目(mu)前藥(yao)企(qi)都在(zai)通過醫藥(yao)招(zhao)商的(de)工作來吸引藥(yao)品代(dai)(dai)理商的(de)注意力，但是招(zhao)商人員(yuan)在(zai)與代(dai)(dai)理商交流接觸的(de)過程中，被(bei)拒絕是常有的(de)事，但是招(zhao)商人員(yuan)是需要(yao)業(ye)績(ji)(ji)的(de)，而想要(yao)獲(huo)得(de)好(hao)的(de)業(ye)績(ji)(ji)，就(jiu)一定要(yao)知道如(ru)何應對代(dai)(dai)理商的(de)拒絕了(le)。
在(zai)與代理(li)商(shang)(shang)(shang)溝通的過程中，代理(li)商(shang)(shang)(shang)通常會(hui)以“不需要(yao)”為(wei)由來(lai)(lai)拒絕，但(dan)是(shi)這樣(yang)的拒絕通常是(shi)因(yin)為(wei)代理(li)商(shang)(shang)(shang)并不了(le)解(jie)我們的產(chan)品能夠(gou)為(wei)其(qi)帶來(lai)(lai)怎樣(yang)的好處(chu)，所以招商(shang)(shang)(shang)人員在(zai)接觸代理(li)商(shang)(shang)(shang)，一定要(yao)有充足的準備來(lai)(lai)使得(de)代理(li)商(shang)(shang)(shang)了(le)解(jie)公司的產(chan)品、模式等等，盡可能的取得(de)代理(li)商(shang)(shang)(shang)的信任，以促(cu)成后(hou)期的合(he)作。
當然“負(fu)(fu)責人不在(zai)(zai)”也(ye)是代(dai)理商慣用的(de)(de)一種拒絕(jue)手段了，這(zhe)時候我們就需(xu)要(yao)在(zai)(zai)與(yu)(yu)代(dai)理商溝(gou)通的(de)(de)過程中，為代(dai)理商簡單的(de)(de)準備(bei)一些禮品等(deng)(deng)等(deng)(deng)，正(zheng)所謂伸手不打笑臉(lian)人，同時我們也(ye)要(yao)盡可能詳細的(de)(de)向負(fu)(fu)責接待(dai)的(de)(de)人員介紹公(gong)司(si)的(de)(de)規模、產品的(de)(de)信(xin)息等(deng)(deng)等(deng)(deng)，相信(xin)在(zai)(zai)經過一番努力與(yu)(yu)嘗試之后(hou)，代(dai)理商就不會再(zai)拒絕(jue)您了。
相(xiang)信(xin)(xin)也有(you)很多(duo)的招商(shang)(shang)人員都被代(dai)理(li)商(shang)(shang)以“需要(yao)時給你(ni)打電話”的理(li)由而拒絕(jue)過吧(ba)，此時我們要(yao)做(zuo)的就是收集到代(dai)理(li)商(shang)(shang)的郵箱等等，為(wei)代(dai)理(li)商(shang)(shang)提供(gong)一(yi)份簡單的資料，當然我們也可以經常性的為(wei)代(dai)理(li)商(shang)(shang)發(fa)條祝福的短信(xin)(xin)等等，并且在短信(xin)(xin)中簡短的介紹自己，這樣做(zuo)會讓代(dai)理(li)商(shang)(shang)對你(ni)有(you)一(yi)定的印(yin)象哦。
不可否認，藥品代理商拒絕(jue)招(zhao)商人員(yuan)的理由與借口是五花(hua)八門的，但是招(zhao)商人員(yuan)需(xu)要(yao)意識(shi)到的一點(dian)就是招(zhao)商就是從(cong)一個又(you)一個的拒絕(jue)開始(shi)的，只(zhi)要(yao)我(wo)們了解這些應(ying)對的技(ji)巧(qiao)，同時(shi)也有這樣的心(xin)態(tai)之后，招(zhao)商工作必(bi)將會(hui)愈(yu)加順利。
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