如何掌控應收(shou)帳款
一、合同制定，源頭開始掌控。
源(yuan)頭掌控要做好三(san)件事：一(yi)是合同前搞好信用(yong)調查(cha)。通過政府、工商、同行(xing)、最(zui)終客戶等徹底調查(cha)營銷(xiao)商的信用(yong)情(qing)況，做出合作與否的決定。二(er)是供銷(xiao)合同一(yi)定要嚴謹，最(zui)好有(you)精通法(fa)律人(ren)員(yuan)把(ba)關，確保(bao)打官司時(shi)萬無一(yi)失。三(san)是確定營銷(xiao)人(ren)員(yuan)跟(gen)蹤原則，從簽訂合同起開始全程監控。
二、跟蹤監管，過程全程監控。
重點客(ke)戶專人全程(cheng)跟(gen)蹤(zong)，另(ling)散(san)客(ke)戶區(qu)域跟(gen)蹤(zong)，客(ke)戶變化(hua)及(ji)時反饋，發(fa)現(xian)問題果斷處理(li)。對(dui)營銷跟(gen)蹤(zong)人員執(zhi)行嚴(yan)格、回款風險掛(gua)鉤式(shi)的獎勵(li)政策。
三、清對催收，及時收回貨款。
一(yi)是(shi)建立(li)(li)應收(shou)帳款動態管理(li)制度(du)(du)，我(wo)們在(zai)實際(ji)中采取的(de)(de)(de)是(shi)日跟蹤制度(du)(du)。二是(shi)規范財(cai)(cai)務(wu)憑證傳(chuan)遞制度(du)(du)。開票要有對方主責人(ren)(ren)員(yuan)簽收(shou)，回款要直(zhi)接(jie)交財(cai)(cai)務(wu)辦理(li)。三是(shi)營(ying)(ying)銷、財(cai)(cai)務(wu)都(dou)要關注客戶(hu)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)情況(kuang)(kuang)，出現異(yi)常共同(tong)分析(xi)，及(ji)時處理(li)。四是(shi)建立(li)(li)定期與(yu)(yu)客戶(hu)對帳制度(du)(du)，堅(jian)持舊(jiu)帳未清(qing)，新帳不(bu)欠(qian)；信息噢那個等級不(bu)高的(de)(de)(de)客戶(hu)，財(cai)(cai)務(wu)可(ke)按月(yue)對帳，為及(ji)時清(qing)欠(qian)做好準備。五(wu)是(shi)進行客戶(hu)分類，建立(li)(li)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)客戶(hu)政策(ce)。家底厚、信用(yong)(yong)好的(de)(de)(de)客戶(hu)特殊情況(kuang)(kuang)可(ke)延期還(huan)款；信用(yong)(yong)差(cha)的(de)(de)(de)客采用(yong)(yong)承(cheng)兌匯(hui)票、物資抵帳等措施。六是(shi)建立(li)(li)清(qing)欠(qian)機制，與(yu)(yu)專職(zhi)人(ren)(ren)員(yuan)及(ji)營(ying)(ying)銷、財(cai)(cai)務(wu)人(ren)(ren)員(yuan)掛鉤，好獎差(cha)罰。
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