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很多人好(hao)奇，曾經(jing)紅極一時(shi)的(de)本山傳(chuan)媒，如何短(duan)短(duan)幾年時(shi)間，就構建起了一個橫跨演出、電視劇、教育、旅游的(de)演藝產(chan)業王國。

然而本(ben)山(shan)傳媒的(de)成(cheng)功除了趙本(ben)山(shan)本(ben)身的(de)明星效應，更多的(de)是(shi)其有策(ce)略的(de)布(bu)局(ju)，打造網狀營(ying)銷(xiao)價值(zhi)(zhi)鏈，依(yi)據各種營(ying)銷(xiao)資源的(de)整(zheng)合，搭建(jian)了一條具有競爭能力的(de)營(ying)銷(xiao)價值(zhi)(zhi)鏈。

可以說趙本山用其明星(xing)光環構建了(le)一個營銷(xiao)平臺(tai)，以演員為核心產品，利用編劇、電(dian)視劇、舞臺(tai)、電(dian)視臺(tai)等各種(zhong)資源以演藝要素為紐帶搭建了(le)一條(tiao)營銷(xiao)價值鏈(lian)，實現(xian)了(le)其品牌價值的有效(xiao)延伸(shen)。

通過編劇資源撰寫好的劇本

運用好的(de)編(bian)劇編(bian)寫以老百姓(xing)生活為原(yuan)型的(de)劇本，這是(shi)趙本山所(suo)拍電視劇的(de)基礎營銷(xiao)資源。

利用電視劇資源捧紅演員

從一(yi)部(bu)《劉(liu)(liu)老(lao)根(gen)》開始，本山(shan)傳媒不斷(duan)的(de)利用其資(zi)源，搭建營銷平(ping)臺。趙本山(shan)最先利用了(le)(le)央視資(zi)源投拍(pai)電(dian)視劇《劉(liu)(liu)老(lao)根(gen)》，這部(bu)戲在全國熱(re)播之后，又緊接著拍(pai)攝了(le)(le)大(da)眾百姓所(suo)喜愛的(de)《劉(liu)(liu)老(lao)根(gen)2》、《馬(ma)大(da)帥》系(xi)列、《鄉村愛情》系(xi)列。趙本山(shan)利用電(dian)視劇資(zi)源，捧紅(hong)了(le)(le)一(yi)大(da)批東(dong)北本土演員。

利用二人轉舞臺資源延伸價值

隨著一部部電(dian)視劇(ju)的(de)(de)熱播(bo)，趙(zhao)本山廣(guang)招(zhao)弟子(zi)，建立劉(liu)老根(gen)(gen)大舞臺二(er)人轉劇(ju)場。越來越多的(de)(de)觀眾因為喜愛電(dian)視劇(ju)中的(de)(de)演(yan)員(yuan)，來到(dao)劉(liu)老根(gen)(gen)大舞臺買(mai)票觀看演(yan)出。從2003年做第(di)一個劇(ju)場開始，劉(liu)老根(gen)(gen)大舞臺就(jiu)以(yi)每年新(xin)開一個的(de)(de)速度進行連鎖經營，到(dao)目前為止，已開了(le)不下(xia)10家，僅二(er)人轉演(yan)出，每年的(de)(de)營收就(jiu)超過了(le)6000萬元人民幣。

利用電視臺資源放大價值

趙本山借助電(dian)(dian)視臺資源制(zhi)作各(ge)種(zhong)節(jie)目對本山傳媒(mei)旗下演(yan)員進(jin)行(xing)傳播(bo)(bo)，最先與黑龍江電(dian)(dian)視臺合(he)作創辦的(de)《本山快(kuai)樂營》、后參加東方衛視制(zhi)作的(de)歡(huan)樂喜(xi)劇人等(deng)節(jie)目，再次將演(yan)員形(xing)象進(jin)行(xing)傳播(bo)(bo)、價值放大(da)。各(ge)種(zhong)媒(mei)體的(de)傳播(bo)(bo)反(fan)過(guo)來又促進(jin)提(ti)升演(yan)員的(de)演(yan)出和所(suo)演(yan)電(dian)(dian)視劇的(de)發行(xing)價值。

品牌資源延伸價值

本(ben)山傳(chuan)媒利用趙(zhao)本(ben)山及其(qi)藝(yi)人(ren)的(de)價值，延伸餐飲(yin)、教育、旅游的(de)行業,甚至創建了自己(ji)的(de)網上商城，銷售(shou)以旗下演員肖(xiao)像為原型的(de)各種工藝(yi)品。

本(ben)山(shan)傳媒的營銷(xiao)價值(zhi)鏈

因此，最(zui)重要的(de)是構(gou)(gou)建(jian)的(de)營銷價值鏈的(de)構(gou)(gou)建(jian)，為其帶(dai)來了(le)電視劇發(fa)行、廣告(gao)代言、演(yan)出(chu)、教育、餐飲等多元(yuan)化的(de)贏利來源。那(nei)么究(jiu)竟什么是營銷價值鏈呢(ni)？

營(ying)銷價(jia)(jia)值鏈(lian)(lian)可以(yi)(yi)使(shi)得(de)營(ying)銷活動得(de)以(yi)(yi)價(jia)(jia)值增值，釋放整體(ti)效(xiao)能。營(ying)銷價(jia)(jia)值鏈(lian)(lian)構(gou)建的核心是以(yi)(yi)顧(gu)客需求為導向，通過不(bu)斷完善、強化企業(ye)內部(bu)與外部(bu)營(ying)銷資源的整合能力，提升(sheng)企業(ye)的競爭(zheng)優勢，保(bao)持企業(ye)持續、高效(xiao)、整體(ti)創造價(jia)(jia)值的能力，使(shi)顧(gu)客得(de)到(dao)更多的利(li)益體(ti)驗。

營銷(xiao)價(jia)(jia)值鏈(lian)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)實際(ji)上就是營銷(xiao)資源獲(huo)取(qu)、嫁(jia)接(jie)、整合的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。獲(huo)取(qu)有(you)(you)效的(de)營銷(xiao)資源只(zhi)是營銷(xiao)價(jia)(jia)值鏈(lian)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)初級(ji)階段(duan)，將營銷(xiao)資源有(you)(you)效嫁(jia)接(jie)、整合形(xing)成聚合增(zeng)值作用才(cai)是營銷(xiao)價(jia)(jia)值鏈(lian)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)本(ben)質。

我們可以根(gen)據企(qi)業產品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)屬性(xing)，依據目標(biao)市場和消(xiao)費群體的(de)(de)(de)特點，找到能為企(qi)業運(yun)用的(de)(de)(de)所有(you)營銷(xiao)資(zi)源的(de)(de)(de)價值(zhi)點，將其有(you)效嫁接(jie)、整合，形成一(yi)個相互配套、相互支(zhi)撐、相互增值(zhi)的(de)(de)(de)價值(zhi)鏈(lian)，促進企(qi)業產品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)持續(xu)的(de)(de)(de)、有(you)效的(de)(de)(de)銷(xiao)售，這就是營銷(xiao)價值(zhi)鏈(lian)的(de)(de)(de)最終目標(biao)。

第(di)一(yi)個部(bu)分是營銷資(zi)源。包(bao)括(kuo)企業(ye)自身產品、銷(xiao)售渠道、傳(chuan)播資源(yuan)、目標顧客群以(yi)及其他可用資源(yuan)和外部機會。企業(ye)不(bu)同的(de)(de)營銷(xiao)資源(yuan)其價(jia)值表現是不(bu)一樣的(de)(de)，但又相互(hu)聯(lian)系(xi)。在(zai)營銷(xiao)過程中(zhong)，很多企業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)資源(yuan)相互(hu)割裂，效(xiao)率運營和價(jia)值創造低(di)下。

第二個部分是打造營銷價值(zhi)鏈。指對現有營(ying)銷資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)進行掃描(miao)，并對外部可用(yong)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)以及(ji)各(ge)種機會進行分析，尋找(zhao)和(he)確定能夠(gou)整(zheng)合運用(yong)基(ji)本(ben)營(ying)銷資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)的要素(su)或策略，運用(yong)這些要素(su)和(he)策略將可以運用(yong)的目標營(ying)銷資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)整(zheng)合起來(lai)，形成營(ying)銷價值鏈。

第三個部分是企(qi)業在沒(mei)有(you)構建營(ying)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)、啟動增值(zhi)策略(lve)時，通過增值(zhi)要素(su)或策略(lve)可以將各(ge)個營(ying)銷(xiao)(xiao)資(zi)源(yuan)進行有(you)效整(zheng)合形成營(ying)銷(xiao)(xiao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)，構成整(zheng)體創造價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的(de)系統，實(shi)現各(ge)個營(ying)銷(xiao)(xiao)資(zi)源(yuan)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)增值(zhi)，以保(bao)持營(ying)銷(xiao)(xiao)競爭的(de)靈活性。

第一步：分析企業內部資源(yuan)。

企業要分析(xi)和洞(dong)察(cha)自身的(de)營(ying)銷(xiao)資(zi)源(yuan)(yuan)有(you)哪些，價值如何表現，每項(xiang)(xiang)營(ying)銷(xiao)資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)競爭(zheng)力(li)是(shi)什(shen)么，各項(xiang)(xiang)資(zi)源(yuan)(yuan)有(you)無形成(cheng)協同效應。即需要對(dui)公司的(de)內部營(ying)銷(xiao)資(zi)源(yuan)(yuan)做一個全面的(de)、有(you)效的(de)、關聯性的(de)競爭(zheng)分析(xi)。

第二步(bu)：尋找增(zeng)值要(yao)素。

企(qi)業的營銷(xiao)資(zi)源可(ke)能很豐富，但是運(yun)營效率以(yi)及(ji)創(chuang)造(zao)價(jia)值的能力分散和薄(bo)弱；這需要(yao)站在價(jia)值鏈(lian)或價(jia)值網的角度(du)，從內(nei)部和外部尋找能夠激活這些(xie)營銷(xiao)資(zi)源的要(yao)素(su)。

第三步：確定構建策略(lve)。

比(bi)如營(ying)銷資源(yuan)的(de)整合、營(ying)銷資源(yuan)的(de)嫁接等。

第(di)四(si)步(bu)：實現互聯增值。

通過前三步的(de)工作，基(ji)本(ben)上可以形(xing)成完整高效(xiao)的(de)營銷(xiao)價(jia)值(zhi)鏈，通過有效(xiao)的(de)運作，激(ji)活資源，實現增(zeng)值(zhi)，形(xing)成卓(zhuo)越的(de)營銷(xiao)競爭力。

事(shi)實證明任何一個(ge)獨立的(de)營銷資(zi)源(yuan)(yuan)，即使優勢(shi)再明顯，如果不能和(he)其他營銷資(zi)源(yuan)(yuan)相互支撐，也不具(ju)備持(chi)續(xu)的(de)競爭能力。企(qi)業(ye)在(zai)不同(tong)經營階段(duan)其營銷資(zi)源(yuan)(yuan)也有(you)差別(bie)，企(qi)業(ye)需要根據競爭環境和(he)顧客需求變化(hua)進行營銷價(jia)(jia)值(zhi)鏈更新，時(shi)刻關注營銷資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)變化(hua)，不斷尋找增值(zhi)要素和(he)策略，才可以實現企(qi)業(ye)持(chi)續(xu)價(jia)(jia)值(zhi)增值(zhi)的(de)目(mu)的(de)。