狼性營銷最早是華為公司總裁任正非提出的，要求做企業就是要培養一批狼。因為狼有讓自己活下去的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。任正非還有些“狡猾”，他不滿足于只像狼，而是要求華為的每個部門都要有一個狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。
狼性營銷最早是華為公司總裁任正非提出的，要求做企業就是要培養一批狼。因為狼有讓自己活下去的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。任正非還有些“狡猾”，他不滿足于只像狼，而是要求華為的每個部門都要有一個狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。
這(zhe)(zhe)樣看來(lai)會(hui)涉及到(dao)企(qi)業文化(hua)(hua)、營(ying)銷理(li)念及體系的(de)搭建，那是否適合市場上絕大多數的(de)“非華(hua)為”類企(qi)業？因(yin)(yin)為培訓是“從一般(ban)到(dao)特(te)殊（*實(shi)踐），再到(dao)一般(ban)（規(gui)律與方法），最后(hou)到(dao)各個公司(si)的(de)具體情境（定制化(hua)(hua)）”才(cai)有借鑒意義。否則(ze)你講(jiang)的(de)是“華(hua)為”的(de)，“我們(men)”沒法用(yong)，因(yin)(yin)為.等等各種原因(yin)(yin)。所以這(zhe)(zhe)里面沉淀出(chu)來(lai)最獨特(te)有效的(de)營(ying)銷方法、規(gui)則(ze)、工具、應用(yong)典型場景是什么，這(zhe)(zhe)很(hen)關鍵，否則(ze)我怎么敢來(lai)？
就像市場上還(huan)有些老(lao)師(shi)講(jiang)“巔(dian)峰營銷”，但在(zai)很(hen)多企業沒法用(yong)，人哪能天(tian)天(tian)巔(dian)峰呢，課堂中(zhong)被打(da)了一(yi)針雞血，這(zhe)(zhe)種(zhong)興奮回到崗位，落差(cha)更大，更消極了。但我想郭(guo)老(lao)師(shi)的(de)產品(pin)一(yi)定有與眾不同之(zhi)處，所以想請教郭(guo)老(lao)師(shi)是怎(zen)么看待這(zhe)(zhe)個問題(ti)的(de)，核心的(de)特(te)色點在(zai)哪里！
狼性管理(li)的(de)(de)本(ben)質(zhi)在于為了應對激烈競爭的(de)(de)市場環境(jing)，企業需要(yao)培養一(yi)種積極進(jin)取和(he)高效運作(zuo)的(de)(de)管理(li)機制(zhi)，圍繞這一(yi)目(mu)標需要(yao)企業從(cong)管理(li)機制(zhi)、人(ren)(ren)才選拔(ba)、人(ren)(ren)才培養、人(ren)(ren)才評價和(he)文(wen)化導向上塑造一(yi)種整體和(he)全面的(de)(de)氛圍和(he)架構。誠然，狼具備敏銳(rui)的(de)(de)嗅覺(jue)，不(bu)屈不(bu)撓、奮不(bu)顧(gu)身(shen)的(de)(de)進(jin)攻精(jing)神和(he)群(qun)體奮斗團隊精(jing)神，但是狼給人(ren)(ren)的(de)(de)第一(yi)感覺(jue)是掠奪、邪惡。
隋(sui)朝(chao)初年，突(tu)(tu)厥10萬(wan)鐵騎(qi)進(jin)犯(fan)，與隋(sui)朝(chao)2000步卒平原遭遇戰，2000步卒沒有(you)撤退，面對兵種上的(de)克星，堅(jian)守3日夜，殺(sha)敵(di)1W，嚇退10W突(tu)(tu)厥騎(qi)兵，存者十不(bu)足一，且重度傷(shang)殘(can)。
這種機(ji)制的打(da)造是一項整體(ti)、全面(mian)的系(xi)(xi)統工(gong)程(cheng)，比如華(hua)為(wei)為(wei)了實現管(guan)理(li)機(ji)制與*領(ling)先企業接軌，在90年(nian)代中期就花費巨資聘請*管(guan)理(li)咨詢公司(si)如HAY、美世(shi)、IBM對(dui)華(hua)為(wei)公司(si)的人力資源(yuan)、研發管(guan)理(li)、供應鏈(lian)管(guan)理(li)、財務(wu)管(guan)理(li)進(jin)行了系(xi)(xi)統、全面(mian)的診(zhen)斷(duan)和優(you)化(hua)，從而助力華(hua)為(wei)公司(si)在短(duan)短(duan)21年(nian)時間里(li)從一個小公司(si)成(cheng)長為(wei)世(shi)界500強企業和世(shi)界第二大通訊設備制造商。
其中，很(hen)多(duo)的(de)先進(jin)(jin)經驗已經被國內眾多(duo)企業家和(he)知名企業引進(jin)(jin)和(he)消化，如任職資格體系、集成(cheng)開(kai)發設計、集成(cheng)供應鏈、集成(cheng)財務等。狼(lang)性就是(shi)(shi)狼(lang)性，積極進(jin)(jin)取、勇于進(jin)(jin)攻。但是(shi)(shi)在狼(lang)性團隊內部一樣是(shi)(shi)強調團隊奮斗和(he)團隊協作的(de)，比如：勝則舉杯相慶(qing)、敗則拼死相救；比如：燒(shao)不(bu)死的(de)鳥是(shi)(shi)鳳凰。每當寫到這(zhe)里，就情不(bu)自禁回到了與華為同事(shi)激情燃燒(shao)的(de)歲(sui)月，華為的(de)狼(lang)性管(guan)理絕不(bu)是(shi)(shi)不(bu)要人性。
狼(lang)(lang)性管理(li)對外首先是積極進取和勇于進攻，但是支撐狼(lang)(lang)性團隊有(you)效運作的一整套機制和架構才是狼(lang)(lang)性管理(li)的本質所(suo)在(zai)。
很多(duo)培訓(xun)師(shi)也提出了各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)狼性營銷(xiao)的(de)(de)課(ke)程(cheng)和(he)概(gai)念(nian)，但是(shi)由于沒有(you)在(zai)華為公(gong)司工作過，也沒有(you)領會(hui)到狼性的(de)(de)真正(zheng)本(ben)質(zhi)，所(suo)以(yi)(yi)是(shi)狼性營銷(xiao)和(he)狼性管(guan)理(li)(li)的(de)(de)概(gai)念(nian)有(you)一點混亂。因(yin)此我們企業如(ru)(ru)果希望(wang)學習真正(zheng)的(de)(de)狼性管(guan)理(li)(li)和(he)狼性營銷(xiao)最好還是(shi)找華為背(bei)景的(de)(de)培訓(xun)師(shi)比較好，因(yin)為這樣可以(yi)(yi)理(li)(li)解狼性營銷(xiao)的(de)(de)本(ben)質(zhi)和(he)狼狽精神的(de)(de)含義(yi)，以(yi)(yi)及(ji)之后許多(duo)與(yu)之有(you)關的(de)(de)華為管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念(nian)，如(ru)(ru)鐵三角、矩陣(zhen)式(shi)管(guan)理(li)(li)、項目化管(guan)理(li)(li)、任職資格體系(xi)、員工職業化、拉式(shi)管(guan)理(li)(li)與(yu)推(tui)式(shi)管(guan)理(li)(li)。
狼性郭楚凡:
法則1：客戶導向客戶的要求就是命令
法則2：市場為王農村包圍城市與中心開花
法則3：戰略聯盟打造統一戰線
法則4：鐵血競爭狼狽精神與趕盡殺絕
法則5：技術領先打造核心技術競爭力
法則6： 打造人才高地恩威并重，賞罰分明；財散人聚；鯰魚效應
法則7：狼性團隊精神“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
法則8：職業化與管理機制打造燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規軍
法則9：企業文化建設毛澤東思想與解放軍的戰無不勝
法則10：國際化輸出革命，赤化全球
法則11： 客戶導向客戶的要求就是命令。要求華為客戶接待是一切工作的重心。另外建立基于客戶導向的文化、組織和流程建設，還有幫助客戶提升競爭力是華為的生存法則。
法則12： 市場為王農村包圍城市與中心開花。要求我們在弱小的時候先選擇對手的薄弱環節進攻，等到強大以后，再勇于直面對手，挑起正面進攻，爭取中心開花。
法則13：技術領先--打造核心技術競爭力。華為堅持機會窗原理和壓強原則。10%原則與壓強原則。在成功關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。--華為基本法。爭取新產品和新市場的先發優勢，勇于向*領先企業的研發水平看齊。但同時兼顧到技術發展以商業為導向。一切產品和技術一定要考慮到市場和客戶的接受能力。
法則14：打造人才高地。為了保證公司的發展，華為作為高科技企業必須要凝聚高素質的人才。為此華為首先采取恩威并重，賞罰分明的人才激勵法則，決不搞大鍋飯，堅持適者生存和優勝劣汰的人才選拔原則。其次，華為公司采用財散人聚的方法，實行全員持股的戰略，利用現代公司治理機構中最核心的股權分配方法，真正吸引和留住高素質人才。同時，華為對于人才沉淀的現象保持警醒，經常利用鯰魚效應，激活沉淀層。
法則15：狼性團隊精神。華為公司積極培養公司員工的狼性團隊精神。培養群體奮斗的團隊精神，強調勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。同時面對競爭對手，特別是*領先企業的競爭對手，要敢于進攻，謀定而后動，強調狹路相逢勇者勝，勇于與*領先企業同臺競技，蠶食并逐步擊敗*領先企業，從而實現自己最終成為*領先企業的夢想。
積極進取和勇于(yu)(yu)進攻，首(shou)先要(yao)求(qiu)敢(gan)于(yu)(yu)承(cheng)擔責(ze)任，不折不扣地完成公司和上級交代的(de)(de)(de)任務(wu)(wu)。在(zai)華為人的(de)(de)(de)字典里沒有“困難(nan)”兩個字。其次(ci)，敢(gan)于(yu)(yu)主(zhu)動承(cheng)擔更多的(de)(de)(de)責(ze)任，為公司分憂為領(ling)導(dao)擔責(ze)。爭(zheng)(zheng)取“火線入黨”。再次(ci)，在(zai)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)中，面對強(qiang)大的(de)(de)(de)對手要(yao)敢(gan)于(yu)(yu)出(chu)擊(ji)，爭(zheng)(zheng)取勝(sheng)(sheng)利，狹路相(xiang)逢勇者勝(sheng)(sheng)。還(huan)有，積極提高自(zi)己的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)水平和管(guan)理(li)能(neng)力，不斷挑戰自(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力極限，使自(zi)己的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)可以適(shi)應(ying)公司的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。
戰(zhan)(zhan)(zhan)略聯盟(meng)打(da)造(zao)統(tong)一(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)線(xian)。要求(qiu)我們善于(yu)(yu)利用一(yi)切(qie)可以利用的(de)(de)(de)資源(yuan)來發展自己，打(da)擊對(dui)手(shou)。與(yu)(yu)客戶結(jie)(jie)成統(tong)一(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)線(xian)；與(yu)(yu)友商(shang)結(jie)(jie)成統(tong)一(yi)戰(zhan)(zhan)(zhan)線(xian)。華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)手(shou)機(ji)在短短幾年時間里，即將(jiang)進入業界前(qian)五強，就是善于(yu)(yu)與(yu)(yu)友商(shang)結(jie)(jie)盟(meng)的(de)(de)(de)經(jing)典案例。華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)之(zhi)所(suo)以在國內市(shi)場獨步天下，在全球(qiu)市(shi)場攻城(cheng)拔寨，善于(yu)(yu)與(yu)(yu)客戶結(jie)(jie)盟(meng)也是很重要的(de)(de)(de)因素。華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)是一(yi)個全球(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，在100多個國家設立(li)有分支機(ji)構，華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)對(dui)外籍員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)管理方(fang)式可能與(yu)(yu)國內本土員(yuan)(yuan)工(gong)略有不同，但(dan)是，華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)基(ji)本要求(qiu)是一(yi)樣，就是讀要求(qiu)認同華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)企業文化(hua)和(he)價值觀，這(zhe)是對(dui)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)基(ji)本要求(qiu)。鐵血競(jing)(jing)爭(zheng)狼狽(bei)精(jing)神與(yu)(yu)趕盡(jin)殺絕。讓聽(ting)得見炮(pao)聲的(de)(de)(de)人呼喚炮(pao)火，授予一(yi)線(xian)團(tuan)隊(dui)獨立(li)思考(kao)和(he)追求(qiu)*的(de)(de)(de)權力，后方(fang)只(zhi)是起保障作用。--任正非。狼狽(bei)精(jing)神，打(da)造(zao)拉(la)式管理。讓市(shi)場一(yi)線(xian)的(de)(de)(de)人員(yuan)(yuan)決策(ce)和(he)調(diao)動公(gong)(gong)司(si)資源(yuan)。所(suo)以華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)崛起絕不是好狠斗(dou)勇那么簡單。趕盡(jin)殺絕。華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)在市(shi)場竟爭(zheng)中對(dui)于(yu)(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)會采取各種手(shou)段封(feng)殺和(he)蠶食，以確保自己的(de)(de)(de)市(shi)場地位。
這些(xie)法(fa)則(ze)都是依據(ju)華(hua)為(wei)(wei)的四(si)大戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)分(fen)解而來的。華(hua)為(wei)(wei)的四(si)大戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是華(hua)為(wei)(wei)公司發展的基本指導(dao)思想。這四(si)大戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是環環相扣，緊(jin)密聯(lian)系的。首(shou)先(xian)，市場(chang)主導(dao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。由于華(hua)為(wei)(wei)是一個民營企(qi)業(ye)沒有任何政(zheng)府背(bei)景(jing)，企(qi)業(ye)要(yao)生存(cun)和發展必(bi)須(xu)要(yao)服(fu)務客(ke)戶和市場(chang)，只有這樣(yang)才能(neng)生存(cun)。其(qi)次，核心技(ji)(ji)術(shu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。華(hua)為(wei)(wei)從事的是日新月異的高科技(ji)(ji)通信行業(ye)。華(hua)為(wei)(wei)為(wei)(wei)了在激烈的市場(chang)竟爭中取勝必(bi)須(xu)要(yao)拿出過硬(ying)的和領先(xian)的產品，否則(ze)公司就會(hui)喪失競爭力(li)，所(suo)以(yi)第(di)二(er)大戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是核心技(ji)(ji)術(shu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)
再次(ci)，全(quan)員持(chi)(chi)(chi)股(gu)(gu)戰(zhan)略。做為高科技企業，華為的(de)核心競爭(zheng)力源自于高素質的(de)人才，而為了(le)留住(zhu)這些(xie)人才，華為必須(xu)拿出(chu)有(you)競爭(zheng)力和(he)持(chi)(chi)(chi)久吸(xi)引力的(de)手(shou)段，為此，任正非以(yi)(yi)戰(zhan)略家的(de)遠見卓識和(he)宏大胸懷，然讓出(chu)公司的(de)股(gu)(gu)份(fen)，實現了(le)全(quan)員持(chi)(chi)(chi)股(gu)(gu)。狼(lang)和(he)狽都是(shi)狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)成員，既然是(shi)一個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就要認同團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)法則(ze)和(he)核心價(jia)值觀(guan)，所(suo)以(yi)(yi)解決這個問(wen)題(ti)的(de)方法就是(shi)，首先打造團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，凝(ning)聚(ju)人心，爭(zheng)取(qu)所(suo)有(you)成員認同狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)文化。其次(ci)，有(you)效(xiao)處理(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)沖突，爭(zheng)取(qu)使團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)盡快凝(ning)聚(ju)成型。再有(you)，優勝劣汰，對(dui)于不(bu)認同團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)價(jia)值觀(guan)和(he)不(bu)能跟上團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)發展的(de)，采(cai)取(qu)適(shi)者生存法則(ze)。
華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)性是(shi)華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文(wen)化(hua)和(he)(he)(he)(he)公司治(zhi)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心，從這(zhe)一(yi)(yi)點上講(jiang)，華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)性并(bing)不(bu)是(shi)所(suo)(suo)(suo)有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)度(du)一(yi)(yi)定(ding)適用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)從另(ling)一(yi)(yi)個方(fang)面(mian)來(lai)說(shuo)，做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都有共性，華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旗幟，和(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)創造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)表，在短(duan)短(duan)21年時(shi)間(jian)就(jiu)(jiu)擊敗(bai)了(le)眾多*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)世(shi)界第二大通(tong)訊設備制(zhi)造(zao)商和(he)(he)(he)(he)世(shi)界五(wu)百(bai)強(qiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展經歷和(he)(he)(he)(he)經驗甚至(zhi)教訓，對(dui)于(yu)(yu)同樣渴望(wang)做(zuo)(zuo)強(qiang)做(zuo)(zuo)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣大中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)(he)命(ming)硬企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，具有深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)借鑒和(he)(he)(he)(he)學習(xi)意義(yi)，所(suo)(suo)(suo)以，從這(zhe)個角(jiao)度(du)上來(lai)說(shuo)，華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崛起方(fang)式和(he)(he)(he)(he)華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)先進(jin)管(guan)理(li)思想，又值(zhi)得中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)學習(xi)至(zhi)少是(shi)借鑒。聰明過(guo)(guo)這(zhe)一(yi)(yi)點來(lai)說(shuo)，華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)和(he)(he)(he)(he)管(guan)理(li)也是(shi)值(zhi)得其(qi)(qi)它企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。最后，國(guo)(guo)際化(hua)戰略。華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)要成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定(ding)要胸懷(huai)(huai)全球，勇于(yu)(yu)出擊。第一(yi)(yi)，國(guo)(guo)內市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)容量不(bu)足(zu)以支撐華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，第二，要成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)(he)(he)(he)受人尊(zun)敬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)必(bi)須勇于(yu)(yu)走出去，在其(qi)(qi)它*企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)門(men)(men)口與其(qi)(qi)同臺競爭并(bing)戰而(er)勝之(zhi)(zhi)(zhi)，只有這(zhe)樣才是(shi)真正過(guo)(guo)硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)。基(ji)于(yu)(yu)此，任正非(fei)做(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個目光遠大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)，在華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)公司成(cheng)(cheng)(cheng)立之(zhi)(zhi)(zhi)初就(jiu)(jiu)立下(xia)了(le)殺出國(guo)(guo)門(men)(men)，擊敗(bai)*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，從而(er)使(shi)華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)自己成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誓(shi)言，并(bing)賤(jian)而(er)行(xing)之(zhi)(zhi)(zhi)，最終在世(shi)界100多個國(guo)(guo)家(jia)設立了(le)分支機構，服務全球三分之(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人口，把華(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)打造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*領(ling)先企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)創造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)表。任正非(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼界和(he)(he)(he)(he)胸懷(huai)(huai)同某些窩在國(guo)(guo)內市場(chang)只會賺中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)(suo)謂IT企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)相比，高下(xia)立判(pan)。
按照華(hua)為的任(ren)職(zhi)資格(ge)體系和(he)干部(bu)(bu)聘任(ren)要(yao)(yao)求(qiu)，每一級干部(bu)(bu)的聘任(ren)都有明(ming)確(que)的技能和(he)知(zhi)識(shi)要(yao)(yao)求(qiu)，達(da)不到要(yao)(yao)求(qiu)不得提拔。所以員(yuan)工如果要(yao)(yao)晉升(sheng)必須接(jie)受相關(guan)培(pei)訓(xun)。華(hua)為組織(zhi)培(pei)訓(xun)都是根(gen)據員(yuan)工的需要(yao)(yao)和(he)公(gong)司(si)的戰(zhan)略(lve)部(bu)(bu)署(shu)，有計(ji)劃有調研(yan)的，而(er)不是盲目，無計(ji)劃的。
做(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個曾經(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)人和(he)(he)(he)(he)(he)(he)與(yu)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)打(da)過多年交(jiao)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)人，我(wo)深感自豪，華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)做(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)本土(tu)高科技企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代表和(he)(he)(he)(he)(he)(he)象征，在競爭(zheng)最(zui)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)設(she)備(bei)市場擊(ji)敗了眾多*領先(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，如：北(bei)電、摩(mo)托羅拉、馬可尼。。。。。。，其崛(jue)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后一(yi)(yi)定有(you)(you)著深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘密和(he)(he)(he)(he)(he)(he)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)基(ji)因(yin)(yin)，任正(zheng)(zheng)(zheng)非(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)侯為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)一(yi)(yi)樣是(shi)(shi)(shi)我(wo)學(xue)(xue)習(xi)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)研究的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)象。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)(shi)在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)傳(chuan)播(bo)真(zhen)正(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)牛(niu)(niu)(niu)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，宣(xuan)傳(chuan)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)、中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)等(deng)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)本土(tu)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功經(jing)驗(yan)(yan)(yan)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)背(bei)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)基(ji)因(yin)(yin)，從(cong)(cong)(cong)而推動廣(guang)大中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長(chang)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)成(cheng)(cheng)功，盡自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綿薄(bo)之力，使(shi)更(geng)多中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)行業(ye)(ye)(ye)(ye)領袖，甚至*領先(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。任正(zheng)(zheng)(zheng)非(fei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)侯為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)貴都是(shi)(shi)(shi)我(wo)尊敬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)，華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)研究成(cheng)(cheng)果都是(shi)(shi)(shi)我(wo)立志推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶貴財富。要學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，就需(xu)要實(shi)地考察華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，最(zui)好聘(pin)請(qing)具(ju)有(you)(you)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)師(shi)(shi)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)資深管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)顧(gu)問來(lai)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)交(jiao)流，從(cong)(cong)(cong)培訓(xun)(xun)切入，逐步導入戰略規劃(hua)、集團管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)控(kong)、市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、人力資源(yuan)、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文化、流程優化等(deng)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)咨(zi)詢領域，讓華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)在廣(guang)大中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)生根(gen)發芽，開花結果。而這就是(shi)(shi)(shi)郭楚凡(fan)老師(shi)(shi)做(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)人和(he)(he)(he)(he)(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)興(xing)通(tong)(tong)訊(xun)(xun)(xun)人畢生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力所在和(he)(he)(he)(he)(he)(he)追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標。華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后寄托著任正(zheng)(zheng)(zheng)非(fei)做(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)個胸懷大志的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)，以產業(ye)(ye)(ye)(ye)報國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)想(xiang)(xiang)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)遠大抱負(fu)，其核心(xin)思想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)(shi)打(da)造追(zhui)求領先(xian)，持續改(gai)進，基(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)長(chang)青的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)整(zheng)套企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)機制和(he)(he)(he)(he)(he)(he)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)模(mo)式，從(cong)(cong)(cong)這一(yi)(yi)點來(lai)說，狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)絕(jue)(jue)不是(shi)(shi)(shi)好狠斗(dou)勇那么簡單，所以要學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)一(yi)(yi)定要請(qing)具(ju)有(you)(you)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，對(dui)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)有(you)(you)著深刻理(li)(li)(li)解和(he)(he)(he)(he)(he)(he)研究的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)(xun)師(shi)(shi)來(lai)培訓(xun)(xun)。狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)狼(lang)(lang)性營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)從(cong)(cong)(cong)小到大，從(cong)(cong)(cong)弱到強，從(cong)(cong)(cong)落(luo)后到領先(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不二法則。為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)了使(shi)廣(guang)東中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)少走彎(wan)路，學(xue)(xue)習(xi)真(zhen)正(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)狼(lang)(lang)性營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，就要做(zuo)到正(zheng)(zheng)(zheng)本清源(yuan)，學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狼(lang)(lang)性管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)狼(lang)(lang)性營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)只有(you)(you)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)才(cai)完成(cheng)(cheng)了短(duan)短(duan)21年成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)*領先(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)(xiang)，并使(shi)之成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)現實(shi)。華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全員(yuan)持股(gu)(gu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種虛擬受(shou)限股(gu)(gu)，聘(pin)請(qing)了國(guo)(guo)際*管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)咨(zi)詢公(gong)(gong)司(si)設(she)計這一(yi)(yi)機制，使(shi)之不與(yu)國(guo)(guo)家(jia)(jia)法規沖突。既然是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)全員(yuan)持股(gu)(gu)，就要求持股(gu)(gu)員(yuan)工(gong)(gong)哪里工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)已爭(zheng)取獲得高分紅，而不是(shi)(shi)(shi)躺(tang)在股(gu)(gu)權認購書上(shang)，坐(zuo)等(deng)分紅。一(yi)(yi)句話，華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)絕(jue)(jue)不養懶人，絕(jue)(jue)不養坐(zuo)享其成(cheng)(cheng)之人。華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)(xun)體系也是(shi)(shi)(shi)比較成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，新入職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)會安排(pai)封閉式培訓(xun)(xun)，系統學(xue)(xue)習(xi)華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制度、文化和(he)(he)(he)(he)(he)(he)知識(shi)，輔之以軍訓(xun)(xun)、拉練和(he)(he)(he)(he)(he)(he)考試等(deng)，其目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就在于是(shi)(shi)(shi)新員(yuan)工(gong)(gong)在短(duan)時(shi)間內掌握(wo)適應工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)和(he)(he)(he)(he)(he)(he)技能，對(dui)公(gong)(gong)司(si)文化產生認同和(he)(he)(he)(he)(he)(he)歸屬。當然員(yuan)工(gong)(gong)歸屬感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑造還(huan)有(you)(you)各種宣(xuan)傳(chuan)活動、會議等(deng)，篇幅原(yuan)因(yin)(yin)，不做(zuo)詳述(shu)。
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