商(shang)業模式是一(yi)種商(shang)業生(sheng)態系統
商業(ye)模式(shi)(shi)是(shi)(shi)一(yi)種商業(ye)生(sheng)態(tai)系統：你(ni)(ni)要了(le)解(jie)你(ni)(ni)有(you)哪些(xie)渠道，你(ni)(ni)有(you)那(nei)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，你(ni)(ni)知道你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)誰(shui)，你(ni)(ni)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)之間要什么(me)關(guan)系？怎么(me)建立關(guan)系？所(suo)以要理解(jie)誰(shui)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。你(ni)(ni)要了(le)解(jie)，你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)周圍有(you)誰(shui)？誰(shui)付(fu)錢？誰(shui)在影(ying)響你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)？誰(shui)在決策？你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)盈利方式(shi)(shi)是(shi)(shi)什么(me)？你(ni)(ni)的(de)(de)盈利方式(shi)(shi)是(shi)(shi)什么(me)？都盈利，大家才活得好！這些(xie)構成(cheng)一(yi)個商業(ye)模式(shi)(shi)生(sheng)態(tai)系統。
小品(pin)演(yan)(yan)員陳佩(pei)斯從演(yan)(yan)小品(pin)到組(zu)織話劇，開始不掙錢，就(jiu)是沒(mei)明白(bai)他和演(yan)(yan)員之(zhi)間是什么關系，他和演(yan)(yan)員之(zhi)間就(jiu)是雇傭與演(yan)(yan)出的(de)關系，所以(yi)人家演(yan)(yan)員肯(ken)定要(yao)演(yan)(yan)出費。這樣他要(yao)每場付演(yan)(yan)員演(yan)(yan)出費。所以(yi)，他的(de)演(yan)(yan)出費永遠是不夠。而不是象趙本(ben)山給演(yan)(yan)員創造(zao)成長空間，這時候，可以(yi)不要(yao)錢。演(yan)(yan)員獲(huo)得了成長，對(dui)演(yan)(yan)出費就(jiu)不看重了，這就(jiu)是生態系統的(de)價值。
商業(ye)生態系(xi)統要理解商業(ye)的層次。
最簡單的商(shang)業就是我買(mai)你賣(mai)。你是張總，這是的產品，請(qing)關照(zhao)。
進一(yi)步是營銷，“張總(zong)，你來買我(wo)的(de)(de)東西，我(wo)晚上請你吃飯，你買我(wo)的(de)(de)東西。”所以傳統(tong)的(de)(de)營銷是建立(li)在人際關系的(de)(de)基礎(chu)上。
再進一步，“張總，咱們(men)倆(lia)一塊來(lai)成立個公司，一塊來(lai)賣我(wo)的東(dong)西，我(wo)們(men)得(de)到(dao)來(lai)分(fen)成。”這(zhe)叫什(shen)么？這(zhe)叫“以利益關(guan)系建立合(he)(he)作(zuo)關(guan)系”。這(zhe)是(shi)超(chao)越傳(chuan)統的合(he)(he)作(zuo)關(guan)系。
舉(ju)兩個例子說明這個問(wen)(wen)題，一(yi)般人，你(ni)(ni)問(wen)(wen)他(ta)，我給你(ni)(ni)送兩瓶(ping)茅臺你(ni)(ni)愿(yuan)意(yi)跟我干(gan)，還是咱們倆成立(li)公司(si)你(ni)(ni)愿(yuan)意(yi)跟我干(gan)？肯定是后者(zhe)。
再比如，你(ni)開飯店(dian)，我一年給你(ni)二十萬，你(ni)只賣我李老師的(de)啤酒(jiu)(jiu)？還是我經(jing)常給你(ni)送點小禮物，你(ni)更愿意買(mai)我的(de)啤酒(jiu)(jiu)？這兩個例子后(hou)者(zhe)就是用(yong)商業模式(shi)建立起來的(de)利益(yi)合作關系。
2005年(nian)10月24日(ri)PPG創(chuang)立，它(ta)以一種刀(dao)尖(jian)上(shang)跳舞(wu)的(de)方式(shi)快速膨脹。這個(ge)企業(ye)(ye)開始很(hen)火，在網上(shang)賣(mai)男(nan)士襯(chen)衣(yi)。很(hen)多資(zi)本對他的(de)商業(ye)(ye)模式(shi)感(gan)興趣。2006年(nian)5月獲得了風險投資(zi)TDF和集富亞(ya)洲的(de)首輪(lun)注資(zi)。2007年(nian)得到*KPCB風險投資(zi)公司(si)的(de)第二輪(lun)投資(zi)，投資(zi)額高達5000萬美元(yuan)(yuan)。它(ta)又加大了廣(guang)告的(de)投入，是1億元(yuan)(yuan)。
現(xian)在已經垮(kua)臺(tai)了。為什么會垮(kua)臺(tai)呢？其對年輕男士的(de)定位是不(bu)是準(zhun)確。沒(mei)有(you)(you)很好理解與客戶的(de)關(guan)系(xi)。沒(mei)有(you)(you)建(jian)立(li)起商業生態系(xi)統(tong)。
研究發現，年(nian)輕的(de)(de)男(nan)士的(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)模(mo)式(shi)(shi)一般是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)。小(xiao)的(de)(de)時候(hou)是(shi)(shi)父母(mu)幫(bang)著買(mai)(mai)(mai)，特別(bie)是(shi)(shi)母(mu)親(qin)幫(bang)著買(mai)(mai)(mai)，有了女(nv)朋(peng)(peng)友(you)是(shi)(shi)女(nv)朋(peng)(peng)友(you)幫(bang)著買(mai)(mai)(mai)，結婚之后是(shi)(shi)老婆幫(bang)著買(mai)(mai)(mai)。大家從這(zhe)兒能(neng)看出(chu)什(shen)么？我們能(neng)看出(chu)來，就(jiu)是(shi)(shi)年(nian)輕的(de)(de)男(nan)士你為(wei)他提供網站和呼叫(jiao)中心(xin)的(de)(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)式(shi)(shi)對年(nian)輕人來說這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)式(shi)(shi)不(bu)合適，他不(bu)自己買(mai)(mai)(mai)。那我們說，母(mu)親(qin)愿(yuan)意(yi)(yi)不(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)到網上(shang)買(mai)(mai)(mai)衣服(fu)？為(wei)年(nian)輕男(nan)士買(mai)(mai)(mai)衣服(fu)呢？她(ta)沒有這(zhe)個(ge)習慣(guan)。那么女(nv)朋(peng)(peng)友(you)愿(yuan)意(yi)(yi)不(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)，女(nv)朋(peng)(peng)友(you)只要買(mai)(mai)(mai)東西，就(jiu)會(hui)拉著你出(chu)去買(mai)(mai)(mai)，為(wei)什(shen)么？因為(wei)趁(chen)著買(mai)(mai)(mai)衣服(fu)這(zhe)個(ge)事和你建(jian)立感情，所以她(ta)不(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)到網上(shang)買(mai)(mai)(mai)。因此(ci)這(zhe)個(ge)公司就(jiu)有問(wen)題。
后來(lai)又有兩個公司利用他的(de)(de)模式做了改造，結果這兩個公司都做的(de)(de)非常的(de)(de)好。
有一(yi)個公(gong)司(si)(si)是建實體店，建立個展示店，這(zhe)個公(gong)司(si)(si)叫什么(me)？這(zhe)個公(gong)司(si)(si)我一(yi)說，你(ni)們(men)大(da)家都知(zhi)道，這(zhe)個公(gong)司(si)(si)名字叫“海(hai)瀾之家”。“海(hai)瀾之家”就是讓年(nian)輕(qing)的男(nan)士(shi)到(dao)那兒去買他需要的，叫“男(nan)人的櫥柜”。
另外(wai)的(de)一個(ge)公(gong)司怎么(me)做？非(fei)常簡單，不(bu)管(guan)給(gei)你年輕男士，只要(yao)你需(xu)要(yao)，用網(wang)絡就(jiu)全給(gei)你。無(wu)論什么(me)人買，我都(dou)給(gei)。一個(ge)特(te)點就(jiu)是便宜。這個(ge)公(gong)司叫什么(me)？叫“凡客誠品(pin)”。吸引力大量的(de)投資。當(dang)然后(hou)來凡客誠品(pin)也出了(le)問(wen)題(ti)。
所以商業模式的(de)確是(shi)有(you)它神(shen)奇的(de)地(di)方。能(neng)夠大量吸引資本(ben)，但是(shi)也(ye)需(xu)要(yao)改造，改造好(hao)了(le)，形成了(le)商業生(sheng)態系統(tong)了(le)，就活了(le)，不改造好(hao)，形不成商業生(sheng)態系統(tong)，會(hui)死掉。
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