業務部門培訓總結
通(tong)過今(jin)天公司(si)(si)安(an)排(pai)的(de)(de)培訓(xun)(xun)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，我(wo)切實的(de)(de)感(gan)覺到了(le)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)重要(yao)。在這里(li)我(wo)十分感(gan)謝(xie)公司(si)(si)安(an)排(pai)的(de)(de)此次(ci)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，也感(gan)謝(xie)王老(lao)師精彩的(de)(de)授課。通(tong)過今(jin)天一天的(de)(de)培訓(xun)(xun)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，使我(wo)深刻的(de)(de)領會(hui)做銷售，一定要(yao)跳(tiao)(tiao)出圈子(zi)(zi)，開(kai)(kai)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)我(wo)公司(si)(si)的(de)(de)產品銷售問(wen)題，首先是(shi)(shi)(shi)要(yao)對(dui)(dui)(dui)自(zi)(zi)己定位(wei)(wei)好，自(zi)(zi)己定位(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)崗位(wei)(wei)總(zong)(zong)裁那(nei)你就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)，考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)的(de)(de)問(wen)題就(jiu)(jiu)會(hui)比(bi)，把自(zi)(zi)己定位(wei)(wei)成(cheng)普通(tong)銷售考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)的(de)(de)問(wen)題多，而且全面。在有(you)(you)(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)產品的(de)(de)定位(wei)(wei)自(zi)(zi)己開(kai)(kai)拓市場的(de)(de)思路也是(shi)(shi)(shi)要(yao)跳(tiao)(tiao)出圈子(zi)(zi)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)問(wen)題，如果(guo)我(wo)真的(de)(de)能(neng)跳(tiao)(tiao)出圈子(zi)(zi)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)慮(lv)(lv)(lv)問(wen)題那(nei)我(wo)想我(wo)的(de)(de)銷售成(cheng)績應該不(bu)會(hui)差(cha)。還有(you)(you)(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)時間的(de)(de)安(an)排(pai)，自(zi)(zi)己成(cheng)本核算的(de)(de)分析。也使我(wo)對(dui)(dui)(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)思路有(you)(you)(you)了(le)清晰的(de)(de)認識，在有(you)(you)(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)到了(le)對(dui)(dui)(dui)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)總(zong)(zong)體規劃，為使我(wo)對(dui)(dui)(dui)今(jin)年完成(cheng)公司(si)(si)銷售同比(bi)去年有(you)(you)(you)30%的(de)(de)增長有(you)(you)(you)了(le)更大的(de)(de)信(xin)心。最在次(ci)感(gan)謝(xie)公司(si)(si)領導為我(wo)們銷售部安(an)排(pai)的(de)(de)這次(ci)培訓(xun)(xun)，也感(gan)謝(xie)王老(lao)師的(de)(de)精彩授課，還感(gan)謝(xie)我(wo)們團(tuan)隊(dui)每個隊(dui)員的(de)(de)努力(li)。也希望明天能(neng)學(xue)(xue)到更多對(dui)(dui)(dui)銷售有(you)(you)(you)用的(de)(de)東(dong)西。
今天的銷售精英成交培訓，最有啟發和收獲的部分有以下幾點：
1、 關于崗位總裁的理念非常新穎，很多企業在制訂全年銷售目標的時候，員工總是覺得老板定的目標太高，習慣拿上年度的業績來比較，越想越困難，越想越有情緒，這是因為他們的思維在資源導向上，而一旦改成目標導向，每個銷售員都以總裁的思維來考慮問題，在可行性的基礎上，創造無限的可能性，這是很了不起的思維轉變。
2、 全源渠道的拓展思路也很有啟發，最終實現類似于供應商聯盟的形式，可以為客戶提供更全面更穩定的原材料供應和配套服務。
3、 以獨立的人格去尋找精準客戶，只找適合自己的客戶，而不是廣撒網，均分時間成本去開發新客戶和維護老客戶，把資源用在最有成效的地方，做大概率的事，選擇比努力更重要，這對于銷售人員來說就是捷徑。
4、 銷售模式向細分化、精準化發展，對客戶進行分類，提供資料的時候給決策者、管理者和使用者的要有區分，對沒有決定權的“守門員”，文字資料一定要有吸引力，而且首先是要解決對方的痛點，不是“一招走遍天下”用一份資料想要給所有人看那樣的方式，這是立即可以嘗試的好方法。
5、 所有產品宣傳和廣告，數字化的表述更容易讓人有感覺，這也是今天學到的銷售訣竅。
6、 王老師設計的框架式、流程式的表單，對新人培訓和銷售人員互相學習都特別好，課后我準備拿養生產品先演練一下。
我從來沒做過銷售，本來擔心聽銷售課會有障礙，但今天的課程非常接地氣，沒有用成功學那樣激勵的手段也能吸引學員專注去聽課，而且老師每一組都來檢查和指導作業完成情況，非常專業敬業，為老師點贊。
通過今天的頭腦風暴，我們團隊系統的梳理了公司新客戶開發流程與方法，從發現客戶、吸引客戶、粘住客戶最終到成交客戶的全過程中各種關鍵因素的總結和處理措施均形成標準化的業務文檔，并可在后續營銷工作推進過程不斷拓展更新，有助于團隊成功經驗的復制和傳承。
以下是本次培訓其他印象深刻的幾點：
1、 目標制定，為實現業績增長的可能性措施，以及任務確定與分解
2、 客戶分級管理：將80%的精力放在20%最有成單可能性的大客戶身上
3、 無限細分客戶群體：繪制主要客戶群體畫像，提煉質量高的群體并制定有針對性的營銷策略；
4、 橫向制定計劃，縱向開發客戶
作(zuo)為營銷(xiao)人(ren)員，擁有系統的(de)(de)知識(shi)框架和方法(fa)論，實戰經驗的(de)(de)積累才(cai)會(hui)發(fa)揮更大的(de)(de)效(xiao)能，這(zhe)就是(shi)本次培訓的(de)(de)*意義，感(gan)謝(xie)王老師(shi)精(jing)彩的(de)(de)授課和干貨(huo)分享(xiang)！感(gan)謝(xie)團隊(dui)的(de)(de)高效(xiao)協作(zuo)，一起貢獻(xian)自己的(de)(de)智慧！
業務部門培訓總結
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今天的銷售精英成交培訓，最有啟發和收獲的部分有以下幾點：
1、 關于崗位總裁的理念非常新穎，很多企業在制訂全年銷售目標的時候，員工總是覺得老板定的目標太高，習慣拿上年度的業績來比較，越想越困難，越想越有情緒，這是因為他們的思維在資源導向上，而一旦改成目標導向，每個銷售員都以總裁的思維來考慮問題，在可行性的基礎上，創造無限的可能性，這是很了不起的思維轉變。
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3、 以獨立的人格去尋找精準客戶，只找適合自己的客戶，而不是廣撒網，均分時間成本去開發新客戶和維護老客戶，把資源用在最有成效的地方，做大概率的事，選擇比努力更重要，這對于銷售人員來說就是捷徑。
4、 銷售模式向細分化、精準化發展，對客戶進行分類，提供資料的時候給決策者、管理者和使用者的要有區分，對沒有決定權的“守門員”，文字資料一定要有吸引力，而且首先是要解決對方的痛點，不是“一招走遍天下”用一份資料想要給所有人看那樣的方式，這是立即可以嘗試的好方法。
5、 所有產品宣傳和廣告，數字化的表述更容易讓人有感覺，這也是今天學到的銷售訣竅。
6、 王老師設計的框架式、流程式的表單，對新人培訓和銷售人員互相學習都特別好，課后我準備拿養生產品先演練一下。
我從來沒做過銷售，本來擔心聽銷售課會有障礙，但今天的課程非常接地氣，沒有用成功學那樣激勵的手段也能吸引學員專注去聽課，而且老師每一組都來檢查和指導作業完成情況，非常專業敬業，為老師點贊。
通過今天的頭腦風暴，我們團隊系統的梳理了公司新客戶開發流程與方法，從發現客戶、吸引客戶、粘住客戶最終到成交客戶的全過程中各種關鍵因素的總結和處理措施均形成標準化的業務文檔，并可在后續營銷工作推進過程不斷拓展更新，有助于團隊成功經驗的復制和傳承。
以下是本次培訓其他印象深刻的幾點：
1、 目標制定，為實現業績增長的可能性措施，以及任務確定與分解
2、 客戶分級管理：將80%的精力放在20%最有成單可能性的大客戶身上
3、 無限細分客戶群體：繪制主要客戶群體畫像，提煉質量高的群體并制定有針對性的營銷策略；
4、 橫向制定計劃，縱向開發客戶
作(zuo)為營銷人員(yuan)，擁有(you)系統的(de)知識(shi)框架和方法論，實戰經(jing)驗的(de)積累才會發揮更(geng)大的(de)效能，這(zhe)就是本次培訓的(de)*意義，感謝(xie)王老師精彩(cai)的(de)授課和干貨分享！感謝(xie)團隊的(de)高效協作(zuo)，一(yi)起貢獻自(zi)己的(de)智慧！
業務部門培訓總結
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