1、經濟不(bu)景(jing)氣，今年(nian)的生(sheng)意特(te)別差(cha)
2、檢查特別多，包括藥品(pin)、保健品(pin)和非藥品(pin)等(deng)
3、毒(du)膠(jiao)囊后，大家對藥品失去(qu)了些許信心
4、毒膠(jiao)囊(nang)問題(ti)出現后，很多客戶不愿(yuan)再(zai)拿膠(jiao)囊(nang)這種劑型(xing)，一般更愿(yuan)意選(xuan)擇片劑
5、GSP的操作(zuo)難度(du)很大(da)，但(dan)國家(jia)又(you)一直這樣要求
6、新特藥公司(si)的(de)銷售本(ben)來都很(hen)激烈，但(dan)普藥公司(si)現在也來分一杯羹(geng)，市(shi)場變小了
7、缺貨嚴重，做開的品種貨源不穩定
8、大家(jia)的品牌意識(shi)日益(yi)強烈，對知名品牌的認(ren)可(ke)度在增(zeng)加，對新(xin)特(te)藥不(bu)感興趣
9、藥品許可證受理的難(nan)道(dao)越(yue)來(lai)越(yue)大，條件越(yue)來(lai)越(yue)苛刻
10、臨時欠款在日益(yi)增(zeng)多
11、反應(ying)貨(huo)(huo)貴，因為競爭大(da)，已經調過好(hao)幾次價(jia)了，幾乎沒有差價(jia)，但客戶(hu)還是拿我們的每(mei)個貨(huo)(huo)跟其他公司比(bi)
12、一些(xie)連鎖，以為量相(xiang)對較大，要鋪底還要上架(jia)費(fei)
13、月結客戶不(bu)準(zhun)時結款，約好(hao)的日子(zi)老是有(you)托(tuo)辭(ci)
14、對服務的要求(qiu)日(ri)益苛刻，哪怕是一盒貨，也要求(qiu)我們配送
15、醫保藥(yao)店(dian)的申請(qing)難度很大
16、由于各方面成本(ben)上(shang)升(sheng)，藥(yao)品(pin)價格(ge)上(shang)升(sheng)導致(zhi)產品(pin)優勝劣(lie)汰。---小藥(yao)廠(chang)被大藥(yao)廠(chang)吞并
17、對(dui)銷售客服(fu)的服(fu)務要求更(geng)挑剔，對(dui)專業的要求提(ti)升
18、退貨(huo)嚴重(zhong)，包(bao)裝顏色有一(yi)點跟(gen)圖片不(bu)一(yi)樣都要求退貨(huo)
19、對批號(hao)更敏感，不管藥品(pin)的有效期幾年(nian)，只要是11年(nian)的批號(hao)都不要
20、客戶對(dui)產品(pin)促銷活動所設定的贈(zeng)品(pin)要求(qiu)越(yue)來越(yue)高(gao)
21、對包裝(zhuang)、規格、劑型等要(yao)求增多(duo)。最好量多(duo)價便(bian)宜
22、希望公司(si)有一支專業的隊伍協助(zhu)其(qi)開(kai)展大型的現場促銷(xiao)活動
23、希望能幫其聯系店員、藥(yao)師。對人(ren)員的需求在增(zeng)大
24、對產品(pin)保護(hu)的意識增(zeng)強，希(xi)望一(yi)條街只做他一(yi)家藥店(dian)
25、不同(tong)的(de)區域，由于(yu)集中的(de)人群(qun)層(ceng)次存(cun)在(zai)差異，導致產品銷量相(xiang)差很(hen)大。
26、季節性(xing)影響(xiang)嚴重，每年過年為(wei)淡季，三(san)四月為(wei)銷售旺季
27、連鎖店的強(qiang)勢進駐與(yu)銷售策略對其影響很大
29、對普藥公司(si)更(geng)加青睞，除了(le)普藥還有中藥跟(gen)新特藥，優勢在日(ri)益突出
30、轉讓(rang)的(de)藥店(dian)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多
31、要求銷(xiao)售的模式在增多(duo)，除了傳統的彩頁電話報貨，對(dui)網絡的依(yi)賴日益突出
32、利用網絡報(bao)單時出現的問(wen)題很多，如是否有貨(huo)都不清楚
33、對送貨(huo)時間(jian)比較挑(tiao)剔，要(yao)求當(dang)天下單(dan)當(dang)天到貨(huo)
34、對于單品的(de)上架(jia)要求付廣告(gao)費
35、藥店氣氛(fen)的布置與裝飾品都要求(qiu)公司幫忙做到(dao)
36、希望能幫忙處理(li)效期或者(zhe)過期藥品
37、舊的彩頁（信息報刊(kan)）希望公(gong)司回(hui)收(shou)
38、證(zheng)件的更換(huan)很快，要及時回(hui)收，如營業執照，好多(duo)的有(you)效期是一年
39、含麻(ma)黃(huang)堿的藥品的銷售特別麻(ma)煩
40、執(zhi)業人員的證件獲取(qu)難度在增(zeng)加，要求也(ye)高(gao)
41、藥品(pin)的分類(lei)擺放與儲存需要(yao)極(ji)強的專業知識
42、營業員(yuan)的缺口很大，有(you)工作經驗的店員(yuan)很難找，沒經驗的不(bu)敢聘(pin)用(yong)
43、國家政策逐步偏向連鎖企業以及(ji)大(da)型(xing)醫療機構，導致(zhi)單體店越來越難生存
44、鋪租、人員的成(cheng)本(ben)在不斷增(zeng)加，但利潤越(yue)來越(yue)薄
45、競(jing)爭越大，藥店的價格戰(zhan)越來(lai)越厲害，走(zou)進惡性循環中，導(dao)致我們(men)的品種越來(lai)越難做(zuo)，非(fei)常(chang)怕藥店拿來(lai)做(zuo)特價
46、串(chuan)貨厲害，讓該有(you)的(de)品種達不(bu)到承(cheng)諾(nuo)的(de)保護
47、由(you)于藥品本身(shen)的(de)(de)質量問題，在銷(xiao)售員不(bu)知(zhi)的(de)(de)情(qing)況下銷(xiao)售出去后產生的(de)(de)后果無法估(gu)計(ji)，如(ru)抗生素的(de)(de)過敏反應
48、藥企(qi)由(you)于合并等情(qing)況，經常一個貨換(huan)廠家、換(huan)包裝，客戶不(bu)喜歡
49、不規范的藥店（如銷售針(zhen)劑藥品等）還(huan)在暗中生存著(zhu)
50、傳統經營模式的老藥(yao)店，新特藥(yao)無法進駐
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