1、公司(si)成立的時(shi)(shi)間(jian)或進入本(ben)行業(ye)的時(shi)(shi)間(jian)？
2、公司的性質、組(zu)織架(jia)構或結構流程
3、公(gong)司的人數有(you)多少？
4、公(gong)司銷售人員有多少，在公(gong)司的位置
5、銷售人員上季的收入
6、公司(si)正期有無大(da)的人員變動(dong)
7、公司有幾種業務
8、弱(ruo)電(dian)業務(wu)所(suo)占公司(si)比(bi)重，各(ge)弱(ruo)電(dian)子(zi)占的比(bi)重
9、公司注冊資(zi)本(ben)有(you)多少，近期有(you)無變化(hua)？
10、公司近期財務狀(zhuang)況，資(zi)金周轉(zhuan)有無問題(ti)？
11、公司業務區域有(you)哪些？
12、各地有分支機構嗎？獨立性如(ru)何？
13、公司主要面向(xiang)哪些行(xing)業(ye)，成功案(an)例？
14、公(gong)司(si)去年銷售(shou)額有多大，今(jin)天的銷售(shou)任務(wu)增加(jia)多少？
15、公司去(qu)年的(de)利(li)潤(run)是多(duo)少？利(li)潤(run)率(lv)如行，是否總體盈利(li)？
16、合(he)作項目的(de)利潤有(you)多少？
17、公司有哪些資(zi)質？
18、公司有多少設計人員(yuan)和(he)工程人員(yuan)？
19、公(gong)司項目(mu)(mu)回款情(qing)況 20、未來的發展目(mu)(mu)標(biao)，有(you)無新(xin)業務發展？
21、項目投標方式(shi) 22、公司(si)代理式(shi)使用的弱電產品有哪些，使用時間
23、對已使用的產品的滿意度(du)或評價
24、公司是否有庫房，所使(shi)用(yong)的弱電產品是不是隨(sui)用(yong)隨(sui)買還是可(ke)以有常備庫存
25、項(xiang)目運作有多長
26、公司內誰最先(xian)接(jie)觸(chu)項目(mu)，他們會需要哪些幫助
27、你職業的人在客(ke)戶公司中的職務，是否關鍵人
28、能否通(tong)過(guo)他職業其他決策(ce)人
29、公司在(zai)行(xing)業的(de)地位和信譽度
30、客戶的(de)主(zhu)要(yao)競爭對手
31、公司以前在其他方(fang)(fang)面(mian)有無與我方(fang)(fang)合作，對我方(fang)(fang)評價如(ru)何？
32、如之前與其有合(he)作，他(ta)們的(de)信(xin)譽(yu)度如何？
33、項目(mu)如施工，是自己(ji)實施還是主要分包
34、我(wo)方(fang)有(you)無其他銷售人員與客戶也有(you)過聯(lian)(lian)系，如有(you)聯(lian)(lian)系結果(guo)如何？
35、公司(si)主要(yao)項(xiang)目(mu)的規(gui)模有多大
36、公司項目有(you)無評優或得獎，他們的(de)用戶反饋如何？
37、有無專門的服務(wu)團隊位(wei)他的客戶(hu)都提供哪些服務(wu)
38、客戶在(zai)市場上做了哪些？
39、客戶對銷售(shou)工具的要求有哪些
40、客(ke)戶個部(bu)門的溝通(tong)和信息共享情況怎么樣？
41、客戶(hu)投標(biao)是否經常需要授權書(shu)，檢測報告文件
42、客(ke)戶與我方簽訂合同用(yong)誰的格式條款
43、每個項目是(shi)否按標準(zhun)施(shi)工(gong)
44、客戶是否自己擔貨，定(ding)費他們會承擔嗎？
45、客戶的結款(kuan)(kuan)方式，是(shi)分階段付款(kuan)(kuan)，有無賬期？
46、客戶一般是(shi)接總包投標還是(shi)一般只(zhi)偷(tou)一部分(fen)
47、客戶買貨是否還有附加(jia)要求
48、客戶公(gong)司會經常從初期(qi)就介入項目，并幫助其用戶做類(lei)似招標(biao)文件技術要(yao)求條前期(qi)工(gong)作
49、客戶會讓(rang)我方介入(ru)期(qi)項目前期(qi)的工作
50、客戶是否有(you)自(zi)己的經銷渠道
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