王越老師培訓課程怎么樣？
洛陽校區洪本添培訓心得:非常感謝公司組織的這次培訓，讓我學到了更多的銷售技巧，之前或許只是簡單粗暴的促成逼單，少了一些迂回的技巧，其中客戶細分這一項收益頗豐，讓我知道客戶可以分化到這么細致。重新定位了全員（全源）渠道，方向更多！同時換位置換角度看問題，更快速的發現盲區，正視之前的慣性思維方式，多思考去做一些別人所做不到的！還有就是老客戶的細分以及轉介紹，從中了解到為何要漲價，如何抓住客戶心理，更高了鎖定老客戶讓老客戶轉介紹，以及“高球”“低球”的方法如何運用！還有就是一個月的工作計劃如何去制定才會更有效的完成任務！最后就是整個培訓過程中的小組互動讓我真正感覺到大家集思廣益的效果，每個人都有不一樣的思路想法，集大家所想，做大家所向，我們會越來越好！最后感謝王越老師一天的辛苦培訓！
上海 校企 張麗
非常幸運能夠參加此次的銷售精英特訓營，非常感謝公司為我們提供這個學習機會。回想今天的課程學習，收獲良多。以下是我的所學所得，在此發表，不斷鞭策自己。通過老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂得怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業產品的競爭力與影響力。學會了渠道的定義，以及如何從不同的角度去疏通渠道，如何用什么的標準去選擇客戶，如何通過對市場的投入產出比去作評估衡量等等。以便給自己的職業生涯作規劃、制定目標，提高我的職業素養。通過大家一天的交流與分享，讓我們彼此能夠取長補短，吸取他人的優點，以便更好的帶回自己日后的工作中去。通過各個互動環節，大家集思廣益，為如何更好的營銷出謀劃策，我感受到一個優秀的團隊必須兼備協調力，凝聚力，執行力，溝通到位，合作和諧。在此過程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關系更加密切。日后我會把這次在銷售精英特訓營所學習到的銷售技能帶到工作實踐中來，希望能夠幫助自己有更大業績的進步與提高。最后期待明天的課程。
福州葛文斌學習總結：
1.通過今天的系統化的學習，讓自身的領悟能力有了一定的提升，集中精力放在利潤高，流程相對簡單的客戶身上！
2.讓自己找到真正的客戶跟進方向，按照目前客戶的情況分類，目前我個人的客戶主要是在電力企業。
3.今天的課程讓我學習到了真正好的客戶是因為好的服務、專業、信任而選擇你。
4.學習如何更系統的去選擇客戶的種類和跟進客戶的時間，以達到流水式的作業方式，讓自己的目標性更強。
5.學習如何真正利用自身產品的優勢去吸引潛在客戶，以達到最終成交的目的。
6.對于客戶最好的粘性在于真正的融入客戶的生活，讓客戶無時無刻都想到工作和生活都與自己有關系。
7.學(xue)習了(le)團(tuan)隊內部如(ru)何能夠(gou)更好的協同(tong)作(zuo)戰，以達到成長型(xing)、成熟型(xing)、探索型(xing)的客(ke)戶(hu)能夠(gou)更好的應對。
最后感謝王越老師的細心指導，讓我真正學習了如何成為一個好的營銷人員，感謝我們一組的所有同仁的支持和在座的各位老師的幫助
今天我們公司組織了TOB全國部門集合營銷技能與技巧提升培訓，主講老師王越老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后王老師開始講了銷售理念和方法，計劃和信息分析，還講到了如何維護客情，如何真正的銷售出自己的產品，而不是盲目的推銷。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓企業和客戶愿意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與*模式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向當今市場銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員比較盲目的找尋客戶，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了，但大多數人也沒有使用正確的方式。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像王老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們成單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從種種方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和學爾森一起成長，并且在激烈的教育培訓市場上占有一席之地。 上海校企 周斌
培訓心得:這次公司組織我們了實戰營銷技能與營銷中的客戶細節分析，主講老師王越老師給我們進行銷售分析和市場規整技巧的培訓。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培(pei)訓目標(biao)是熟練掌握(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程各環節規范(fan)行為標(biao)準，能靈(ling)活運(yun)用(yong)，提高成(cheng)交率(lv)；透過銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧和服務(wu)細(xi)(xi)節的(de)把(ba)握(wo)與實踐，提升品牌形(xing)象與銷(xiao)(xiao)售(shou)服務(wu)水(shui)平，提高顧客(ke)(ke)(ke)滿意度。之(zhi)后王老(lao)師開始(shi)講(jiang)(jiang)了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信息分析，還(huan)講(jiang)(jiang)到(dao)了(le)(le)如(ru)何(he)維護客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如(ru)何(he)提升自己(ji)(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額，如(ru)何(he)找到(dao)精(jing)準客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)業(ye)務(wu)員務(wu)必(bi)要(yao)修煉自己(ji)(ji)，有(you)(you)用(yong)心(xin)(xin)的(de)心(xin)(xin)態，有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)理想和目標(biao)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)愿意跟(gen)我們(men)做業(ye)務(wu)。再次(ci)，詳(xiang)細(xi)(xi)講(jiang)(jiang)解了(le)(le)8周的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)安排還(huan)有(you)(you)分析，并且(qie)把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)從開始(shi)漲(zhang)價到(dao)后期的(de)留心(xin)(xin)分析的(de)非常透徹(che)，精(jing)準的(de)把(ba)握(wo)住客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)每(mei)個(ge)心(xin)(xin)里(li)變化還(huan)有(you)(you)內心(xin)(xin)的(de)期許。還(huan)有(you)(you)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)如(ru)何(he)去開發，如(ru)何(he)正確的(de)分析自己(ji)(ji)的(de)目標(biao)，如(ru)何(he)高效的(de)完成(cheng)自己(ji)(ji)的(de)目標(biao)，每(mei)件事都要(yao)有(you)(you)重點的(de)去執行，對(dui)于客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也一(yi)(yi)(yi)樣要(yao)分清重要(yao)的(de)次(ci)要(yao)的(de)。并且(qie)更(geng)詳(xiang)細(xi)(xi)的(de)分析了(le)(le)我們(men)對(dui)手(shou)的(de)劣勢(shi)和自身(shen)的(de)優勢(shi)，讓(rang)大家在以后的(de)工作中的(de)更(geng)好(hao)的(de)占(zhan)領先機。以上就是我參(can)加(jia)完這次(ci)的(de)培(pei)訓體會，以后的(de)工作中我們(men)要(yao)努力的(de)從這些(xie)方(fang)面(mian)去提升自己(ji)(ji)的(de)技(ji)(ji)能和技(ji)(ji)巧，時時刻(ke)刻(ke)的(de)學習(xi)，積(ji)累一(yi)(yi)(yi)次(ci)次(ci)成(cheng)功的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗，只(zhi)有(you)(you)這樣我們(men)自身(shen)才(cai)能和學爾(er)森一(yi)(yi)(yi)齊成(cheng)長，并且(qie)在激烈(lie)的(de)教育市場上占(zhan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)席之(zhi)地。
孵化事業部 王蕾陽 2017年9月17日 第7組
今天通過老客戶潛力挖掘中的8大模塊進行學習，具體細化分為1、如何產品漲價，2、提供不同產品，3、提前預訂，4、加大*起訂量（如何讓客戶幫你轉介紹），5、轉介紹中的幫客戶介紹，6、如何挽回不滿意客戶（對公司不滿意的8個原因重點客戶挽回名單），7、對比標桿找差距。同時也學習了如何精準找到客戶的產品本身價值，在客戶分級中學習到如何分級，如何高效精準分配資源的同時將資源有效的匹配到客戶中去。
通過今天的學習強化了自己在TOB端的業務能力，為后期在市場中培訓代理商TOB端業務打下良好基礎。一些知識點還需要在日后工作中認真體會總結，并高效的利用在接下來工作中。最后希望能和所有的學員一起在開心愉快的培訓環境中認真學習，相互學習。同樣希望7組學員可以積極參與到互動中去。
福州校企陸亭2017年9月17日培訓心得:通過培訓，學到的知識有:1.*創業者要具備的能力有:
精準的描述，格局，領導力，使命感，體力，腦力，心力。2.贏的人分析僥幸做對了什么才贏，輸的時候分析要做對什么才能贏。3.銘記銷售的8句話:以終為始，指哪打哪，以目標為導向；無限細分，細分客戶，細分產品，細分區域，細分流程，工作時間，人員；窮盡可能，用互聯網思維，追求可能性而不是可行性，不要用身體的勤奮來代替頭腦的懶惰；全員營銷，包含后勤人員，供應商，各種人脈，把各種人轉化為業務員；全源渠道，記住關鍵點，誰認識我的客戶，誰就是我的渠道，一個人的力量很有限，要充分利用杠桿原理，以一帶十。運用焦土戰略，把可能的渠道業務員搞熟；崗位總裁，屁股的位置決定你的高度，一定要把自身的位置放置在總裁的角度上去思考問題，運用主動思維方式。發現盲區，摒棄思維慣性，行為慣性，心理慣性，找到捷徑。突破瓶頸，要在自己不擅長的地方加大力度去提升。
營銷是即時性的，今天就要有結果，而不是明天。
如何開展產品漲價，提供不同產品，提前預訂周，加大量低起訂量，如何讓客戶幫忙轉介紹，挽回不滿意的客戶，對標，如何留住老客戶。感觸最深的就是客戶一定要進行細化，細分，把百分之八十的時間花在百分之二十的客戶身上，集中在某個領域做到精，才能有所收獲。
9.18聽課心得:今天聽完王老師的課，猛然發現過往銷售過程中踩了好多雷區，包括學員交流，后續學員粘度提升以增加老學員推薦，學員咨詢過程中強調我們的課程特色讓學員了解我們的特色優勢等等，都做得有所不足，今天的課程需要消化吸收的東西很多，包括如何發展好老學員，怎樣讓新學員對我們好感倍增，做些什么讓更多相關行業需要我們產品的準學員青睞我們，種種技巧受益匪淺，在后續銷售過程中，我得好好運用這些技巧。之前一直對于與不論是老學員還是準學員的互動都做得不夠，這樣確實不利于學員對我們印象深刻，往后要多多與學員朋友圈或是微信來往交流，這樣才能讓學員在有需要的時候第一個想到我們，進一步提高課程的成單率，或是在學員有親朋好友需要相關課程的時候為我們多多推薦。對于老學員續報名，就要求我們在學員首次報名后多對學員關懷，定時問候課程學習情況或者詢問有無學習問題，這也是提高與學員粘度的不二法寶。上述都能在日后工作中讓自己業績一步步提升，讓我在學爾森越走越好。
成都校企楊秋萍學習心得：經過一天的學習，我的工作思路相比之前更清晰，目標和方向更明確了許多！我七月份來到這個大家庭，在打電話和平時與客戶的溝通交流中，總會遇到一些困難，比如說一些去哪找到對象客戶，哪里比較集中快捷，誰可以幫我介紹客戶等等之類的問題。還有關于直接打陌生電話到客戶遇到瓶頸時我要怎么撬開企業的大門！經過一天的學習，王老師用實例讓我們自己動手設計整理銷售產品線，從如何找到精準的客戶，到成為我的客戶之后如何維護！如何讓老客戶更有價值，及有效的利用起來，等等！聽了今天的課程，我今后從找客戶到售后的維護客戶更有信心，也還需要更多的學習了解方法！我在銷售的技能技巧方面都還有很多不足和需要學習拓展的地方，希望今后還有更多的機會參與這樣的學習的機會！王老師講的內容還有很多也需要我接下來在工作中去實踐，去學習和探討。例如：“高球”“低球”的方法，焦土戰略等等，在今后的工作實踐中都非常實用！以上就是我的學習心得，謝謝大家！
趙英培訓心得：有幸參加今天的培訓，從組織實施到培訓內容，超出我的期望！感想收獲如下！一、明確了我們團隊的潛力是無窮的！作為管理者，要以終為你，倒推目標；要細分市場、客戶、區域、流程、人員；要窮盡可能，用互聯網思維尋找可能性；要全員營銷，扁平化管理；要全源渠道，焦土政策；要崗位總裁，多維度思考；要發現盲區，開創新的做法；要突破瓶頸，梳理重點；二、明確了銷售流程；懂得了產品漲價的目的、步驟、理由；如何組合打球，增項周如何追加；如何做好預定周，討論了21個辦法；如何做好增量周，討論了20個辦法；如何讓客戶轉介紹 討論了25個辦法；如何做好歸心周；如何做好對標周，討論了11種方法；如何做好留心周，讓客戶守銷。三、最后各組作了具體實戰，消化吸收了今天的知識體系落實到具體的方案中！四，整個培訓過程老師與學員互動非常好，還進行了評比！總之，沖刺一百天，做強學爾森！讓我們一起走起！
第二組鄭州校區劉貴陽培訓總結：今天作為ToB人員感到非常榮幸的來到魔都上海來參加銷售精英特訓營培訓。上午多位領導圍繞大干四季度，刷新新業績，沖刺一百天，創造新輝煌，做了動員講話。作為銷售人員的我，通過今天的學習一定要堅守以終為始的銷售理念，把自己的客戶細分再細分，想盡一切的可能性去成交客戶，去完成任務。發動全員營銷的優勢，把自己身邊的人都變成銷售精英，實施焦土戰略，全源渠道，闊寬銷售渠道。要時常換位思考，用結果導向指導自己的工作。通過今天的培訓，我會跳出自己的心理舒適區，客服自己的思維慣性，突破瓶頸，增加信息量，增加準客量，達成銷售目標！再次感謝為此次培訓默默貢獻的老師，也感謝王越老師的辛勤付出與耐心講解！
福州葛文斌學習總結：
1.通過今天的系統化的學習，讓我真正了解到營銷要以目標為導向，以終為始，做到指哪兒打哪兒的戰略。
2.讓我(wo)學習了如(ru)何去無限(xian)細分自己(ji)的客戶，細分產品，細分區(qu)域(yu)，細分時間(jian)，細分人員，細分流(liu)程，從而找到真正(zheng)適合自己(ji)的精準客戶。
3.學(xue)習(xi)如何做到全(quan)員營銷(xiao)，讓整個(ge)營銷(xiao)團隊進行扁平化的(de)管(guan)理，盡可能讓每一(yi)個(ge)人都能產生業績。
4.學習如何真正的(de)尋找自己的(de)渠(qu)道，做到只要誰(shui)認識我(wo)的(de)客戶，誰(shui)就是我(wo)的(de)渠(qu)道。
5.現(xian)實工作過(guo)程(cheng)中，每個人都會產生思維慣(guan)性(xing)、行為慣(guan)性(xing)、心理(li)惰性(xing)，讓我學(xue)習了如何真正找到(dao)新(xin)的戰(zhan)略方式，做(zuo)到(dao)另(ling)辟蹊徑，爭取突破(po)瓶頸。
6.今天的(de)課程讓我(wo)學習到了(le)真(zhen)正好(hao)的(de)客(ke)戶是因(yin)為好(hao)的(de)服務、專業、信(xin)任而選擇你。
7.學習如何更系統的去選擇客(ke)戶的種類(lei)和跟(gen)進客(ke)戶的時間，以達到(dao)流(liu)水式(shi)的作業方式(shi)，讓自(zi)己的目標(biao)性更強。
8.學習如何真正利用自身產品的優勢去吸引潛在客戶，以達到最終成交的目的。
9.對于客戶最好的粘性在于真正的融入客戶的生活，讓客戶無時無刻都想到工作和生活都與自己有關系。
10.學習了團隊內部如何能(neng)夠(gou)更好的協同作戰，以達到成(cheng)長(chang)型、成(cheng)熟型、探索型的客戶能(neng)夠(gou)更好的應(ying)對。
最后感謝王越老師的細心指導，讓我真正學習了如何成為一個好的營銷人員，感謝我們一組的所有同仁的支持和在座的各位老師的幫助
深圳總校校企部李國賓培訓總結
今天一天的培訓讓我學習到很多營銷相關的知識，我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝學爾森給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝王越老師毫無保留的將知識傳授給我們。
通過培訓，我學習到了一些新的營銷知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要，從早上老師講的指哪打哪，到下午講的對客戶的分離管理等等，都是很接地氣的一些方法，讓我對銷售有了一個整體的認識。其中老師今天講到的焦土戰略，把客戶需要接觸的人全部打通的這個方法，我覺得特別實用，因為我的本職就是針對B端，所以這對于我一個不太懂營銷的人來說，是非常有用的知識，還有老師下午講到的一些營銷技巧，像增銷，追銷，鎖銷，等等，都是一些對我有很大幫助的知識。
最后非常感謝王越老師今天的培訓，以后一定會把您講的知識運用到實戰中。
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