一、時間是有限的
一個(ge)月22天(tian)，每天(tian)8小時(shi)，一共176個(ge)小時(shi)，當你把時(shi)間(jian)(jian)放在(zai)小概(gai)率的(de)(de)客(ke)戶(hu)身上，你就(jiu)(jiu)沒(mei)有過多時(shi)間(jian)(jian)*何發現大概(gai)率的(de)(de)客(ke)戶(hu)，公(gong)司給業(ye)(ye)務員的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)是(shi)有限的(de)(de)，三個(ge)月沒(mei)有業(ye)(ye)績，有些老板就(jiu)(jiu)失去耐(nai)心(xin)了(le)，另外(wai)，中國中小企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)平均壽(shou)命也才2.5年，越(yue)小的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，對現金渴望越(yue)強烈，給業(ye)(ye)務員的(de)(de)壓力就(jiu)(jiu)越(yue)大，小概(gai)率的(de)(de)客(ke)戶(hu)，花的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)越(yue)長，公(gong)司不(bu)可能給業(ye)(ye)務員足夠的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)去搞(gao)定客(ke)戶(hu)。
二、精力是有限的
你的(de)(de)精力是(shi)有限的(de)(de)，能(neng)管理(li)的(de)(de)客戶(hu)(hu)數(shu)量不會(hui)超過(guo)(guo)50家，超過(guo)(guo)50家，你對他們的(de)(de)情況是(shi)不知道(dao)的(de)(de)，只是(shi)片面獲取(qu)和吸收那些(xie)你能(neng)理(li)解到的(de)(de)信息，而(er)忽視另一些(xie)特別重要的(de)(de)信息，客戶(hu)(hu)數(shu)據越多，對客戶(hu)(hu)了解得(de)就越淺。
三、自信心是有限的
新(xin)員(yuan)工進入公司有激情，有自信，這是世界上最重要的(de)財(cai)富，錢沒(mei)了可以賺(zhuan)，但信心沒(mei)了，用錢是買不(bu)回來的(de)，大概(gai)(gai)率(lv)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)對業(ye)務員(yuan)的(de)態度(du)遠遠比小概(gai)(gai)率(lv)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)要好，就算沒(mei)有成交，業(ye)務員(yuan)不(bu)會(hui)有強烈的(de)失敗感，大概(gai)(gai)率(lv)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)給業(ye)務員(yuan)希望。
所以
作為普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)銷售人員(yuan)，最重要的(de)(de)(de)事就(jiu)是(shi)去判斷(duan)(duan)、獲取(qu)那些大概(gai)率(lv)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)客戶(hu)，除非家(jia)里(li)有礦(kuang)，有花不(bu)(bu)完的(de)(de)(de)錢(qian)，或者說根本不(bu)(bu)是(shi)為了(le)錢(qian)，為了(le)自己的(de)(de)(de)情懷做銷售，對(dui)金(jin)錢(qian)渴望越強烈(lie)，判斷(duan)(duan)力就(jiu)越差。
物極必反，
失去理性(xing)的(de)業務員也(ye)(ye)會(hui)持續有很長時間的(de)自信(xin)與激(ji)情，只要有成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)經歷，就可(ke)以(yi)讓他的(de)自信(xin)堅持一(yi)兩年，兩年后，手上有穩(wen)定的(de)客戶(hu)群(qun)，各方面的(de)技能(neng)成(cheng)(cheng)熟了，這行(xing)業也(ye)(ye)會(hui)持續做(zuo)(zuo)下去。所以(yi)，保持非理性(xing)的(de)工作狀態也(ye)(ye)可(ke)以(yi)讓你成(cheng)(cheng)功(gong)，但(dan)，一(yi)般人做(zuo)(zuo)不到(dao)！兩個月沒有業績就離職(zhi)了。
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