuai)假表(biao)人(ren)家都說(shuo)是(shi)上百萬(wan)就說(shuo)明(ming)你(ni)被人(ren)信任(ren)(ren)，你(ni)戴(dai)塊(kuai)真百萬(wan)名表(biao)人(ren)家說(shuo)是(shi)水貨就說(shuo)明(ming)你(ni)失去信任(ren)(ren)。
3、高級業務(wu)員賣理念創造需求附(fu)帶高價賣產品(pin)；低級業務(wu)員賣嘴術求人(ren)消費低價出倉產品(pin)。
4、銷售企(qi)業(ye)的老(lao)(lao)板(ban)賣人品(pin)獲(huo)得(de)人脈成(cheng)交事業(ye)；銷售產(chan)品(pin)的老(lao)(lao)板(ban)賣智(zhi)慧獲(huo)得(de)支持成(cheng)交生意(yi)。
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