互聯網時代(dai)，新型網絡營(ying)(ying)銷(xiao)已(yi)逐漸(jian)成為主流營(ying)(ying)銷(xiao)模式之(zhi)一。網絡營(ying)(ying)銷(xiao)中的(de)(de)事(shi)(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)也是被人(ren)(ren)屢(lv)試不(bu)爽重要手(shou)段(duan)之(zhi)一。何謂“事(shi)(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)”呢？網絡營(ying)(ying)銷(xiao)專家認(ren)為事(shi)(shi)件營(ying)(ying)銷(xiao)是企(qi)業(ye)通過(guo)策劃(hua)、組織和(he)(he)利用具有新聞價值(zhi)、社會(hui)影(ying)響以(yi)及名人(ren)(ren)效應的(de)(de)人(ren)(ren)物或(huo)事(shi)(shi)件，吸引(yin)媒體、社會(hui)團體和(he)(he)消費者的(de)(de)興趣(qu)與關注，以(yi)求提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)或(huo)產品的(de)(de)知名度(du)、美譽度(du)，樹立良好品牌形象，并最(zui)終促(cu)成產品或(huo)服務的(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)手(shou)段(duan)和(he)(he)方式。由(you)于這種營(ying)(ying)銷(xiao)方式具有受(shou)眾面(mian)廣、突發性強，在短時間內能使信(xin)息達到*、最(zui)優(you)傳(chuan)播(bo)的(de)(de)效果，為企(qi)業(ye)節約大量的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)成本等特(te)點(dian)，近年來越來越成為國內外流行的(de)(de)一種公關傳(chuan)播(bo)與市場推廣手(shou)段(duan)。
現在不管是(shi)(shi)個(ge)人還是(shi)(shi)企業哪(na)個(ge)不想讓自己出(chu)名(ming)呢(ni)？而通過炒作(zuo)出(chu)名(ming)的(de)例子實在太多了。比如個(ge)人炒作(zuo)有芙蓉姐姐，鳳姐，郭(guo)美(mei)(mei)美(mei)(mei)，坑爹的(de)貞操女神(shen)，周蕊，還有那干露露等(deng)等(deng)。通過千奇(qi)百怪的(de)事件來(lai)吸引(yin)大眾的(de)眼球，達(da)到營銷自己的(de)目的(de)。
然(ran)而網絡營(ying)(ying)銷專家石建鵬老師(shi)認(ren)(ren)為企業營(ying)(ying)銷而言(yan)千萬不可以像個(ge)人炒(chao)作的那(nei)(nei)樣(yang)。企業要(yao)(yao)盈利，就必須(xu)要(yao)(yao)樹立良(liang)好(hao)的品(pin)牌(pai)形象，要(yao)(yao)炒(chao)作，更加(jia)需要(yao)(yao)方法。網絡營(ying)(ying)銷講師(shi)認(ren)(ren)為企業可以通過事件營(ying)(ying)銷來替代炒(chao)作。然(ran)而事件營(ying)(ying)銷的方法有很多。那(nei)(nei)么現在就簡(jian)單的分(fen)享下(xia)企業如何做好(hao)事件營(ying)(ying)銷。
第一、認(ren)清事件營銷的(de)目的(de)
目的(de)(de)(de)(de)是(shi)整個事件營銷的(de)(de)(de)(de)驅動，不管是(shi)事件的(de)(de)(de)(de)內容策劃還是(shi)事件發(fa)布的(de)(de)(de)(de)渠道都(dou)必須圍繞著我們想(xiang)要去達到的(de)(de)(de)(de)目標去展開。事件營銷的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)無外乎這一(yi)些：吸引用(yong)戶(hu)(hu)注冊、吸引用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)流量、吸引用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)購買以及(ji)品牌的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)。
第二、策劃事(shi)件營銷的(de)內容
事件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容是整個(ge)(ge)事件(jian)(jian)(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)最核(he)心的(de)(de)(de)部分，它決定了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)成(cheng)功的(de)(de)(de)幾率。內(nei)(nei)(nei)容的(de)(de)(de)策劃(hua)則需(xu)緊密的(de)(de)(de)契(qi)合到(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想(xiang)要(yao)達到(dao)(dao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。比如說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想(xiang)要(yao)實現用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)注冊(ce)、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)來(lai)網(wang)站上(shang)消(xiao)費(fei)以(yi)(yi)及品(pin)牌傳播(bo)這(zhe)3個(ge)(ge)目的(de)(de)(de)，那么(me)在內(nei)(nei)(nei)容上(shang)就(jiu)要(yao)考慮怎么(me)樣規劃(hua)去讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)會(hui)(hui)來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網(wang)站上(shang)注冊(ce)？用(yong)(yong)(yong)戶(hu)來(lai)網(wang)站上(shang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)驅動(dong)在哪里？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)品(pin)牌要(yao)通(tong)過什么(me)樣的(de)(de)(de)方式(shi)才會(hui)(hui)被(bei)更多的(de)(de)(de)人(ren)看到(dao)(dao)？確立了(le)這(zhe)些(xie)(xie)問題，再去逐(zhu)個(ge)(ge)布置這(zhe)些(xie)(xie)點：可以(yi)(yi)通(tong)過注冊(ce)就(jiu)有機會(hui)(hui)得(de)(de)到(dao)(dao)獎品(pin)的(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)吸引(yin)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)注冊(ce)；也可以(yi)(yi)給(gei)他們(men)(men)發(fa)放(fang)優(you)惠券來(lai)獲得(de)(de)他們(men)(men)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)；同時可以(yi)(yi)在活動(dong)的(de)(de)(de)物料當中來(lai)凸顯出我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)品(pin)牌。當然光是把這(zhe)些(xie)(xie)點組織起(qi)來(lai)是不夠(gou)的(de)(de)(de)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)看起(qi)來(lai)會(hui)(hui)更像一個(ge)(ge)廣告(gao)，而不是一個(ge)(ge)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)會(hui)(hui)有興趣的(de)(de)(de)事件(jian)(jian)(jian)，要(yao)讓這(zhe)些(xie)(xie)東(dong)西(xi)變成(cheng)一個(ge)(ge)非常好(hao)的(de)(de)(de)事件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)話，就(jiu)需(xu)要(yao)下面的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)步(bu)驟。
第三(san)、選(xuan)擇有影響力的(de)人來發布(bu)這個內容
沒錯這些內容如(ru)果是我們(men)自己去一些平臺(tai)上發布(bu)的(de)(de)話，就是非常純粹的(de)(de)廣(guang)告(gao)，但是如(ru)果能夠找到那些平臺(tai)上有(you)影響力(li)的(de)(de)人(ren)，讓(rang)他們(men)去幫忙發的(de)(de)話，這就可(ke)以(yi)成(cheng)為一個(ge)很(hen)好的(de)(de)事件。原因有(you)2個(ge)：
1、他們(men)的(de)影響力(li)和信譽會消(xiao)除用戶部(bu)分的(de)廣(guang)告心(xin)理。
2、在活動文案上體現是按這些有影響(xiang)(xiang)力的人(ren)給他們身邊的人(ren)送(song)出的是禮物，這會讓(rang)(rang)廣(guang)告(gao)變成一(yi)種(zhong)獎品(pin)。所以我們要(yao)去搜集我們想要(yao)發(fa)布事件的平臺上面有影響(xiang)(xiang)力的那些人(ren)，與他們接觸，讓(rang)(rang)他們來幫(bang)我們發(fa)布這期(qi)事件。
但是又如何(he)能(neng)讓這些有(you)(you)影響力(li)的(de)人支持我們(men)(men)(men)呢？這也(ye)是事件(jian)營(ying)銷能(neng)否成功(gong)的(de)一個(ge)很關鍵的(de)點(dian)，通過什么樣(yang)的(de)方式去接觸(chu)這群有(you)(you)影響力(li)的(de)人從而讓他(ta)們(men)(men)(men)自(zi)主的(de)來幫我們(men)(men)(men)發起這些事件(jian)這會很重要。這里也(ye)有(you)(you)3個(ge)步驟：1、接觸(chu)他(ta)們(men)(men)(men)，了(le)解他(ta)們(men)(men)(men)的(de)喜好；2、與他(ta)們(men)(men)(men)互(hu)動，增進彼(bi)此的(de)感情；
3、以給他(ta)們的(de)(de)粉絲(si)做活(huo)動的(de)(de)方式把文案(an)給他(ta)，并且(qie)投其所好的(de)(de)贈送他(ta)無法(fa)拒(ju)絕的(de)(de)東西。通過這樣(yang)的(de)(de)過程，這些人(ren)是(shi)很有可能會幫助我們去發布這些事件(jian)的(de)(de)。
什么是一次(ci)好的事(shi)件(jian)營銷(xiao)？網絡營銷(xiao)專家認為找到媒(mei)體(ti)需(xu)求(qiu)和企(qi)業需(xu)求(qiu)之間的契(qi)合點，在企(qi)業內部挖(wa)掘出媒(mei)體(ti)感興趣的，正面的事(shi)件(jian)，將(jiang)企(qi)業自身變(bian)成(cheng)意見領袖，并在社會上形成(cheng)話(hua)題爭議，通過(guo)大眾媒(mei)介迅速傳播(bo)，以此來提(ti)高(gao)企(qi)業自身的影響(xiang)力和知名度(du)。
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