促銷贈品的選擇
利用贈(zeng)品來吸引顧客(ke)，促(cu)進銷(xiao)售(shou)，那就(jiu)要在(zai)贈(zeng)品上用心的(de)規劃和設計，創造獨一無二(er)的(de)局面(mian)，才能有效(xiao)引爆贈(zeng)品的(de)潛力。要做(zuo)到這樣的(de)贈(zeng)品設計，可以由“贈(zeng)品七大特(te)性”作為(wei)考量：
促銷贈品的選擇其(qi)一(yi)：時(shi)間季(ji)節性
要符合季(ji)節的(de)(de)需要，盡量(liang)不去(qu)選擇一些當(dang)(dang)季(ji)用(yong)(yong)不著的(de)(de)贈品(pin)，贈品(pin)的(de)(de)價值在于即買即用(yong)(yong)打鐵趁熱，如果在使(shi)用(yong)(yong)上還需要等待的(de)(de)話，顧客就(jiu)比較容易失(shi)去(qu)耐(nai)心(xin)，覺得贈品(pin)不實用(yong)(yong)，其實并不是(shi)不實用(yong)(yong)，而是(shi)這贈品(pin)不能在當(dang)(dang)季(ji)使(shi)用(yong)(yong)，這種需求(qiu)的(de)(de)迫(po)切感不足(zu)會削弱顧客對贈品(pin)的(de)(de)占有欲(yu)。
促銷贈品的選擇其二：時尚流行性
這(zhe)一類的(de)(de)思考會比較偏向于年輕的(de)(de)顧客(ke)群，容易符合他(ta)們的(de)(de)需求。贈品可(ke)以往時(shi)尚流(liu)行趨勢(shi)(shi)掛靠，但這(zhe)種(zhong)(zhong)流(liu)行趨勢(shi)(shi)不要(yao)只是(shi)局限(xian)(xian)在服裝上思考，也許最(zui)近非常流(liu)行某(mou)一個動(dong)畫人物，比如說之前的(de)(de)海綿寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)、熊出沒(mei)，又或者是(shi)某(mou)一種(zhong)(zhong)風格的(de)(de)帽(mao)子，比如說畫家(jia)帽(mao)、紳(shen)士(shi)帽(mao)，甚至也有可(ke)能(neng)是(shi)某(mou)種(zhong)(zhong)特殊材(cai)質或是(shi)造型(xing)的(de)(de)拖鞋(xie)，不要(yao)限(xian)(xian)制自己的(de)(de)思維和視角，一切皆(jie)有可(ke)能(neng)。
促銷贈品的選擇其三：品(pin)牌協(xie)調性
在(zai)贈品(pin)的選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)上(shang)，一般我(wo)們(men)會希望選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)為(wei)自己加分(fen)的品(pin)牌(pai)，而不會選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)讓(rang)自己扣分(fen)的品(pin)牌(pai)。雖然選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)比我(wo)們(men)低檔(dang)的品(pin)牌(pai)在(zai)費用上(shang)會比較低廉，但是(shi)卻(que)容(rong)易因小失大(da)，而選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)高(gao)(gao)一點的品(pin)牌(pai)雖然費用較高(gao)(gao)，但是(shi)卻(que)可以提升品(pin)牌(pai)的整(zheng)體形像。所以最好是(shi)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)檔(dang)次相當或(huo)再稍微(wei)高(gao)(gao)一點就行。
促銷贈品的選擇其四：一(yi)般實用性(xing)
實用(yong)價值是(shi)贈(zeng)品(pin)(pin)選(xuan)擇時最一般性的(de)(de)考量，實用(yong)價值越高的(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)越容(rong)(rong)易得到(dao)顧(gu)客的(de)(de)青睞，而如(ru)果一件帶回去之(zhi)后很少有機會可以(yi)使用(yong)到(dao)的(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)，對顧(gu)客來說(shuo)不(bu)容(rong)(rong)易產生吸(xi)引力，而且(qie)這也是(shi)最容(rong)(rong)易導致顧(gu)客在現(xian)場出現(xian)不(bu)要(yao)贈(zeng)品(pin)(pin)要(yao)折扣(kou)的(de)(de)狀況。為避免(mian)造成顧(gu)客需求滿(man)足的(de)(de)局限，可以(yi)多加(jia)入一些(xie)參考因(yin)素(su)進行評(ping)估，比如(ru)說(shuo)年齡段(duan)、性別(bie)、行業差異(yi)、日常用(yong)還是(shi)工作用(yong)、季節冷暖、成本(ben)預算、家(jia)庭(ting)還是(shi)個人、VIP顧(gu)客等(deng)級等(deng)。
促銷贈品的選擇其五：獨(du)特*性
在所有的(de)特性評估中(zhong)，獨(du)特*性這一點(dian)是(shi)比較難做到的(de)，需要管理者用心去創造才(cai)有可(ke)能。如果(guo)這種獨(du)特和*性一旦(dan)被顧(gu)客認可(ke)，將(jiang)產生*的(de)銷售促進力，它是(shi)一股不容小覷的(de)力量。
促銷贈品的選擇其(qi)六(liu)：使用外(wai)顯性
贈品(pin)除了刺激顧(gu)客現場購買(mai)(mai)的(de)(de)欲望之(zhi)外，最好還可以刺激到未購買(mai)(mai)的(de)(de)顧(gu)客前來購買(mai)(mai)，所以外顯性是一(yi)個重要(yao)(yao)的(de)(de)考慮條件。通過外顯性，可以引(yin)人注(zhu)目，誘發他人想要(yao)(yao)擁有的(de)(de)欲望，這(zhe)樣的(de)(de)贈品(pin)才能為我們帶來源源不斷的(de)(de)顧(gu)客，傳(chuan)播的(de)(de)越(yue)廣，銷售的(de)(de)機會就會越(yue)多，對品(pin)牌的(de)(de)宣傳(chuan)越(yue)大。
促銷贈品的選擇其七：質量可靠性(xing)
贈(zeng)品(pin)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)(liang)會(hui)直接影響顧(gu)客對于(yu)品(pin)牌的(de)(de)(de)聯想和信(xin)心，所(suo)以*不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)以輕忽質量(liang)(liang)(liang)最后所(suo)造成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)結果，我(wo)們(men)可(ke)(ke)能(neng)因為(wei)贈(zeng)品(pin)而吸引過來一個顧(gu)客，但是也(ye)有可(ke)(ke)能(neng)因為(wei)一個贈(zeng)品(pin)質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)問題(ti)而失去(qu)了一群的(de)(de)(de)顧(gu)客，甚至我(wo)個人覺得(de)對贈(zeng)品(pin)質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)考量(liang)(liang)(liang)應(ying)該高于(yu)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)考量(liang)(liang)(liang)。如果保證不(bu)(bu)(bu)了質量(liang)(liang)(liang)，即使成(cheng)(cheng)本再低(di)廉，都可(ke)(ke)能(neng)對品(pin)牌造成(cheng)(cheng)負(fu)面的(de)(de)(de)市場效應(ying)，一個負(fu)面的(de)(de)(de)信(xin)息不(bu)(bu)(bu)知道要花多長的(de)(de)(de)時間才(cai)可(ke)(ke)以救(jiu)回(hui)顧(gu)客的(de)(de)(de)信(xin)心。
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