銷售人員如何快(kuai)速熟悉你客(ke)戶所(suo)在的行業？總結為四個數字：十(shi)五三二。
第一個，十(shi)。指(zhi)的(de)(de)是(shi)要搜(sou)集這個行(xing)業的(de)(de)十(shi)個關鍵(jian)詞(ci)，上(shang)網搜(sou)，參(can)加客戶(hu)的(de)(de)市(shi)場活動，要找到*行(xing)業代表性(xing)的(de)(de)十(shi)個關鍵(jian)詞(ci)，搞清楚是(shi)什(shen)么(me)(me)意(yi)思，有(you)什(shen)么(me)(me)邏(luo)輯，給企(qi)業的(de)(de)業務有(you)什(shen)么(me)(me)關聯(lian)性(xing)，這樣做可以讓你快速(su)聽得(de)懂客戶(hu)的(de)(de)行(xing)話。
第二個(ge)(ge)，五(wu)。指的(de)(de)(de)(de)是五(wu)個(ge)(ge)案例(li)，要去研究五(wu)個(ge)(ge)成(cheng)功案例(li)，要搞清楚(chu)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)流程、企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵崗位(wei)、崗位(wei)職責，要研究清楚(chu)這(zhe)個(ge)(ge)案例(li)當中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一些客戶的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵問題，還有這(zhe)些解決方案給(gei)客戶帶來的(de)(de)(de)(de)價值，這(zhe)樣(yang)子可以讓你快速的(de)(de)(de)(de)了解客戶的(de)(de)(de)(de)經(jing)營難點和業(ye)(ye)務挑戰。
第(di)三(san)(san)個，三(san)(san)。指的(de)(de)(de)(de)是挖掘三(san)(san)個行業(ye)大咖(ka)，說白(bai)了就是找到(dao)行業(ye)里公認(ren)的(de)(de)(de)(de)三(san)(san)個牛(niu)人，去看看他們的(de)(de)(de)(de)著作，研究他們的(de)(de)(de)(de)核心邏輯，他的(de)(de)(de)(de)理(li)論給(gei)企業(ye)到(dao)底帶來哪(na)些指導意(yi)義(yi)，最好是能(neng)夠跟這些大牛(niu)和大咖(ka)建立鏈接關(guan)系，那(nei)這樣子你跟客戶(hu)聊天(tian)的(de)(de)(de)(de)時候能(neng)夠快(kuai)速贏得客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)。
第(di)(di)(di)(di)四個(ge)，二。指的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)兩個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)，第(di)(di)(di)(di)一個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)是(shi)(shi)(shi)你客(ke)(ke)戶所在那個(ge)行業的(de)(de)第(di)(di)(di)(di)一名(ming)老(lao)大，研(yan)究他(ta)(ta)和學(xue)習他(ta)(ta)毋庸置疑，第(di)(di)(di)(di)二個(ge)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)是(shi)(shi)(shi)你要去(qu)(qu)做(zuo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)家客(ke)(ke)戶規模(mo)相似的(de)(de)企(qi)業，比如(ru)要做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)企(qi)業的(de)(de)排名(ming)是(shi)(shi)(shi)第(di)(di)(di)(di)十名(ming)，去(qu)(qu)研(yan)究第(di)(di)(di)(di)七第(di)(di)(di)(di)八(ba)第(di)(di)(di)(di)九名(ming)，他(ta)(ta)們(men)家競爭(zheng)(zheng)激烈(lie)，規模(mo)相似，遇到的(de)(de)問題啊挑(tiao)戰也大差(cha)不差(cha)，這(zhe)(zhe)樣子有(you)助于你快速去(qu)(qu)熟悉(xi)你想做(zuo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)企(qi)業。
以上這些方法(fa)，可(ke)以幫(bang)助你快速的(de)去熟(shu)悉一個行(xing)業(ye)(ye)，但需(xu)要(yao)提(ti)醒的(de)是(shi)，熟(shu)悉一個行(xing)業(ye)(ye)僅僅是(shi)第一步，你還得深入到企業(ye)(ye)里面去研究客戶的(de)真正需(xu)求，才能夠(gou)給客戶創造針對性(xing)的(de)價值。
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