實體門店難賺(zhuan)錢(qian)是(shi)(shi)當(dang)下(xia)零(ling)售的(de)熱點話(hua)題(ti)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)每(mei)個門店都這樣呢？答案是(shi)(shi)否定的(de)，因為(wei)有很(hen)多店在賺(zhuan)錢(qian)，他(ta)們究竟做對了什么？可以從(cong)三個方(fang)面來(lai)借鑒一下(xia)。
一、是(shi)認清形式(shi)做(zuo)模(mo)式(shi)變革(ge)。在當下(xia)的(de)環(huan)境中，有(you)(you)一個清晰的(de)經營(ying)方向，至(zhi)少指導(dao)走那條(tiao)路是(shi)對的(de)。最(zui)近幾(ji)年因(yin)為疫情的(de)原(yuan)因(yin)很多的(de)店艱難生存(cun)。大部(bu)人(ren)不斷地從(cong)產(chan)(chan)品(pin)上找原(yuan)因(yin)，自認為只要有(you)(you)好的(de)產(chan)(chan)品(pin)門店就(jiu)會(hui)有(you)(you)客戶，就(jiu)能(neng)賺(zhuan)錢。很多人(ren)做(zuo)的(de)換機回收、驗機、泛(fan)智能(neng)產(chan)(chan)品(pin)等模(mo)式(shi)，都(dou)不能(neng)拯救(jiu)銷(xiao)量逐年下(xia)降，說明趨(qu)勢判斷錯(cuo)了，需(xu)要做(zuo)的(de)是(shi)從(cong)產(chan)(chan)品(pin)到(dao)服務(wu)，銷(xiao)售到(dao)運營(ying)的(de)轉(zhuan)變。
二、是同(tong)質時代做(zuo)差異服(fu)務。隨著生產廠商的高度集中，產品(pin)(pin)(pin)的同(tong)質化越來(lai)越嚴重，品(pin)(pin)(pin)牌、服(fu)務領(ling)先，客戶(hu)的選擇就聚焦在(zai)幾個品(pin)(pin)(pin)牌。門店在(zai)同(tong)一個區域(yu)內的銷(xiao)售(shou)，除(chu)了拼價(jia)格基本無路可走(zou)，這就需要做(zuo)差異化的服(fu)務來(lai)彌補同(tong)質產品(pin)(pin)(pin)的問題(ti)。可以(yi)通過提供各(ge)種增(zeng)值的服(fu)務，比如(ru)跨界(jie)合作、免費贈消(xiao)費券(quan)、農特(te)產品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)等，讓客戶(hu)占便(bian)宜同(tong)時得(de)到(dao)更多(duo)的福利。
三(san)、是新商環境用科(ke)(ke)技力(li)量。隨著移(yi)動(dong)互聯網時代(dai)的到來(lai)，商業的模(mo)式發生了巨大的變化，用科(ke)(ke)技的方法鎖定客戶、分析數據(ju)、精(jing)準營銷等。讓經(jing)營從簡單的銷售走(zou)向科(ke)(ke)技化賦(fu)能的模(mo)式，而且不斷(duan)用新的技術和應用顛覆傳統的經(jing)營。若是不懂也不會借(jie)力(li)科(ke)(ke)技的力(li)量經(jing)營門店，未來(lai)基(ji)本無路可走(zou)。
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