不(bu)(bu)是(shi)誰(shui)說的(de)(de)話(hua)都算數的(de)(de)，當然也不(bu)(bu)是(shi)什么事你都需要找客戶的(de)(de)老板，一(yi)(yi)家(jia)企(qi)業(ye)有(you)(you)(you)采購(gou)部(bu)門，有(you)(you)(you)使用部(bu)門，還有(you)(you)(you)品控部(bu)門，不(bu)(bu)同部(bu)門還有(you)(you)(you)領導與下(xia)屬之分，我(wo)到底應該找誰(shui)？有(you)(you)(you)人的(de)(de)雖然對你有(you)(you)(you)興(xing)趣，對你有(you)(you)(you)好感(gan)，但這個(ge)(ge)人說話(hua)不(bu)(bu)一(yi)(yi)定算數，我(wo)們(men)(men)很多(duo)銷(xiao)售人員總(zong)是(shi)喜歡找那些(xie)喜歡自己的(de)(de)人，但這個(ge)(ge)是(shi)在企(qi)業(ye)是(shi)否有(you)(you)(you)話(hua)語(yu)權，我(wo)們(men)(men)需要分析一(yi)(yi)下(xia)，有(you)(you)(you)些(xie)人會反對我(wo)們(men)(men)公司，有(you)(you)(you)些(xie)人會支(zhi)持，當然還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)人會觀望，那我(wo)們(men)(men)重點應該說服誰(shui)呢？
1、 看誰最專業
錢，最終是(shi)老板(ban)(ban)點(dian)頭同意(yi)才可以(yi)出的(de)，但老板(ban)(ban)如(ru)果不(bu)懂(dong)行，不(bu)專業，他還會聽最懂(dong)的(de)那(nei)個(ge)人，所以(yi)，你首(shou)先(xian)判(pan)斷誰最懂(dong)。
2、 看誰職(zhi)務高
同等專業的人員(yuan)，你看誰的職務高，這個很(hen)好理解
3、 同(tong)(tong)等專業，同(tong)(tong)等職務看誰有人脈
有些(xie)人(ren)在企業里(li)，雖然(ran)職務不(bu)高，但有可能是(shi)老板的兒子，副(fu)總經理職務高，但會(hui)把他看成(cheng)二(er)老板，對外可能以副(fu)總經理為中心，關(guan)(guan)起門來決(jue)策時，老板的兒子影(ying)響力更大，所以不(bu)得(de)不(bu)考慮人(ren)脈的關(guan)(guan)系。當然(ran)如果老板兒子不(bu)專(zhuan)業，才入職，是(shi)沒有優勢的。
4、 同(tong)等(deng)(deng)專業，同(tong)等(deng)(deng)職(zhi)務，同(tong)等(deng)(deng)人脈看(kan)資歷
有些人(ren)雖然(ran)職務不高，但跟老板一起打江山的(de)，資歷很高，所以(yi)，這樣的(de)人(ren)說的(de)話雖然(ran)不多，但老板會非常信任他，如果得到他們的(de)支持，對我們幫助非常大
5、 以上都一(yi)樣的(de)情況下還要看企業的(de)性質
比如國營單(dan)位背景，你(ni)得從(cong)上(shang)往下(xia)找(zhao)，領導不發言，下(xia)面是不敢做事的；私營企(qi)業老板(ban)一個人說了算，下(xia)面職務再高，也沒有用，外資(zi)企(qi)業講流(liu)程，你(ni)需要從(cong)下(xia)往上(shang)秩序漸進(jin)。
當(dang)然如何(he)判斷誰是(shi)關鍵人，還有3個(ge)非常重(zhong)要的因素(su)，歡(huan)迎大家交流！
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