10.13銷售培訓總結
經過一天的學習，使我感觸最深的是：
①做銷售要先有目標，只有先確定了目標才知道該用哪些方法去完成目標，而不是盲目的去跑客戶，要做到有效率的跑客戶，要把目標細分，更要懂得開車式的方法去完成目標，一個方法不行就換另一個方法。只要我們有一個明確目標，使用正確方法，那么業績就一定可以完成。
②如何開發新客戶也是一個很細致的事情，首先我們要把客戶細分，哪些是我們要重點跟進的客戶。面對不同層次的客戶，我們要區別對待，把我們公司的產品對客戶那邊各個部門的優勢都要簡潔明了的提現在我們的資料上。所以，制作資料時就要考慮到方方面面的問題，要能吸引客戶對我們的產品有興趣。
③當客(ke)戶對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)有興趣后，那么一(yi)系列的(de)疑問肯定也會隨之而來，這(zhe)個時(shi)候，我(wo)(wo)們(men)(men)就要(yao)做(zuo)到先提客(ke)戶想到這(zhe)個問題(ti)，并且一(yi)一(yi)把它解決，讓客(ke)戶感受到我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)專業。從而信任我(wo)(wo)們(men)(men)，一(yi)步(bu)步(bu)深入，借助公司內部(bu)的(de)力量，聯合外(wai)部(bu)的(de)資源(yuan)，抓住客(ke)戶的(de)心，這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)銷售就會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)輕松，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)得心應手
6組：必來客公司
王成
2018.10，13
銷售培訓總結
今天很榮幸參加王越老師的銷售精英2天強化訓練營的培訓課，通過一天的緊張的學習我簡單的談一下個人體會：
一、新客戶的開發要謹慎試點重點進功做到談第一個客戶為談第二個客戶做鋪墊，談第二個客戶要為談第一個客戶做二次拜訪的鋪墊，談第三個客戶要為尋找合作伙伴做鋪墊。找出精準的客戶要做大概率的事，找消費能力強，匹配度高競爭力小的客戶。對客戶要分級管理開發市場要細分化*化用最少的時間最小的成本得到自己想要的結果，資源不能平均用在所以客戶上要把80%的資源投給精準客戶。
二、對新客戶開發(fa)策略(lve)從發(fa)現(xian)客戶，吸引客戶、黏住客戶到成交客戶整個流(liu)程有(you)了初(chu)步的了解，找出每(mei)一個環節的問題點并采取(qu)相(xiang)應措施來解決
10月13日培訓總結
今(jin)天(tian)有幸(xing)參加王(wang)越老(lao)(lao)師的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售課(ke)程。做(zuo)為一個(ge)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)的(de)(de)使命職責，完成公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)業(ye)績目標之(zhi)外(wai)，還需要考慮多方面(mian)，如(ru)老(lao)(lao)師所講的(de)(de)全(quan)員(yuan)營銷(xiao)(xiao)，這(zhe)個(ge)方法的(de)(de)更(geng)貼(tie)實(shi)際性。因為整個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)營業(ye)額都出(chu)自銷(xiao)(xiao)售部(bu)門(men)。顯(xian)示出(chu)銷(xiao)(xiao)售對公(gong)(gong)司(si)(si)整體的(de)(de)生存重(zhong)要性。王(wang)老(lao)(lao)師對細分(fen)化的(de)(de)祥解讓(rang)我了(le)解的(de)(de)更(geng)深透。無規矩不成方圓。通(tong)過大綱來細分(fen)化，思路(lu)(lu)變(bian)通(tong)，上完今(jin)天(tian)的(de)(de)如(ru)何(he)開發新(xin)(xin)客戶上，有很(hen)好的(de)(de)思路(lu)(lu)，讓(rang)我在(zai)重(zhong)新(xin)(xin)找新(xin)(xin)客戶的(de)(de)路(lu)(lu)上將(jiang)大大縮(suo)短(duan)時間，在(zai)怡談上更(geng)好的(de)(de)鋪路(lu)(lu)，成交率高，希望完成課(ke)程時，有更(geng)好的(de)(de)突破(po)自我。感恩(en)
2018年10月份梁紹強學習總結
通過今天的培訓學習，本人在學習過程當中受益非淺，在此暫作簡單總結
1.通過學習從而使我從中體會到自身不足的地方很多，比如說如何跟客戶溝通的技巧，如何掌握客戶心理，怎樣獲得信任感？包括怎樣去尋找相對應的精準客戶等。
2.之前不會合理利用周圍身邊的人群，沒有，有效的挖掘到周邊的客戶，通過這次學習，懂得如何運用身邊的客戶資源，使我更加懂得如何應用開發身邊的客戶資源，相信，這會是對我以后開發客戶，提高業績，將會有一定的幫助
3.通過課程中的圖形，數據，的講解和分析對比，從而使我更加懂得數據分析參照的重要性，謝謝，同學們的真心分享，以及老師的耐心教導，希望能在明天的課程中吸收更多的知識，謝謝大家
受教人：梁紹強
2018.10.13
A0@彭春:
通過我們公司組織的銷售技能與技巧提升培訓，主講老師王老師給我們進行為期二天的培訓，雖然只是短短二天時間，但這兩天收貨很多，總結以下幾點：
一、怎樣去守護市場價格；根據這兩天的培訓有了新的思路，首先熟悉自己產品亮點；我們所提供的服務；給您或者終端客戶的利益；將這些整理好我們給客戶溝通的劇本，并且這個劇本需要反復演練。
二、新的視野：思維、格局需要放大；對自己的定位不是跑單業務員，而是崗位總裁的思維邏輯。
三、銷售思路的方向；首先需要學會對客戶的細分，資源的細分，抓住可談性的客戶。
四、利用老客戶資源；首先深挖老客戶的增項。
整理手(shou)上資源(yuan)，爭取利益*化。 第一(yi)組(zu)
Allen:
學習心得：
通過一天半的學習，學習了從制定銷售計劃，發現客戶，客戶分類，客戶跟進，客戶談判，促成交易一整套的銷售流程。雖然對于不同的客戶銷售的方式各不相同，但是最核心的方法論是一致的。按照這種方法，把每個銷售流程套進去，能很好的規范我們的銷售行為，進而贏得更長期的銷售成功。乍一看，過程有點復雜，但是以后隨著使用的越來越多會越來越得心應手，也會越來越簡單。我相信在這套方法論的支撐下，銷售的業績會越來越好。
另外，通過這次培訓，團隊的成員能面對面的成為一個team來互相幫助，一起努力，很好的增加了團隊凝聚力，其樂融融。個人在團隊里要有主人翁意識，要有更高的格局更廣闊的視野，換種思維方式，跳出原來的舒適區，獲得更長遠的發展。
這次培訓收獲了很多：
1，以終為始，最終你達成的目標是整個銷售計劃的開始，并針對的這個目標制定相對應的工作流程，詳細分析客戶，競對情況，完成成單目的
2，充分拓展信息來源及渠道銷售，團結一切可以團結的力量，平衡經銷商與經銷商之間的關系。
3，學會了怎么守價，當報價客戶不認可的情況下，講產品價值，為什么值那個價。
4，對于競爭對手，要充分了解，以長博短。
5，對于整個銷售計劃及意向客戶，經銷商要做分解，分類，按照優先等級，跟進意向。
掌握談判技巧，并以表格的形式，對于項目及時更新。
6，勇于自我檢查(cha)，總結失敗案列，從中發(fa)現問題，避免在下一個項目(mu)中犯(fan)相同的錯誤。
培訓感想
通過這二天半的系統學習才知道原來之前一直在做自然營銷，也發現自己有很多不足的地方，現在通過這次培訓學到很多銷售上的知識，之前在銷售的道路上遇到的問題，很多的是不足的，處理的方式也是不對的，怎么有效的去整合資源有效的去劃分自己的區域有效客戶、去刪除沒有用的客戶群體。通過系統培訓之后要更好去利用身邊有價值的人和客戶，對開拓新客戶，老客戶轉介紹。也不需要把寶貴的時間，放在沒有價值的客戶身上。所有的機會不是別人給你的，的是自己想辦法把這個機會爭取過來的。通過這次培訓之后，改變自己的路線，整合自己所有的資源，把資源轉換成*利益化。五組～朱偉
沈偉明（瑞麗5合1口腔CT）:
韓國三星五合一CBCT、謝仁杰:
我非(fei)常有(you)(you)幸(xing)參(can)加了(le)公司(si)組織的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)次培(pei)訓，作為(wei)新人讓我在(zai)這(zhe)(zhe)次培(pei)訓學到了(le)很多：對客(ke)戶(hu)群體要有(you)(you)明確(que)的(de)(de)(de)目標確(que)定自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)方向，要把自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品細分，讓客(ke)戶(hu)做(zuo)“填空題(ti)”，而(er)不(bu)是我們去做(zuo)他的(de)(de)(de)“選(xuan)擇題(ti)”。在(zai)做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中要用(yong)自(zi)(zi)己(ji)一(yi)切可用(yong)的(de)(de)(de)資源(yuan)方法去解(jie)決問(wen)題(ti)，而(er)不(bu)是單*匹(pi)馬(ma)去闖，要去聯絡(luo)好自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)人脈渠(qu)(qu)道(dao)，只有(you)(you)得到更(geng)對有(you)(you)用(yong)渠(qu)(qu)道(dao)才能提高業績，同(tong)時我們不(bu)能用(yong)傳統的(de)(de)(de)自(zi)(zi)然銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)去銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，要站(zhan)在(zai)自(zi)(zi)己(ji)崗位(wei)的(de)(de)(de)角度去買營銷(xiao)(xiao)(xiao)，及時發現我們的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)及時解(jie)決，絕不(bu)能因為(wei)取得一(yi)些業績而(er)驕傲，樹立目標突破更(geng)高的(de)(de)(de)業績，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)要以終為(wei)始，把客(ke)戶(hu)等朋友，這(zhe)(zhe)樣才能有(you)(you)更(geng)持續的(de)(de)(de)業績增長！最后(hou)一(yi)定要不(bu)斷學習才能在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)道(dao)路(lu)走更(geng)遠，同(tong)時謝謝王老師的(de)(de)(de)講解(jie)收益頗多！第三組-謝仁(ren)杰。
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