培訓心得
王老師“引入法”的教學模式新穎巧妙，風趣幽默。
其中以下幾點最讓我感受頗深，受益匪淺：
銷售初期在建立三大目標的同期，要充分貫徹融入今日新學的”32字方針”，逆向思維，橫向發展，跳出局限，以終為始，以目標推動方向；無限細分，窮盡可能，全員渠道，向外借力，突破瓶頸。
有了“指導方針”后那么就要摘出重點，試點、進攻、重創、學會放棄，摒棄以往以客為主改為以我為主，帶動客戶，進而粘住客戶、綁住客戶。
要堅持學習與創新，全方位依靠可用信息資源借勢造勢，達成*目標，真正做到”無所事事，不勞而獲”，任重道遠，加油！
三組：3M劉振華
經過(guo)一(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)(de)強度(du)銷(xiao)售(shou)(shou)訓(xun)練，認識到(dao)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)就是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品，如何(he)打(da)動(dong)客戶(hu)，讓客戶(hu)接(jie)受自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)一(yi)(yi)個很大(da)的(de)(de)(de)學問。老師(shi)通過(guo)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)問題來(lai)讓大(da)家的(de)(de)(de)大(da)腦不斷的(de)(de)(de)思(si)考，突破原有的(de)(de)(de)傳統銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維模式(shi)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)維度(du)該(gai)如何(he)銷(xiao)售(shou)(shou)。發現新客戶(hu)，無疑是(shi)開發市場(chang)最為前(qian)(qian)提和(he)重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點。在(zai)(zai)培(pei)訓(xun)之(zhi)前(qian)(qian)，我個人對(dui)于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)客戶(hu)分(fen)(fen)(fen)析都是(shi)很籠(long)統的(de)(de)(de)重(zhong)點與非(fei)重(zhong)點之(zhi)分(fen)(fen)(fen)，但今(jin)天(tian)才發現原來(lai)無限細(xi)分(fen)(fen)(fen)，不只是(shi)客戶(hu)，還(huan)可(ke)以(yi)細(xi)分(fen)(fen)(fen)時間(jian)(jian)，領域(yu)和(he)市場(chang)，細(xi)分(fen)(fen)(fen)化，*化，用最少的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)最小(xiao)的(de)(de)(de)成本得到(dao)自(zi)己(ji)想要的(de)(de)(de)結果。同時，找準客戶(hu)群體，解(jie)決(jue)客戶(hu)所需，解(jie)答(da)客戶(hu)疑問，消除客戶(hu)決(jue)策障礙(ai)，通過(guo)今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)課程都有了(le)相應(ying)的(de)(de)(de)答(da)案和(he)解(jie)析方(fang)式(shi)。老師(shi)說，粘(zhan)人要粘(zhan)心，攻城先攻人，選(xuan)對(dui)了(le)客戶(hu)的(de)(de)(de)胃(wei)口，就是(shi)選(xuan)對(dui)了(le)功(gong)克客戶(hu)的(de)(de)(de)方(fang)法。希望在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)工作(zuo)中能夠(gou)更好的(de)(de)(de)應(ying)用今(jin)天(tian)所學到(dao)的(de)(de)(de)知識，不斷優化自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工作(zuo)思(si)維，真正成為一(yi)(yi)個無所事(shi)事(shi)不勞而獲的(de)(de)(de)優秀銷(xiao)售(shou)(shou)業務員。
2018.10.13 江珍妮
10月13日銷售精英培訓總結
感謝王老師一天的經驗分享和風趣的培訓，感觸頗多！
以下幾點記憶猶新：
1.銷售的*目的是業績提升，作為一名銷售人員要把客戶精準地細分化，將80%的資源投給精準客戶，針對不同的客戶賣產品不同的賣點，從而加大與客戶的匹配度，增加成交率。
2.建立三個目標：必達目標、力爭目標、挑戰目標。
3.32字方針：以終為始，以目標推動方向，以最終的目標為開始；無限細分，不只抓住一個客戶；窮盡可能，做一切有可能的努力；全員營銷，人人頭上有指標，人人頭上有業績；全員渠道，向外借力；崗位總裁，具備管理思維，全方面思考問題；發現盲區，消除心理慣性和行為惰性；突破瓶頸。
4.開發新客戶：選擇客戶時，謹慎試點、重點進攻、有效重創、及時放棄。能吸引住客戶、粘住客戶，最終成交。
總之，每一個企業存在的*目的解決客戶的問題，要不斷學習，學會利用身邊資源，最終達成目的，成為無所事事、不勞而獲的高級業務員。
東莞(guan)盛鑫模具(ju)---熊維靜
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