這次培訓之前我的銷售思想會是傳統的，二維的。通過這次培訓和與各行兄弟們的交流，聯想自己以前碰到的案例，現在去分析，原來還有很多方法可以幫我達成目的。真是后悔不已。那幾個點對我感觸較深呢，
1.全員營銷，以前去客戶那邊最多了解客戶公司的信息，客戶本人的信息，和競爭對手的信息，而很少了解和我們相同供應鏈的產品的情況，這樣對客戶的了解就像盲人摸象一樣不夠全面，容易被客戶牽著鼻子走。那以后的工作中會重點補充這么信息，培養這樣人力資源出來。
2產品差異化，我們的產品就是要做到人無我有，人有我優，人優我特，以前我們見客戶，會說我們公司有這樣那樣的優點，也許這些優點我們的競爭對手都有，他并不感冒這些，我們就要想辦法讓客戶自己說他的難點在哪里，我們要解決他們的一些什么問題才有合作的可能，只有真正的貼近客戶，為客戶之所需，才能做出真正好的產品。
3，細分市場，簡單點說就是二八定律，你不能眉毛胡子一把抓，一定要把大部分的經歷放在那20%的好客戶的身上來，這樣才能事半功倍。
今天的學習讓我的感觸還很多，就不一一列舉了，簡單來說如果我們有一個好的產品，加上好的銷售思路，好的執行力，就不怕沒有市場。
齊泰科技寧恒震
10月13日培訓總結
首先感謝王老師互動性的講授銷售知識，令我對銷售工作有了更為深層次學習和理解。
1.32字銷售指導方針，以始為終，無限細分一針見血指出銷售開發之目標；全員營銷和全源渠道更令我深圳感受借助各種資源和渠道的重要性和急切性，團隊的力量是無窮的；
2. 80%的時間和資源要聚焦于更為重點的客戶開發和支持上，精準投投，而不是無的放矢，四面出擊，無法獲得更好效果；
3.產品宣傳冊(ce)的準確制(zhi)定：看(kan)到封(feng)面就想看(kan)內容，看(kan)到內容就更具興趣(qu)，看(kan)完資料就望成交(jiao)，此點令我(wo)深(shen)為學習并會更好付諸實際行動中。
銷售培訓總結
10月13日
經過一天新客戶開發方法學習，收獲以下：
1、談第A客戶為談B客戶做鋪墊；談B客戶為談C客戶做鋪墊；談任何客戶為尋找合作伙伴。之前忽略了， 從A客戶產品上其他供應聯誼挖掘出客戶。多開發這類合作伙伴（車程1小時，賣產品價值相近）。日積月累：無所事事，不勞而獲。
2、學會選擇目標客戶，分析誰會購買，為什么購買？列出客戶問題與痛點，避免消耗自己的資源。在新客戶開發過程，注意步驟，發現在客戶，吸引客戶，黏住客戶（注意方法：先認識，），成交客戶。
3、銷售以終為始，為達成目標開展工作尋求實施方法。開發市場要無限細分，*化，用最少時間，最小的成本得到自己想要的結果。給客戶銷售，有力證據（數字化，）
七(qi)組 德富萊(lai) 葉棟(dong)教
10.13銷售培訓心得
聽完一天的課程，干貨多多，收獲滿滿，現從我印象最深最有啟發的幾點分享下：
1.三十二字方針里邊提到以終為始，從結果反向思考推進方法，以目標帶動方法，以目標為導向，不能以資源為導向，制定目標需制定三個目標：必達目標、力爭目標、挑戰目標；無限細分，尋找每一個點的可能性，將可能性轉化為可行性；窮盡可能；全員營銷，全源渠道：學會借助內部和外部的力量；崗位總裁，運用立體思維而不是單純豎向思維去指揮；發現盲區：打破心理慣性、行為慣性、內心惰性等；突破瓶頸。
2.找到精準客戶，花最短的時間找到最精準的客戶并維護好客戶，與客戶建立長期穩定的合作關系。
3.了解自己的產品的同時更要抓住客戶需要解決的問題，從客戶急需解決的問題上著手推進銷售達成。
還有很(hen)多會慢(man)慢(man)消化并用到后期工作中(zhong)！ 二組曾(ceng)艷
經過一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)培訓，王(wang)(wang)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)講解生動形(xing)象，句句醍醐灌頂，覺得(de)本人作為業務，需(xu)要(yao)提(ti)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)太多了 1.以前經常覺得(de)老板或(huo)銷售總(zong)監設定的(de)(de)(de)(de)目標不可能完成(cheng)，今日(ri)王(wang)(wang)老師(shi)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)三(san)十(shi)二(er)字方(fang)針(zhen)讓我思維(wei)上升(sheng)了一(yi)個(ge)維(wei)度，通過目標找方(fang)法，以始(shi)為終，沒有完不成(cheng)的(de)(de)(de)(de)目標 2.做(zuo)業務，切記不要(yao)用保證，沒問(wen)題(ti)等籠統的(de)(de)(de)(de)形(xing)容(rong)詞，要(yao)數字化，具體細分化 3.針(zhen)對客戶不同的(de)(de)(de)(de)層次的(de)(de)(de)(de)人(決策(ce)層，管(guan)理層，操作層)分析(xi)他們的(de)(de)(de)(de)心(xin)理，解決他們的(de)(de)(de)(de)痛(tong)點 4.用有限的(de)(de)(de)(de)精力去(qu)開(kai)發(fa)你的(de)(de)(de)(de)精準客戶，用系(xi)統的(de)(de)(de)(de)銷售模式去(qu)提(ti)升(sheng)你的(de)(de)(de)(de)業務能力，用證據說話，攻(gong)城先攻(gong)人 今天(tian)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習只(zhi)是一(yi)個(ge)開(kai)始(shi)，消(xiao)化與提(ti)升(sheng)是需(xu)要(yao)不斷的(de)(de)(de)(de)挫敗與總(zong)結(jie)，前兩天(tian)我司拓普泰(tai)克開(kai)了銷售年(nian)度會議(yi)，我想(xiang)把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業績目標再往上增加(jia)一(yi)層 最(zui)后感(gan)謝王(wang)(wang)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)培訓，感(gan)謝這次機會遇(yu)見了很(hen)多新朋(peng)友！
2018.10.13銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)總結： 1： 開發客(ke)(ke)戶技巧：王老(lao)師這次的(de)售(shou)(shou)課(ke)使我對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)有(you)(you)了更深的(de)了解。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是一(yi)個(ge)(ge)集體，個(ge)(ge)人(ren)再強，再怎(zen)么努力；都(dou)比不(bu)過(guo)一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)結的(de)集體。借力方(fang)面也得到了一(yi)些靈感，現在(zai)(zai)敢(gan)嘗試別人(ren)沒有(you)(you)用過(guo)或者不(bu)敢(gan)嘗試的(de)方(fang)法。使自(zi)己(ji)(ji)(ji)清楚了一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)定位。 2：老(lao)客(ke)(ke)戶養成：自(zi)己(ji)(ji)(ji)作為一(yi)個(ge)(ge)餐(can)飲貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)(si)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，感覺成單之后后期工(gong)作做得不(bu)到位。一(yi)要(yao)解決客(ke)(ke)戶的(de)難點，二(er)要(yao)給客(ke)(ke)戶帶(dai)來想要(yao)的(de)利益；能讓客(ke)(ke)戶主動和自(zi)己(ji)(ji)(ji)站在(zai)(zai)同一(yi)陣地。 3： 不(bu)斷學習。克服短板(ban)！在(zai)(zai)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)崗位上完成業(ye)績做出利潤(run)；實現自(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)企業(ye)的(de)價值。 深圳必來客(ke)(ke)貿(mao)易(yi)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)/王海登/六組(zu)
銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)訓總結(jie) 首(shou)先感(gan)謝王老師(shi)有趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講課，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)更加了解銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更深意。辛苦啦！ 本(ben)人剛接觸銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)還不(bu)長，有事(shi)(shi)就(jiu)(jiu)像(xiang)熱鍋上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻不(bu)知(zhi)道(dao)往哪鉆(zhan)，看到其(qi)他同事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績蹭蹭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)往上(shang)(shang)(shang)漲，內心也是(shi)十分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)著急，但是(shi)急也是(shi)沒用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還是(shi)要(yao)找對方法，但今(jin)天(tian)通(tong)過(guo)王老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)講課，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)更加懂(dong)得要(yao)如何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)銷(xiao)(xiao)售(shou) 。 1. 32字方針(zhen)，以(yi)(yi)終為始，要(yao)知(zhi)道(dao)開始你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)什么，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區分(fen)(fen)以(yi)(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)購買等級(ji)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)知(zhi)道(dao)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買能力(li)(li)，什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品適合(he)哪些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。 2. 無限細分(fen)(fen)，要(yao)精準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)分(fen)(fen)析客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位，就(jiu)(jiu)是(shi)雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)以(yi)(yi)及利潤(run)(run)(run)，花(hua)最少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)爭(zheng)(zheng)取*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)(run)。 3. 全員營銷(xiao)(xiao)以(yi)(yi)及全員渠道(dao)，這點(dian)我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)觸很(hen)深，就(jiu)(jiu)是(shi)教會我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)如何(he)去(qu)借助(zhu)內部(bu)力(li)(li)量以(yi)(yi)及外部(bu)力(li)(li)量，俗話說(shuo)團結(jie)就(jiu)(jiu)是(shi)力(li)(li)量，有事(shi)(shi)力(li)(li)量并不(bu)是(shi)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還有更廣(guang)泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量可以(yi)(yi)借助(zhu)，不(bu)要(yao)浪費自已(yi)80%時(shi)間(jian)(jian)(jian)在20%利潤(run)(run)(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上(shang)(shang)(shang)，應該多(duo)(duo)花(hua)點(dian)時(shi)間(jian)(jian)(jian)在找那20%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，有80%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)(run)(run)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上(shang)(shang)(shang)，開發更具(ju)有潛(qian)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。最后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)知(zhi)道(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)再(zai)早(zao)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)精準(zhun)，銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)可四面出擊(ji)，跟所有人競爭(zheng)(zheng)，要(yao)做大概率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)，而不(bu)是(shi)小概率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)，要(yao)找消費能力(li)(li)強，匹配度高(gao)，競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，開發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)謹(jin)慎(shen)試點(dian)，重點(dian)進攻，有效定制(zhi)。今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課受益匪淺，不(bu)斷提高(gao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)(li)，明天(tian)將以(yi)(yi)飽滿(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情去(qu)學到更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識。 六組富威旺：劉莉
課后感(gan)(gan)：經過一天(tian)的(de)課程(cheng)，個人感(gan)(gan)受挺深。王越老師講(jiang)(jiang)(jiang)課生(sheng)動幽默，系統化的(de)銷售(shou)(shou)理論和(he)(he)深入(ru)淺出(chu)的(de)講(jiang)(jiang)(jiang)解(jie)方式(shi)，讓(rang)人很容(rong)易(yi)理解(jie)和(he)(he)接受，課堂上的(de)互動和(he)(he)臨時(shi)作(zuo)(zuo)業也讓(rang)我(wo)(wo)們很快進入(ru)思考(kao)狀態(tai)，效率(lv)很高(gao)。今天(tian)的(de)課程(cheng)學習了新(xin)客戶(hu)的(de)開發策(ce)略，其中包括(kuo)如何(he)發現和(he)(he)選擇客戶(hu)到，如何(he)吸引客戶(hu)以(yi)及(ji)解(jie)決客戶(hu)的(de)痛(tong)點(dian)黏住(zhu)客戶(hu)，最后解(jie)決成(cheng)(cheng)交客戶(hu)時(shi)的(de)‘’決策(ce)障(zhang)礙‘’幾個內容(rong)。以(yi)列(lie)表(biao)的(de)方式(shi)一針見血的(de)指出(chu)了其中各環(huan)節(jie)會遇(yu)到的(de)具體問(wen)題(ti)，讓(rang)我(wo)(wo)們通過問(wen)題(ti)思考(kao)相應的(de)對(dui)(dui)策(ce)。雖然時(shi)間(jian)(jian)比(bi)較短暫，或者暫時(shi)給不(bu)出(chu)非常好的(de)答案，但是這種列(lie)表(biao)式(shi)思考(kao)的(de)習慣一旦形成(cheng)(cheng)，對(dui)(dui)銷售(shou)(shou)人員以(yi)后的(de)工作(zuo)(zuo)將有莫(mo)大的(de)幫(bang)助。由于時(shi)間(jian)(jian)的(de)問(wen)題(ti)，對(dui)(dui)于一些問(wen)題(ti)不(bu)能做更深的(de)探討也是比(bi)較遺憾。感(gan)(gan)謝王老師的(de)精(jing)(jing)彩(cai)演講(jiang)(jiang)(jiang)和(he)(he)辛勤付出(chu)！期(qi)待明(ming)天(tian)的(de)課程(cheng)更精(jing)(jing)彩(cai)！
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